銷售目標從500億美元下調至300億美元，優衣庫怎麼了？ | 好奇心小數據
美國市場不景氣，日本、中國市場銷售增速放緩。更棘手的問題在於，極速擴張計劃未能實現後，過剩的產能該如何處置以降低連帶效應所產生的風險？
2015/2016 財年結束後，優衣庫母公司迅銷將其 2020 年的銷售目標下調到了 3 萬億日元（約合 300 億美元），而在 2012 年首次設立 2020 年目標時，這個數字是 5 萬億日元。
不管是 3 萬億還是 5 萬億，整個目標中最重要的一環是美國市場。按照 2012 年設下的計劃，美國市場應該在 2020 年達到 100 億美元（約合 1 萬億日元）的銷售目標，佔到迅銷公司全球年銷售額的 1/5。不過，美國市場如今的具體數字恐怕是迅銷的難言之隱了。在最近一個財年中，美國市場的虧損又擴大了。
在最近接受《華爾街日報》的採訪時，迅銷公司主席柳井正表示，「我們計劃通過有機增長來實現 3 萬億日元的目標。」
所謂的「有機增長」，指的是不通過外部收購，而主要藉助於優衣庫、GU 這兩個品牌的增長。早在 2014 年，迅銷曾計劃收購 J.Crew 的母公司 J.Crew Group 來助推集團的 2020 計劃，不過這項交易最終終止，雙方並未公布原因。
依靠有機增長實現 3 萬億日元的目標，可能性到底有多大？
算一筆帳，迅銷如果要在 2020/2021 財年實現 3 萬億日元的銷售目標，那麼在如今 1.8 萬億日元年銷售額的基礎上，其未來五年的年銷售增幅平均至少要接近 11%。這個數字在過去三年中分別為 6.2%（2015/2016 財年）、21.6%（2014/2015 財年）、21%（2013/2014 財年）。
11% 的增幅並非沒有可能，但如果僅僅依靠優衣庫單品牌來實現增長，可能有不少的壓力。在優衣庫增長最快的大中華區，其銷售額已經開始放緩，這也是優衣庫急於在歐美及東南亞市場擴張的原因之一。
優衣庫的姐妹品牌 GU 可能具備更強的增長潛力，儘管它如今的年銷售額只有優衣庫的約 1/9。
在最近一個財年中，優衣庫品牌為迅銷公司貢獻了約 81.5% 的銷售收入，被歸類到「全球品牌」中的 GU 的銷售額雖然相對較低，但過去一年的銷售增幅達到 32.7%、經營利潤增幅超過 34%。GU 成立於 2006 年，受眾定位更年輕，設計上對潮流元素更敏感，價格也更低。
目前，GU 在全球運營著不到 400 家門店，其中約 350 家位於日本。按照 GU 近日公布的計劃，該品牌預計以每年開設 40 至 50 家新店的速度在日本市場擴張，並在未來三年實現在全球市場開出總計約 50 家門店的計劃，屆時國際市場銷售將佔到 GU 品牌總銷售額的 10%。在此之前，迅銷曾表示將於未來 10 年中在日本以外的國際市場開出 1000 家 GU 門店。
柳井正稱，他希望進一步完成 GU 在亞洲市場的擴張，並在未來將品牌引入美國市場。他在接受《華爾街日報》的採訪時同時暗示，未來可能將 GU 與優衣庫合并，不過柳井正並未對此做出具體解釋。
優衣庫最大的心病還是美國。
目前，優衣庫在美國設有約 45 家門店，該品牌最早於 2005 年進入美國市場，並於 2006 年設立紐約旗艦店。我們曾撰文分析優衣庫在美國市場面臨的困境，其中關鍵的一點在於門店的選址。過去，優衣庫曾將初入美國市場的門店選擇在了非大都市的商場里，這並不利於品牌知名度的塑造，而且，相對而言，小城市的消費者對外來品牌的積極性可能也更低。
優衣庫應該已經意識到了這個問題。柳井正稱目前的門店策略是注重於大城市，這些地方的消費者「欣賞服裝的質量，並且關注流行趨勢」。在過去兩年中，優衣庫已經相繼在芝加哥、西雅圖、波士頓設立了門店。
優衣庫在美國
2005 年 優衣庫進入美國市場，新澤西州開店
2006 年 優衣庫首家全球旗艦店在紐約 SoHo 地區開業
2011 年 優衣庫紐約第五大道全球旗艦店開業
2012 年 首家位於美國西海岸的優衣庫門店在舊金山開業
2012 年 迅銷收購洛杉磯服裝公司 J Brand Holdings 大部分股權
2015 年 迅銷公司主席柳井正在《紐約時報》印刷版及網站刊登廣告，寫了一封《你好，美國》信
2015 年 首家位於美國中西部的優衣庫門店在芝加哥開業
2016 年 優衣庫 SoHo 全球旗艦店重新裝修並開業，引入更多日本元素
不過，優衣庫現在在美國市場之外所面臨的另一個難題在於，如何刺激品牌在日本和大中華區這兩個最大的市場的發展，尤其是抑制業績下滑的趨勢。
儘管優衣庫曾在 2014/2015 財年於大中華區取得銷售增幅接近 50% 的增長，在近兩年的「雙 11」中也一直於服裝品類中名列前茅，但品牌在 2015/2016 財年中已經表現出了增速下滑的跡象，其中，大中華區營業利潤錄得 5.5% 的下滑。在日本，優衣庫銷售額雖同比上升 2.5%，但這一業績是由產品價格下調所帶來的結果，在日本，優衣庫過去一年的營業利潤同比下滑了 12.6%。
迅銷還必須面臨產能方面的風險管理：在將銷售目標由 5 萬億日元下調到 3 萬億日元的過程中，預先布局的生產線、產能及人力資源都會產生過剩，由此引發的連帶效應將使之處於危險當中。
題圖來自迅銷
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