回歸戶外用品主業探路者推進多品牌戰略，新總裁加盟將推動產品革命

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

8月8日，探路者集團在北京召開了一場名為「向前·發現」的集團戰略及產品發布會，這是公司三年來首次召開戰略發布會，在全民健身日當天，探路者發布了多款最新產品，同時宣布集團將加強品牌多元化布局，對集團下的戶外高端品牌 Discovery Expedition（簡稱DX)進行全新戰略升級。上任兩個月以來，強煒也首次以探路者總裁身份亮相。帶對外帶著對2022年冬奧會的美好期許，探路者也將重新定義品牌之路。

回歸戶外用品主業升級DX品牌，探路者聚焦多品牌戰略

北京探路者戶外用品股份有限公司創立於1999年，「追求科技創新，為勇敢進取的人提供安全舒適的戶外運動裝備」，產品覆蓋戶外生活各個領域。經過18年發展，探路者成為國內戶外用品行業的領導者，2015年探路者實施生態圈戰略的升級，業務擴展到戶外、旅行、體育三大事業群，並更名為「探路者控股集團股份有限公司」。

探路者創始人、董事長盛發強為公司找來新的掌門人

在發布會上，探路者宣布對集團旗下的戶外高端品牌 Discovery Expedition（簡稱DX)進行全新戰略升級，進一步明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差異化定位，實現集團多品牌發展。今年4月發布的探路者2016年年度報告首次正式提出，「2017年公司將抓住有利時機，調整戰略發展節奏，集團業務重心回歸戶外用品主業，加大資金和人力投入，聚焦於戶外多品牌業務的發展和深化。」

此次發布會，Discovery Expedition以「去發現」為品牌Slogan，主打冒險、時尚生活、海洋文化三個系列，以橙、白、藍三種時尚色彩敲開年輕人市場，傳遞戶外時尚的 LIFE STYLE。

Discovery Expedition主打戶外時尚

根據公司的戰略規劃和品牌定位，未來，TOREAD將擔負大眾專業戶外產品的角色，Discovery Expedition則偏重輕戶外，走時尚休閑的品牌路線，消費人群定位也更為年輕化。探路者總裁強煒在接受體育大生意專訪時表示，「無論是設計風格、顏色搭配還是價格定位，我們都會進行差異化區分，並在此進出上，不斷深化豐富各自的產品線。」

據了解，目前在戶外用品板塊，TOREAD和Discovery Expedition是集團兩個主打品牌。截止2017年6月，探路者門店數近1400家，去年TOREAD實現銷售收入15.22億元，其中線下門店收入佔3成左右。Discovery Expedition則是探路者集團在2013年引入的新品牌，從2013年下半年開始，陸續在北京、上海等全國一線城市開店，目前店鋪數量超過150家，去年Discovery Expedition品牌實現銷售收入1.51億元，較去年同期增長41.14%，其中來源於電子商務渠道的收入達1.1億元。今年Discovery Expedition預計將在一二線城市發展30—50家線下店鋪。

強煒告訴體育大生意，「探路者毫無疑問是國內戶外用品行業的領導者，體量是第二名與第三名之和。但探路者在專業戶外市場所佔份額並不大，恰恰是在旅行、輕戶外等領域表現出乎意料。」今後，TOREAD將更加聚焦專業戶外領域，藉助科技創新完善產品線，滿足不同戶外運動的專業需求。

探路者代言人江一燕登台走秀驚艷全場

未來，探路者將加快多品牌戰略推進，形成多元化差異化的品牌矩陣，同時在同品牌下細分產品線，滿足滑雪、騎行、登山等不同需求。「未來集團將發展到3-5個品牌，比如小童品牌，女性運動內衣等，實現多品牌運營管理體系。」強煒說，探路者會通過品牌授權、投資等多種方式引入新的優勢品牌，以加快發展多品牌業務組合。

堅持研發投入與產品驅動，探路者對標VF集團打造世界一流品牌

產品方面，發布會現場探路者春夏產品代言人江一燕與探路者滑雪系列產品代言人夏雨現攜Toread 17FW產品與18SS系列新品亮相場助陣。整場發布會探路者用了大篇幅展示新款產品，也彰顯了其出眾的科技創新能力和產品研發能力。發布會現場還搭建了「戶外極客」、南北極極地、珠峰極地、體溫管理、隱形、防晒、智能和行業八個實驗室，不僅展示了探路者極地仿生科技平台中TiEF和SAFree兩大科技版塊，還為航空航天、南北極科考、軍事工業、童裝校服等行業提供了解決方案，展現在不同方面的產品專業性能。

