睡前1個小動作，讓你比別人早5年成功！

最新 08-29

愛善天使創始人張帆

生活在社會基層的普羅大眾，太多人內心深處都在思考，如何改變命運？如何打破現實的枷鎖？如何逐漸從平凡成長為卓越？

對於這種心理的渴求，我特別感同身受，結合我自己的成長史，我覺得對普通人來說，學會總結並時刻反省是提升氣質、加速進步、快速蛻變的最好方式！

曾國藩說：「人之氣質，由於天生，很難改變，唯讀書則可以變其氣質。古之精於相法者，並言讀書可以變換骨相。」

其實，鍛煉與不鍛煉的人，隔一天看沒有任何區別；隔一個月看，差異甚微；但是隔五年十年看，身體和精神狀態上就有了巨大差別！讀書也是一樣的道理，讀書與不讀書的人，日積月累終成天淵之別。

我認同他的觀點，但是對於現代的年輕人，身處信息大爆炸的時代，每天花費很長時間讀書似乎有些不現實。我倒是有個個人的經驗，那就是多總結！總結什麼？怎麼總結？總結有什麼用？

舉個例子：當我們還是個孩子的時候，吃過很多食物，現在已經記不起來吃過什麼了，但可以肯定的是，它們中的一部分已經長成我們的骨頭和血肉。

多年前我梳理出一句座右銘：總結讓人脫胎換骨，反省讓人蛻變成蝶！就是想督促身邊人養成認真總結的習慣，每天一篇小總結。比如今天外出拜訪客戶，客戶沒有接受，認真梳理一下你才能知道自己是因為準備不足、演示不熟練，還是因為沒能解答客戶的某個問題而失敗；今天被老大點名邀請給群里小夥伴做了一場分享，但是你覺得不太滿意，因為1、2、3、4……

做了任何事情，不管好或者不好，都要做個總結，不是說一定要把每件事都寫出來，而是任何事情都要在腦海里梳理一下。或許我們會忘記曾經總結過的東西，但是那些曾經浮現過的思維會慢慢融進我們的骨髓和靈魂深處，沉澱成智慧和情感，只要一個觸發點，就會噴薄而出。

其實回想自己的創業經歷，也正是因為我養成的這個總結的習慣，促成了愛善的成功！因為當我做好一件事以後，我想得最多的事就是：如何複製？如何讓更多人學會我的經驗？如何能夠協助跟隨我一起的人拿到結果？

所以在創業之初，我先整理出了產品演示文稿，每句話都是我精心設計的內容，包括專業知識、客戶痛點挖掘、銷售話術、成交方法、客戶互動……

我總結出了「掌上營銷」（釣魚理論）系列線上操作的方法，通俗易懂，實戰高效，從起名字、修改簽名、客戶分類、發圈、朋友圈運營邏輯、如何寫每天的朋友圈文案、到如何用微信成交意向客戶……

我還梳理出線下拜訪、溝通、加粉，再到約見、演示、成交一系列的操作步驟，努力將我掌握的方法拆分成簡單的步驟，讓更多人能夠掌握，這樣的行為確實給了很多對微商陌生的夥伴快速掌握的竅門！這些都是總結這個習慣帶給我的受益，如果我當年不這樣做，那也肯定沒有今年的愛善了！

有人說，就算我總結得再漂亮，讀了再多的書，懂了那麼多的大道理，卻依舊過不好這一生！

其實，總結並不一定能給我們帶來即時可見的利益和好處。總結這個行為僅僅意味著：我們還有自己的見解，我們還在追求更加深刻的活法和干法，還有自己的追求和理想！我們不滿足於現狀，還沒有完全被這個世俗的世界所影響，還在試圖努力尋找生命的另一種可能，另一種生活方式！所以這本身就是不斷超越自我的具體表現形式之一！