第三代集成灶的代表——火星人集成灶

盤點眼下的廚電消費市場，隨著居民消費水平的提升，高端產品方興未艾，正越發受到用戶的青睞。集成灶作為廚電行業的一個細分品類，也搭上了這波消費升級的大勢，在近兩年中得到了迅猛的發展，成為越來越多消費者購買廚房電器的優先選擇。

和傳統吸油煙機相比，集成灶具備了油煙吸凈率高、節省空間、易於櫥櫃搭配、更加適合開放式廚房等優點。現如今，不斷緊跟消費潮流的集成灶又增加了一個用戶愛上它的理由：搭載了蒸箱功能。

4月16日，在浙江杭州舉行的一場名叫「搶倉庫」的火星人集成灶專場活動中，共銷售了87台集成灶，其中蒸箱款產品就達到了31台。

據杭州火星人加盟商郭連濤介紹：「在杭州市場，蒸箱款集成灶一經推出就引起了消費者濃厚的興趣，在我們的引導下，銷量逐步上升。目前，蒸箱款集成灶已經佔到了整個銷量的30%以上。」

一位通過此次活動下單的用戶則表示：「早就知道集成灶的吸油煙效果很好，這次特意來買一台帶蒸箱的新產品，有了它以後，蒸魚、蒸饅頭、飯菜保溫什麼的都比較方便，而且更加健康。」

火星人是蒸箱款集成灶的開創者

事實上，搭載蒸箱款集成灶的出現的時間並不長，2015年，正是由火星人集成灶創新性的將蒸箱整體嵌入到集成灶當中，推出一款名為X2Z的產品，從而開創了細分行業中的一個新品類。

之所以要改變集成灶發展十幾年來固有的吸油煙機、燃氣灶和消毒櫃組合，在下櫃中搭載蒸箱，主要在於終端消費者有這樣的需求。根據火星人集成灶在2015年的一份消費者調研數據中顯示，有34%的集成灶用戶希望在集成灶中加入蒸的功能。

這一點也與嵌入式廚電步入快速發展時期的行業趨勢相契合。根據中怡康的數據顯示，2015年，嵌入式蒸箱銷售同比增長率為63.9%。2016年1-8月份，嵌入式蒸箱的零售額達到了11.7億元，零售額增速高達104.9%，零售量達到了18.8萬台。

不過和獨立的嵌入式蒸箱相比，在集成灶裡面嵌入蒸箱顯然難度要更大。一方面是之前沒有成功的案例可以借鑒，需要企業摸著石頭過河;另一方面，還要解決現有嵌入式蒸箱容量小、操作複雜等使用痛點，實現全新的突破。因此從這兩個角度來看，火星人X2Z的成功推出就顯得更加難得。

據介紹，X2Z中所搭載的蒸箱具有三個「極致」和一個「唯一」。

首先是容量大到「極致」，容量達到64L;其次是加熱時間快到「極致」，從常溫到100℃的加熱時間只需要七分鐘。

第三是操作簡單到「極致」，只需三步：選時間、選溫度、調時間。一個「唯一」則是該款集成灶是唯一採用了蒸汽後排方式的產品，有效解決了蒸汽可能會腐蝕櫥櫃，對人造成燙傷等隱患。

很快，這款顛覆性的產品就在終端市場顯示出了強勁的市場競爭力，在短短的一年多時間內，X2Z就佔據了火星人集成灶26%的銷售佔比。

火星人是蒸箱款集成灶的領軍者

鑒於嵌入式廚電市場持續的火爆，及火星人在蒸箱款集成灶良好的市場表現，包括美大、帥豐、森歌、億田等十幾個品牌紛紛跟進，先後推出了蒸箱款集成灶產品來分羹市場。

自此，集成灶行業在經歷了初期環吸下排和側吸下排的區隔之後，在產品結構上進一步得到細分，逐漸形成了常規款(以消毒櫃、儲物櫃為主)和蒸箱款的兩個陣營。所不同的是，環吸下排和側吸下排是由不同的企業站隊來競爭，而常規款和蒸箱款陸成為了目前主流集成灶企業共同的選擇。

火星人是第三代集成灶的代表

根據集成灶行業發展的歷史來看，如果說第一代集成灶是深井環吸式集成灶，第二代集成灶是側吸下排式集成灶，那麼第三代集成灶就是以火星人為代表的蒸箱集成灶，第三代集成灶兼具高效吸油煙效果，實用功能集成和高度模塊化。2016年整個集成灶行業風生水起，一方面得益於整個行業的市場普及，更重要的原因是得益於第三代集成灶的出現，產品功能、工藝、外觀等實現了質的飛躍。

而作為蒸箱款集成灶開創者、第三代集成灶代表的火星人，自然也不會停下腳步。憑藉著X2Z叩開了蒸箱款集成灶市場的大門，並得到終端消費者的認可之後，火星人很快就將蒸箱款集成灶的產品線進行了延伸。

2016年8月，火星人推出了旗艦產品X7的蒸箱款新品X7Z。一邊是火星人每賣出100台集成灶中就佔據57台銷量的機王，另一邊則是顛覆了集成灶傳統結構，帶有大容量蒸爐的創新功能，火星人希望這種機王+新寵的結合，能夠起到1+1>2的市場效果。

目前，火星人共有X2Z、X7Z和X3Z三款蒸箱款集成灶產品，形成了在蒸箱款集成灶領域離中端到高端的全覆蓋。根據火星人集成灶相關負責人表示，現在火星人集成灶的銷量中，已經有30%是來自於蒸箱款集成灶，該類型的產品具有很大的發展空間。

「在杭州市場，儘管陸續有友商推出蒸箱款集成灶，但是火星人在這方面是鋪貨最快、型號最多、用戶口碑最好的品牌。經過前期的正確引導和後期用戶良好的使用反饋來看，不少用戶已經形成了『買蒸箱集成灶，就選火星人』的心智定位。」郭連濤進一步向艾肯家電網說道。

在艾肯家電網看來，火星人集成灶之所以能夠在成立五六年的時間內，實現後來者居上，銷售規模躍居行業前三，最重要的一點在於其死磕產品，注重品質和服務。也正是這種在核心競爭力的不斷塑造和優化，才能讓這家企業成為蒸箱款集成灶的開創者和領導者。而隨著集成灶行業的日益發展，火星人未來在產品上的優勢或將進一步顯現。

火星人廚具股份有限公司於2017年6月30日在證監會網站首次公開發行股票招股說明書，公司擬於深交所創業板上市。這是公司的新征途、新紀元。

火星人廚具股份有限公司是一家立志解決廚房油煙的高科技公司，火星人集成灶憑藉核心技術，成立短短几年時間，全國專賣店達一千多家，銷售額每年快速增長，發展速度和行業規模位居行業前列。

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