歡迎來辯，微商的未來到底是賣貨更重要還是賣貨更重要

8.19龔文祥老師的大會上，最大的亮點之一堪稱是下午那場火藥味十足的辯論賽了，很多人都大呼過癮！作為這個辯論賽的支持人，也是這場辯論賽的設計者，方雨跟大家說說我的思路，以辯手的角度來剖析這個話題。特別是當前微商正在遭遇有史以來最大的轉折關口，對於這個話題也很關心，更有必要說說。

首先看看辯手陣容。

代理更重要一方：

九哥，大學的時候就是最佳辯手，有雅芳、盛大網路的任職經歷，近年在社群、微商上一直很活躍地賣貨做代理，頗有建樹，現在是社交電商傳媒的核心講師，也是落地薈的主要智囊之一。

海濤，前三九微商操盤手，在思埠干過，思八達出來的，長年的微商市場一線拼殺，既懂代理，更懂品牌，擅長微商品牌戰略布局和代理制度設計，能侃能說能吵。

趙啦啦，四年微商從業經歷，從小白到大團隊長到今天的轉型培訓，務實為主，務虛很少，話匣子一打開嘴巴停不下。

余志強，這算是他第一次在微商圈正式亮相。德沃的董事長，著名微商團隊青蘋果的背後是他，雲南白藥漱口水以外的產品線是他在經營，方雨私下和他聊過幾次，思維上很有雄辯色彩。

賣貨更重要一方：

張書壁，方雨不熟，因為沒機會接觸，據說復購率做得很好。

夫子，眾所周知的勁家莊操盤手，三里人家背後是他，SEO出身，實戰功底強，口才一般，勝在自己是案例締造者，說服力強。自媒體中最能賣貨的，賣貨中自媒體做得最好的。

王勝利，先手科技的副總裁，歐詩漫、立白等著名微商背後的主要掌舵者，業內也是很低調，幾乎從不出來拋頭露面的羞射型微商操盤手。

閆少東，前百度產品經理，現在是海爾斯特勞微商項目的操盤手，為人比較憨厚，實誠，說話語調比較平和，作為辯手會比較吃虧。

辯題分析：

從辯題上，有幾個點可以掐。微商的未來。通常大家會陷入微商應該怎樣微商應該怎樣，或者拿過去或者當下的微商怎麼做來佐證，但不好意思，看清題目，我們說的是微商的未來，應該怎麼樣！這會是陷入爭辯的第一個話題焦點。誰只要掉進我是怎麼把微商做起來的陷阱里，就會被吊打。

代理更重要還是賣貨更重要，辯論前方雨預計，很多人會陷入非此即彼的二元對立思維，會以為只要賣貨，不要代理，或者只要代理，不賣貨，但實際上這個辯題討論的是哪個更重要，並不否認代理的重要也不否認賣貨的重要，只是哪個更重要，是一個對比的問題，而不是只要哪個的問題！這也會是攻辯的主要焦點。辯論中雙方陷入這個話題攻辯不斷，也證實了方雨的判斷。

如果把方雨放在代理方，方雨會準備如下幾個觀點來懟。

1、翻翻微商老闆們的微信，你是在代理群里還是在消費者的群里，毫無疑問，都是代理群；你每天接觸最多的人是誰，毫無疑問都是代理；你組織培訓，是為誰組織的，毫無疑問，是代理；你每天接觸最多的人是誰，你每天都想找的人是誰?毫無疑問，還是代理！代理們都要賣貨，沒錯，但是你每天想的做的都是為了代理，所以，代理更重要！未來更是這樣，因為代理就是渠道，抓住了渠道就能賣貨，就能讓你品牌打出去！

2、大家都知道，未來的微商既要招代理，更要賣貨。賣貨，誰來賣，當然是代理，難不成是你自己親自賣給消費者，你自己干代理乾的事情，你去跟自己的代理搶客戶嗎？所以，未來的微商還是代理更重要。有了代理才能考慮賣貨的問題。大家都知道，微商就是以人為中心的商業，以今天和未來的格局來看，就是以代理為中心的商業！你開發布會是為了什麼，招代理！你做推廣為了什麼，招代理！有了代理才能考慮賣貨！所以，代理更重要！這是主次問題，先後問題！

3、放眼今天所有微商品牌的推廣，都是代理導向的，都是告訴代理，產品多好，品牌實力多強大，利潤空間多大……大家都把自己的產品包裝成一個財富機會，這是為什麼，因為只有這樣才能招到代理！所以，代理更重要！環顧今天所有的想做微商的品牌，在有了產品之後，都會不約而同的問，有沒有代理介紹，有沒有代理介紹，這說明，代理更重要！

如果把方雨放在賣貨方，方雨會準備如下幾個觀點來懟。

1、大家都知道，未來的微商一定得走零售，只有能夠零售的品牌才有未來，只有能夠零售的微商品牌才能立足，找代理是為了什麼？賣貨！你培訓代理是為了什麼，為了讓他們能夠賣貨，能夠零售，既能夠把貨賣給底層代理，更能夠把產品賣給終端消費者，這樣的品牌才有未來，所有的目的導向都是賣貨！培訓代理，讓代理去旅遊，目的都是為了賣貨，所以，從結果導向上來看，賣貨更重要！

2、今天不管是做零售，還是招代理，本質都是賣貨！零售是賣給消費者，批發是賣給代理，找代理是一種高效率的賣貨的方式！招代理是一種以批發為表象，本質上是大批量賣貨、高效率賣貨的方式！所以，不管品牌方再怎麼喊要招代理，要提高代理活躍度，要提高動銷，其實都是為了賣貨！在品牌註冊成功之後，在產品生產出來之後，不管零售還是招代理，都是為了賣貨！所以，賣貨更重要！

3、我們都知道，今天的微商80%的貨是從代理手裡出去的，20%的貨是到消費者手裡的，很多人都說這不正常，未來應該是20%的貨在代理手裡，80%的貨到消費者手裡才正常。但請記住，不管是到了代理手裡，還是到了消費者的手裡，都是賣貨的過程。所有的微商品牌的制度設計、產品規劃、返利制度、引流推廣，都是為了賣貨！所以，賣貨更重要！

……

現在我把機會留給大家，讓大家來討論。也許這對你的思路開拓有幫助，讓你更好認識微商理解微商做好微商有幫助！歡迎留言評論，只要言之有理，我們都會展示出來，讓更多人看到你的真知灼見！

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