柳鋼決勝市場的「法寶」：柳鋼人的市場觀

柳鋼去年全年實現利潤4.1億元，今年1至8月利潤超12.8億元。在不少企業家感嘆「實體經濟難做」的當下，柳鋼「風景這邊獨好」，著實令人刮目相看。

夏秋之交，走進柳鋼，談及柳鋼決勝市場的「法寶」，黨委書記、董事長潘世慶、總經理甘貴平說得最多的，就是柳鋼人的市場觀。

市場總是對的

柳鋼有一個獨特的優勢：軋材能力遠大於鍊鋼能力。目前柳鋼具備年綜合產鋼1250萬噸的能力，而鋼材年產能卻達2100萬噸。

甘貴平解釋，「這樣可以根據市場變化快速調整產品結構，市場需求什麼，就生產什麼，快產快銷，避免了無效供給，發揮有限鋼坯的效益最大化。」

甘貴平說，以前是「我生產什麼，你用什麼」；現在是「你要什麼，我生產什麼。」「什麼效益好，我生產什麼。」

今年以來柳鋼的建築用材賣得火，這得益於柳鋼敏銳地抓住市場機遇。近幾年各地地震頻發，人們對建築物的抗震能力高度關注，柳鋼在產品升級換代中適時推出高強度抗震鋼筋，深受市場青睞。

「市場思維」讓柳鋼嘗到了甜頭。前幾年，有的鋼企認為建築用材雖然銷量大，但「不上檔次」，在產品結構調整中拆除相關產品的生產線。柳鋼人認為，市場總是對的，積極推動建材生產線升級換代。  今年上半年在清理「地條鋼」帶動下，柳鋼建築用材銷量近300萬噸，占鋼材銷售量的50%，且建材是效益最好的品種，創造了可觀的經濟效益。

優服務才能拓市場

都說「近水樓台先得月」，而柳州每年150萬噸的汽車用鋼市場份額卻長期被寶武集團等企業所佔據。

柳鋼的銷售、研發、質量和生產單位人員紛紛上門，介紹柳鋼汽車板的優勢，讓汽車製造企業了解柳鋼產品；採取「不限時間，優先排產」的方式，想方設法滿足汽車製造企業的用鋼需求。

主動服務拉近了柳州汽車製造企業與柳鋼的距離，打開了本地市場，柳州汽車用鋼訂單隨之攀升。

這件事使柳鋼人認識到，優服務才能拓市場，市場不是等來的，而是做出來的。為此，柳鋼近年來大力推動企業由「生產製造商」向「技術服務商」轉變。

潘世慶說，用戶標準就是柳鋼標準，用戶計劃就是柳鋼計劃，用戶利益就是柳鋼利益。近年來，柳鋼每年都組織質量、技術、銷售人員組成服務組，開展「質量萬里行」活動，深入區內外市場及終端用戶了解需求，知客意，解客憂。

「開門做市場」讓柳鋼收穫了「真金白銀」。今年1至7月，柳鋼累計銷售鋼材840多萬噸，銷售收入264.3億元，同比分別增長36.94%和98.26%。

不把所有雞蛋放在一個籃子

長期以來，柳鋼「一鋼獨大」。前幾年的「鋼鐵危機」讓柳鋼人明白：不能把所有雞蛋放在同一個籃子里。

「『一鋼獨大』經不起風吹雨打，多元化發展才能抵禦市場風險。」潘世慶說，在國家大力推進供給側結構性改革的背景下，柳鋼要學會「兩條腿走路」，一方面做優做精主業，一方面要做大做強非鋼產業，構建「兩翼齊飛」的多元化發展新格局。

柳鋼領導班子決定，加強頂層設計，運籌布局新興產業——

2014年12月31日，西江流域最大的綜合物流企業——廣西柳鋼物流有限責任公司揭牌運營。2015年至2016年，該公司連續兩年營業收入超11億元，利潤連續兩年超5000萬元。

2015年6月19日，廣西柳鋼國際貿易有限公司在南寧揭牌成立。今年1至6月，該公司完成營業收入8.6億元，實現利潤1430萬元。

電子商務領域，柳鋼著力打造「互聯網+鋼鐵」銷售模式，成立桂林仙源健康產業股份有限公司進軍養老服務業，房地產板塊今年贏利超過1億元……

目前，柳鋼多元企業達29家，涵蓋金融證券、物流貿易、環保資源綜合利用、能源與化工、服務業等領域，盈利能力已佔據柳鋼半壁江山。今年上半年，多元單位全部實現盈利。

「多元產業各單位全部實現贏利，這在柳鋼發展史上從未有過，表明柳鋼抗風險能力比以前大為提高。這是一種可持續『內涵式』的健康發展，柳鋼發展之路越走越寬廣。」談起柳鋼發展新格局，潘世慶對柳鋼的未來充滿信心。

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