地產科技這座金礦，怎麼挖才能發大財？

這個傳奇要從1988年說起。一位伊朗大哥Amidi，在斯坦福大學所在的城市帕洛阿爾托（Palo Alto），買了一棟位於主街大學街（University Avenue）上的165號小樓。

也許是之前攢了不少人品的緣故，他買的這棟樓的風水超好，從第一家「租戶」羅技科技（Logitech） 開始，逐漸入駐了Google ，PayPal 等超級厲害的房客。

每家公司進駐之後都剎不住閘似的瘋長，而擁有這棟小樓的Amidi，也通過創投的方式，入股其中一些「租戶」的公司，逐漸成長為矽谷鼎鼎有名的創業加速器和VC機構——PlugandPlay （PnP）的所有人。

最近，成功投資小樓的地產經驗，又給了PnP新的靈感。於是，他們準備在今年8月新開一個垂直領域，專門加速和投資與地產有關的科技類創業公司（Real Estate Technology Practice）。

為了得到第一手資料，跑得比誰都快的密探一聽到風聲，就及時專訪了PnP的首席營收官 （Chief Revenue Officer） Michael Olmstead 和大客戶專員 (Partnerships Associate) Koji Miyazaki， 為您帶來第一手報道。

大客戶專員Koji Miyazaki（左）、首席營收官Michael Olmstead（中）、中國區企業合作經理Bella Zhang（右 ）

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密探：請問建立地產科技垂直領域的初衷是什麼？

Michael Olmstead（以下簡稱MO）:

我們做這個垂直領域的想法主要基於以下幾點：

1.僅看美國的數據，就可以發現，這是一個巨頭行業。

房地產業是現在美國最大的行業，每年大概有2萬億美元的市場容量，相當於GDP的13%。它同時是美國最大的資產類別，大概有40萬億美元左右。

但是，如果您查看其他所有行業，平均而言，它們在IT相關技術上的花費，約佔總收入的3.3%。而這個數據在房地產業大概是佔總收入的0.4%。其巨大的差距顯示出巨大的投資商機。

根據CB Insights 2017年1月的報告，從2012年起，對房地產科技初創公司的投資已經達到817家64億美元的規模。而另外一件事情也非常有趣的，如果你看看排名靠前的獨角獸公司，Airbnb和WeWork其實都是房地產相關公司。現在，專註於投資和加速地產科技公司的機構並不多。對我們來說，這是一個很好的機會。

2. 我們其他垂直領域的合作企業，有一些來自地產行業。在和他們聊天的時候，我們了解到，這些大企業對地產科技的投資很感興趣。

3.我們的創始人Amidi，他本人是從地產起家的，對地產行業很有感情。而現在，Amidi家族也有數億美元投資於地產。創辦這樣一個地產科技的垂直領域，符合我們自身的需要。

密探聽完，覺得地產科技這個垂直領域對PnP來說，可謂佔了天時、地利、人和的最佳選擇。

密探：地產行業很傳統，並且有一個巨大的生態系統，請問PnP地產科技垂直領域的專註點會在哪裡？

MO:我們的商業模型，是在世界範圍內，與地產生態系統里的行業巨頭公司合作。通過了解他們在創新領域的需求，來確定和篩選可投資和吸收進加速器的創業公司。因此專註點會隨著合作夥伴數量的增加而不斷擴大。

這個生態系統價值鏈上的參與者，如大型投資者、大型商業房地產公司，或者建築材料公司，我們都會嘗試與之合作，這樣，我們可以構建一個地產行業的整體觀，也可以清晰地看到創新斷點在哪裡。

總體來說，由於這個商業模型的特點，我們會趨向於B to B的創業企業。而根據以往的經驗，團隊型的技術類公司由於壁壘較高，在競爭上也比較有優勢，因此，我們比較傾向於選擇這類公司。不過，如果在項目中發現了潛在的市場顛覆者，我們也會考慮進行投資。

密探評論：

PnP從整個行業價值鏈上的實際需求出發選擇創業公司，這在風頭行業是比較穩健的做法。同時，他們也兼顧潛在的規則改變者，不放棄中獎的機會。這樣的流程和做法，也向創業公司完美地演示了如何從痛點入手、開發產品服務。

密探：如果我們簡化地產行業的生態系統，主要就是買地、建房、售房、租房以及運營房產，請問您覺得在哪一環節上創新點會更多一些？

MO:大多數創新點可能會出現在建房和運營房產上。許多創新正在向智能建築領域邁進。比如說在房子的牆上嵌入一些感測器，一旦人們進入建築物，就會提升入住的體驗，並能更好地節約能源。在新型高性能材料方面，如表現在更耐用、更便宜、更輕的特性上，創新點也會有不少。而很多創新的商業模式，也會幫助地產企業向輕資產和更有效的運營方向發展。

另外，我們也期待看到有關地產增值收入 (Incremental revenue)的科技創新點—— 如果企業每個月可以從每個租戶那裡，平均每平方英尺多獲得1美元收入，就會對總體收入產生巨大的影響。

