玩轉眾籌快閃和電商，一家全是「假貨」的便利店給創業者的啟發

便利店大家都很熟悉，但位於曼哈頓紐約設計酒店的這家8 』Til Late畫風有些奇特，乍一看這家店和普通便利店沒什麼區別，但再細看，就發現店裡的產品好像有些不對勁了。

這家店裡所有陳列的產品都不是真的，而是由羊毛氈製成的手工藝品，它的「店長」是英國藝術家Lucy Sparrow，這是她第二次用毛氈復原便利店。

Lucy擅長製作各種毛氈製品，隨著製作技藝越來越純熟，2014 年她有了個想法，不如做一家毛氈便利店，把裡面的所有商品都用毛氈製作。

想法非常好，但實現起來並不容易，好在現在有各種眾籌平台，於是Lucy通過 Kickstarter 發起了這個項目。

Lucy最開始希望在Kickstarter上籌集2000英鎊(約合人民幣2.09萬元)的籌款，但人們對這個想法熱情之高出乎她的意料，最終她獲得了1.05萬英鎊(約合人民幣10.97萬元)的資金。

成功集資後，從2014年1月起，Lucy耗時7個月，縫了超過25萬針，製成了便利店裡的3944件商品，包括各種氈制的日用品，如水果、牛奶、餅乾等，還有用氈縫製的報紙、棒冰、烤土豆條，甚至還有標價的氈制槍和收銀台。

然後Lucy在倫敦區貝思納爾格林找了一間廢棄的雜貨店，用她的毛氈商品讓這家店短暫地「起死回生」。

這家有趣的毛氈便利店裡的商品都是可以銷售的，售價從3鎊(約合人民幣31.33元)到840鎊(約合人民幣8773.76元)不等，最便宜的是氈制香煙打火機，最貴的要數店內的氈制收銀機了。

Lucy認為這些產品都是人們能夠負擔得起的藝術品，這才是她自始至終的目的，大家喜歡她的創意並願意購買她的手工製品，她非常榮幸。

倫敦這家便利店經過短暫的營業後就關閉了，但人們還是可以在Lucy的網站上買到這些毛氈工藝品，售價從 15 美元起。

有了英國這次成功的經歷，今年Lucy又把這家毛氈便利店開到了美國，依舊是家快閃店，很快會關閉，但人們可以在網站上買到這些產品。

Lucy不僅在工藝品製作上有創意，在商業運營上的創意一點也不差。

她通過眾籌獲得資金和忠實粉絲，通過快閃獲得媒體的關注，併產生實體店的銷售業績，然後通過電商讓被多家媒體報道獲得的流量成功轉化，又促進了電商產品的銷售。

我知道許多手工愛好者，也有做毛氈工藝品的，有些在技藝上也很優秀，但比起Lucy，他們在商業運營上差了太遠。

Lucy的做法很值得手工藝創業者們學習，大概可以三步走，先是眾籌，然後開一家快閃店，再開通電商網站。

這三步走作法的本質是借力，靠眾籌借到資金和忠實用戶，靠快閃店借到媒體關注，最後靠電商網站完成流量的轉化，形成持續的銷售。

在這個過程中，還可以融入各種創新，比如在快閃店的過程中，和更多品牌連接合作，或者藉助媒體宣傳得到的聲望和流量，建立自己的分銷團隊。

手工藝創業者們多學習借鑒Lucy的作法，想必也能極大地提升實現財務自由的可能性。

如果你不是手工藝創業者，也可以把Lucy的經驗借鑒到別的地方，或者說給有需要的朋友聽。

本文由微信公眾號富日記原創，如轉載請標明！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！