探路者模擬極寒、極風、極雪等極端自然環境打造仿生科技平台

「企業所有的理念最終都是凝結到產品上。」探路者集團創始人、董事長盛發強在接受體育大生意專訪時表示，作為一家靠戶外用品起家的公司，探路者始終將產品放在核心位置。「從1999年創立探路者至今，始終堅持注戶外用品市場，追求科技創新，傾力於為消費者提供安全舒適、性能可靠、外觀時尚的戶外運動裝備。」

探路者代言人夏雨與江一燕都是戶外運動達人

探路者一直十分重視研發投入，據了解，探路者早在2008年8月就成立了國內規模最大的戶外產品測試實驗室，經過數次升級改造，現在佔地面積達340平米。同時探路者創意空間的面積也不斷擴大，達到近7000平米。探路者實驗室擁有先進的實驗測試設備，能夠進行靜水壓、透濕率、表面抗濕性、吸濕性、速乾性、防鑽絨性、抗起毛起球性、耐磨性、色牢度等60餘項檢測。探路者產品對新材料、新技術、新工藝的採用廣泛。

「戶外用品的科技性非常重要，因為要應對複雜的自然環境甚至是極端惡劣的天氣，耐低溫、高海拔、防水、透氣、速干、排汗這些都是我們要考慮的，通過科技研發我們不斷優化解決這些問題。」盛發強說，「強（煒）總來了兩個月，對產品進行了大的梳理，了解也很深入。他切中要害，強調繼續加大產品研發投入，加強探路者在戶外用品行業的優勢地位。」

2014年5月，探路者聯合創始人王靜成功登頂珠峰

據了解，截至2016年，探路者產品獲得紅星獎17項，德國ISPO亞洲產品區裝備類銀獎1項，戶外服裝類銀獎1項，戶外鞋品類金獎1項，中國優秀工業設計獎1項。同時，探路者品牌也是中國南北極考察隊獨家專用產品，探路者聯合創始人王靜更是9次穿著探路者裝備成功登上8000米以上高峰。

由於長期堅持投入，盛發強十分自豪的表示，「探路者的研發能力豪不遜色國際一線戶外品牌。」對標美國VF(威富) 集團，盛發強表示公司將加強集約效應完善品牌體系，將探路者打造成世界一流的品牌公司。眾所周知，VF是全球最大的上市成衣公司之一，旗下有著名戶外運動品牌The North Face、Vans和牛仔品牌Lee、wrangler等。

加強體育資源整合，盛發強預測2019年戶外行業將重回10%以上增速

近年來，在國家宏觀經濟的大背景下，國內戶外用品市場也由過去的粗放高速增長階段轉向持續深化階段發展。根據COA提供的《2016年中國戶外用品市場調研報告》數據顯示，2016年國內戶外市場零售總額為232.8億，較上年同比增長4.91%。

「2008年以後，體育用品行業發展進入瓶頸期，經過5年時間的調整後，才重新進入新的增長周期。這兩年，戶外用品行業同樣遭遇周期性的低谷期，行業增速從高點的40%下降到目前的5% ，相比體育用品，戶外用品行業的發展周期規律有一定的滯後，我們預測到2019年，戶外用品行業的增速將重新回到10%以上。」盛發強表示，中國的戶外用品行業才剛剛起步，想像空間巨大，特別是在2022年北京將舉辦冬奧會的大背景下，戶外用品行業將迎來新的爆發，冰雪運動也將成為新一階段探路者布局重點。

履新之後，強煒首次公開對外亮相

探路者新任總裁強煒在發布會上作了《產品的革命》主題演講，他表示探路者將加強線上線下渠道協同發展，加強線上渠道運營內容升級，優化線下渠道結構，重塑新零售運營管理體系，並繼續強化柔性供應鏈建設促進供應鏈管理升級。「探路者將創新公司運營機制，提高公司運營效率，從現有的一年兩季新品到每個季度都有新品推出。」強煒表示。

此前，強煒曾在在奧美公關等多家公司任職，有十多年的體育營銷經驗，他表示，「戶外本身屬於大體育範疇，但過去探路者在產品營銷方面，特別是在體育營銷和體育資源的整合上，是不夠的。探路者更多是把自己定位為戶外服裝品牌，跟體育消費人口，跟體育戶外消費群體、戶外消費場景的結合是不夠的。」今後，探路者將基於現有的體育資源，包括探路者自有的雪場資源以及目前已投資的包括籃球、跑步、越野在內的近三十個體育項目，圍繞戶外用品進行更多的產業整合，形成協同效應。

註：本文所用圖片均來自網路

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