密探評論：

相信隨著地產科技垂直領域的不斷發展，密探和大家可以見識到更多令人耳目一新的地產類技術和模式創新案例。

密探：和其他加速器相比，請問PlugandPlay的優勢有哪些？

MO:PlugandPlay是一個非常知名的品牌，所以其品牌本身就會吸引創業公司。這裡有創業公司所需要的一切資源：潛在的大客戶、美麗的建築和基礎設施、創業導師及面向頂級風投的路演機會。

我們知道，世界各地都有偉大的企業家，但是很大比例的風險投資公司都集中在矽谷這裡。所以我們必須成為連接雙方的橋樑。因此，除了矽谷，我們在全球還有24個分支。如果你建立的創業公司從中國畢業，我們可能會引領你到矽谷來，尋找資源，開拓市場。

我們的另一個優勢在於各個垂直領域之間的相互支持。例如，我們零售垂直領域的主要合作企業之一就是一個很大的商場運營商，這對地產科技與零售業的交叉創新也許會有幫助。而在金融科技或者旅遊科技里，一些模式和技術也可能很容易地被複制到地產領域，變成有趣的顛覆性產品。我們會定期為一些不同的垂直領域合辦活動，介紹合作企業和創業者互相認識，跨界的交談有助於產生新的創業靈感。

另外，我們有豐富的投資經驗。到目前為止，我們已經投資了4家獨角獸公司（Lending Club, Dropbox, Paypal and Guardant Health)。同時我們也是矽谷投資界最活躍的風投之一，僅2016年一年，我們就在美國投資了80個創業公司。

密探感嘆：

這裡真是創業公司的樂園。設施、客戶、市場和錢，應有盡有，創業公司進駐之後，只要專心地把自己的點子做強、做大就好了。

大家一定很心動吧？是不是想知道怎樣才能進駐到這裡來呢？耐心一點，彩蛋就在下面。

密探：請問地產科技垂直領域近期的打算是什麼？現在有哪些有趣的創業公司？

MO&KM:我們目前正在徵集未來幾個月內想要加入加速器或我們投資組合里的地產科技類創業公司。

徵集鏈接：http://plugandplaytechcenter.com/startup-application

我們的地產科技垂直領域將在8月23日正式成立。屆時，會有一個令人振奮的成立活動在矽谷舉辦。

活動中，10—20個駐紮在我們孵化器的地產科技創業公司會展示他們的項目，我們的企業合作者也會參與。其實，我們已經擁有很多家與房地產技術相關的創業公司。但由於之前的行業側重點不同，這些公司散落在其他垂直領域裡。現在，我們把它們集中調整到這個方向上來。

這裡，我們先分享兩家此類創業公司：

Zuli——這家有三個專利，公司的產品是一種藍牙智能插件。通過它，你可以用手機遠程控制家電。當你把這個藍牙插件插在家電如微波爐上時，它可以讀出微波爐的具體用電量，然後把數據上傳到雲端，分析並提供節能方案。這些藍牙還可以互相實現通訊，形成智能網路。另外，該公司還擁有基於藍牙的第三方應用商店。應用開發者可以開發應用，通過這個插件使自己的家變得更個性化。

Underbuilt——在美國，要在一塊地上建房之前，需要通過很多不同的信息源查找大量資料，才能確定房型。使用這家公司的產品，只要你在其網站上輸入建築地址，就可得到建房所需的一切標準和條例。他們的服務簡化了流程，使信息來源更加集中。

另外，我們正在和不少潛在的企業合作夥伴協商，將在德國同步建立地產科技垂直領域。我們的團隊正在建設當中，希望吸引房地產領域中有更多經驗豐富的人加入。

密探： 請問PnP確定不投的項目是什麼樣的？

MO:首先，獨木難成林，沒有團隊的個人創業公司不會被列入我們的投資之選。其次，團隊里要是沒有承擔技術的合伙人，技術部分全部外包的話，我們肯定會拒絕投資。沒有公司而只有想法的團隊，也不在我們的考慮之列。最後，如果你沒有經過充分準備，就來參加我們的第一次會議，也肯定會被淘汰出局。除此之外，我們一般都會至少給創業者一次機會，看看項目的可能性。

密探總結：

PnP的首席營收官 Michael 再次告訴我們——如果你創辦公司時，抱著「萬事俱備，只差一個程序員了」的想法，那麼你很可能被投資機構一票否決！

密探：請問可以給中國地產科技創業者一些建議嗎？

MO:首先，扔掉你的「玻璃心」。地產行業十分傳統，現有的創新點還十分有限。大企業也許會因為習慣於他們長期以來的行業模式，從而否定你的創新想法。你要習慣被否定。每個人都有可能對你說不，但你的內心要一直保留住說「yes」的那個細小聲音。沒有這個小小的自我鼓勵，你是不可能走到最後的。

其次，多和聰明的人在一起，他們可以是你的合作夥伴、導師、建議者等等。

最後，為自己打造運氣，把自己置於優勢之中。創業公司需要到正確的地方，參加有針對性的活動，拜訪合適的投資者。運氣不會隨機產生，你得自己去創造機會。人們成功，是因為他們締造了自己的成功。我就是這份信仰的追隨者。

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