職場潛規則：用人就要是「任人唯親」不服來辯，看後你會真心佩服

【出處】《資治通鑒》第239卷 唐紀55

【原文】上嘗於延英謂宰相曰：「卿輩當為朕惜官，勿用之私親故。」李吉甫、權德輿皆謝不敢。李絳曰：「崔祐甫有言，『非親非故，不諳其才。』諳者尚不與官，不諳者何敢復與！但問其才器與官相稱否耳。若避親故之嫌，使聖朝虧多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。苟所用非其人，則朝廷自有典刑，誰敢逃之！」上曰：「誠如卿言。」

【譯文】憲宗曾經在延英殿對宰相們說：「你們這些人應當替朕珍惜官位，不要用官位偏袒親戚故舊。」李吉甫、權德輿都推脫說自己沒有那樣的膽量。李絳說：「崔祐甫說過：『既不是親屬，又不是故交，無法了解一個人的才能。』對自己了解的人尚且不能夠授予官職，對不了解的人又怎麼敢授給官職呢？只須過問一個人的才能和器識與所授官職是否相稱而已。倘若規避親戚故舊的嫌疑，使本朝缺欠人才濟濟的局面，這便是苟求自安的臣下，並不符合大公無私的原則啊！如果任用的人是不合適的，朝廷自然會有刑罰相加，有誰敢逃避呢！」憲宗說：「誠然如你所說。」

【解析】所有的人，都痛恨任人唯親。很多人也不敢公開的任人唯親，都想避嫌，但是大權謀家，李絳的這段話，直接就顛覆了大家的認知，讓這個看上去很美的理論，立刻土崩瓦解。

「崔祐甫有言，『非親非故，不諳其才。』諳者尚不與官，不諳者何敢復與！但問其才器與官相稱否耳。若避親故之嫌，使聖朝虧多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。苟所用非其人，則朝廷自有典刑，誰敢逃之！」這段精彩的話術，權謀網給大家詳細分析，內部的邏輯結構。

1、崔祐甫有言，「非親非故，不諳其才。」【名言切入】

李絳為了增加自己說話的信服力，直接引用了唐玄宗時期的名臣，崔祐甫的名言，這是很多人說服別人都擅長的開頭話術。如果直接表達自己的觀點，會讓人從動機以及影響力上找到把柄。非親非故，怎麼能夠知道一個人的才能呢？這麼中立的話術，從對人才的了解上，找到了切入點。

2、諳者尚不與官，不諳者何敢復與！【概念替換】

從了解人才這個角度，替換了親故的概念。用人，最關鍵的就是了解，如果不了解，怎麼能夠給他官職呢。而自己對親故恰恰是最了解的。所以，想用人，就只能用自己人，才最了解，最放心。這就是從身份屬性的親故，變成了，熟悉和不熟悉的問題。不熟悉的人，怎麼敢推薦呢？

3、但問其才器與官相稱否耳。【人才標準】

核心的關鍵不是親故，任用人才的標準和親故沒有關係，而是要看看是不是能力和官職相稱。如果人盡其才，這就是好的，如果尸位素餐，那麼這就是壞的。這個標準是個人才的客觀標準。任人唯賢，不避親故，真正做到惟賢是舉。

4、若避親故之嫌，使聖朝虧多士之美，此乃偷安之臣，非至公之道也。【正面論證】

如果因為不使用有能力的人，是因為避嫌的緣故，而不推薦，這恰恰不是一個公心，是偷安之臣。缺乏一個大公無私的心。所以，推薦自己熟悉的人，去做某個位置，恰恰能夠最大能力找到最適合的人，不能認為避嫌，導致人才流失。

5、苟所用非其人，則朝廷自有典刑，誰敢逃之！【方面論證】

如果使用自己的親故是夾帶私活，讓不適合的某些人做到位置上，也不是什麼大不了的事情，不是還有法律管這麼，所以，不怕出問題，出問題直接拿下。誰能保證好人，能力在位就不會貪腐變壞呢？所以，做好後期的考察工作就行了。

唐憲宗聽完李絳的這段話，立即被說服了。這個五部的完美邏輯結構，從切入點，到概念替換，到標準的提出，到正反兩方面的論證。這個任人唯親的說法，立即就站不住腳了。呵呵，是不是自己看完後也覺得頗有道理？這就是話術的魅力，以偏概全的說服術。找對切入點，幾乎就能夠引導成功。

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