下一個「皂」動國際市場的竟然是TA？

過去20多年裡，清一色的國際品牌左右了中國人的化妝桌。然而，隨著中國本土護膚、彩妝品牌的迅速成長，接連湧現了一大批新晉入局者，與之相峙抗衡。

但單論手工皂這一品類，其雖小眾，可無論從研發實力還是產品銷量，中國都具備與國際品牌並駕齊驅的實力，甚至厥功至偉，走在它們前頭。

「國外最大的手工皂加工廠產量，估計只有中國的1/20。」廣州香約化妝品有限公司（以下簡稱「香約」）總經理黃義良自信地談及。

從1998年開始就細作於手工皂製造領域的黃義良，帶領著香約走過近二十載，成功獲批國內第一家「手工皂專業委員會」。據了解，香約每年銷量都在以12%的增速遞增，商超網點數量已逾800多家，產品遠銷泰國、澳洲、南美、中東等海外市場。

廣州香約化妝品有限公司總經理黃義良

「泰國有10%的手工皂都源自香約」，黃義良提醒記者，說不定從泰國旅遊帶回來的手工皂就出自香約。

時間領跑，專註「質」的升級

香約自主研發的精油手工皂品牌「香草拉菲」，優選國外優質天然精油供應商，產品質量自是毋庸置疑。

但由於精油皂對於溫度把控嚴謹，黃義良在生產設備上率先改造升級。他自創了制皂溫控系統，利用真空感應，當達到額定溫度時，系統自動停止加熱，既能有效保留了精油的活性成分，又減少了人力的耗費。

「假若10萬數量的貨品，在澳洲本地加工需耗時一年半，而我們僅需20天就能交貨。」黃義良告訴我們，國外手工作坊多，但國內已開始採用半自動或全自動設備替代簡單人力。在時間上領跑之後，才能有更多的時間在「量」的基礎上進行「質」的升級。

創新驅動，不照搬國外套路

走訪過諸多國家的黃義良發現，國外手工皂普及率高，皂體形狀、色彩「花樣」不多，仍能圈粉無數。但中國消費者對於手工皂認知度小，感官意識卻很強，照搬國外套路顯然行不通。

為了迎合中國消費者的喜好，黃義良在手工皂配方、功效、顏值及產品動銷上狠下功夫。

目前，黃義良針對不同人群的膚質特性和潛在需求，已研發出了3000多個細分品類，其中嬰兒產品就細分出了藥物皂、防屁股紅疹皂、潔面洗浴三合一皂、嬰兒洗衣皂等等。

為了進一步維持產品的穩定性和安全性，黃義良針對嬰兒的敏感膚質，降低手工皂PH值，使其更接近弱鹼性，同時杜絕強刺激性香精的攝入，堅持選用植物油。「現在市面上馬油等動物油很火，但動物油殺菌力不強，我還是更喜歡天然有效的成分。」

很多用過手工皂的人都知道，「潔面緊繃」是一道難過的坎，但黃義良都能迎刃而解。他找到了一家玫瑰種植莊園，不斷尋找、研究配方，通過反覆試錯終於發現了一種特殊的植物原料，將其融入產品，並奉為企業「獨家秘籍」。

「愛上皂課堂」培訓

在動銷方面，黃義良會組織門店員工進行「愛上皂課堂」培訓，在門店引入了手工皂DIY和私人定製服務，讓消費者真正參與到手工皂製作過程，以此滿足不同消費者對香味、功效的需求。

突破瓶頸，「皂」動國際市場

不過，橫亘在黃義良面前的有一個難題：如今市面上太多以工業皂冒充手工皂的先例，以次充好，攪亂了手工皂的市場，致使消費者對手工皂心有存疑。

他舉例談及，倘若工業皂一天生產2萬個，企業雇2個人就可以完成。手工皂加工企業想要完成同樣的量，需要僱傭20個人。「手工皂企業人工成本很高，而國家目前對於手工皂生產標準界定模糊，只能依靠我們自身力量，結盟抱團，突圍而出」。在黃義良看來，重塑國內手工皂市場，這仍然是一場硬仗。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。背負使命的黃義良未來還將帶領著香約，推陳出新，往母嬰、功效型產品延伸。同時，接軌歐盟國際標準，「皂」動更多海外市場，讓更多人見證中國手工皂的實力。

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