一文看清亞馬遜Vendor Express到底適不適合你

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亞馬遜毫無疑問是電商巨頭，但賣家決定在亞馬遜上銷售產品之前，必須先做好功課，確定亞馬遜上哪種銷售模式適合自己。

本文將著重分析Vendor Express，並說明它為什麼可以為你的品牌服務。

傳統的亞馬遜銷售

通常，賣家在亞馬遜上銷售可以選擇以下幾種方式：

·亞馬遜Seller Central（賣家中心）：新賣家最常用的銷售模式。亞馬遜會收取傭金。賣家要自己設定產品價格並處理髮貨和客服（除非註冊亞馬遜FBA）。任何人都可以加入，這種銷售模式下，賣家對自己的業務控制權最多，但需要很多日常事務處理時間。

·亞馬遜Vendor Central：使用Vendor Central，供應商直接將它產品銷售給亞馬遜。但這隻有受邀賣家可以參與，通常只有那些銷量高的賣家才會被邀請。

雖然兩者都有利有弊，但許多賣家發現自己在兩者之間搖擺不定，直到亞馬遜Vendor Express的推出。

什麼是Vendor Express？

Vendor Express就類似於Seller Central和Vendor Central之間的「敲門磚」。它的功能非常接近Vendor Central。

Vendor Express讓賣家免受邀就能批發銷售產品給亞馬遜，Vendor Express每個人都可以註冊並使用。但它又類似VendorCentral，你沒辦法完全控制產品價格。

其次，Vendor Express用戶也有資格直接用亞馬遜FBA發貨，並讓他們可以選擇直接發貨給買家，不必從亞馬遜倉庫發貨，那些使用Vendor Central的賣家則沒有這樣的選擇。

供應商還應記住，亞馬遜在你註冊Vendor Express時，可能會先要求免費樣品。基本上，亞馬遜會要求你免費裝運一些產品，它將出售這些產品。如果產品賣出去了，亞馬遜對此感到滿意，他們將繼續向你下更多批量訂單。

但如果供應商的產品賣不出去，亞馬遜不會支付任何費用，也不會退回產品。

如果供應商註冊的是Vendor Cental，那麼試驗期間將不會有這些風險。而且要注意的是使用Vendor Central，賣家可以獲得個性化支持服務，而Vendor Express用戶的卻有限。

Vendor Express的優點

Vendor Express有很多好處，例如：

·它可以免費加入的，不需要受亞馬遜邀請。它提供了和Vendor Central一樣的功能，但卻不需要受亞馬遜邀請才能註冊。

·亞馬遜處理客服。由亞馬遜來處理髮貨、客戶投訴、退貨或退款，這樣不僅能解決你頭疼的問題，還能讓你省下精力放在產品生產上。

·產品可顯示亞馬遜自營。所有的產品將獲得「Sold by Amazon」認證。

·訂單批量發貨。亞馬遜會直接批量向你下訂單，保證了你銷量和銷售額高。

·能夠使用亞馬遜AMS。這樣賣家可以獲取到更好的廣告和「Sponsored Product」頁面，增加曝光率。

Vendor Express的缺點

·亞馬遜設定價格。不容商量地，亞馬遜將以批發價格向你購買產品。因為亞馬遜想確保平台上產品是最低價格，因此你的產品價格要服從亞馬遜的更改。

·亞馬遜會要求你免費發貨。參與Vendor Express的賣家將被要求免費發貨，以測試市場。

·收款延遲。亞馬遜對Vendor Central賣家承諾每60-90天付款，但是使用Vendor Express的用戶將需要等上完整的90天。

·產品可能被退回。亞馬遜有權以任何理由退回產品，並且費用由賣家承擔。賣家可能會爭論這一點，但也有相應的保障來解決這一問題。

·雖然產品銷量高，但利潤可能不高。雖然批發銷售產品給亞馬遜讓大多數品牌產品銷量高，但你可能不會看到利潤達到高峰，因為亞馬遜控制著這些產品的價格。

·更新產品listing將很難。關於產品的任何更新賣家都要提交給亞馬遜，而且有時候還不能更新。

Vendor Express適合你嗎？

此項目適合那些想讓自己產品成為亞馬遜自營、接觸更多受眾的製造商。

如果你樂意放棄對某些方面的控制，包括定價、產品描述和與客戶互動等，換回大批量出售的話，那麼Vendor Express還是很值得一試的。（編譯/雨果網 方小玲）

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