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如何開始創業?

心理導讀:如何開始創業?創業中常會犯哪些錯誤?又怎麼應對?這是許多準備創業或者剛開始創業的童鞋會遇到的問題。對於這些問題,有著三年創業經歷的知乎網友 @皇甫征 從道、人、錢、天時、地利、制度和運氣七個角度分享了自己的經驗教訓。 ——www.iFuun.com


創業 職場  


首先回答怎麼在紙面上籌劃一個創業項目:

1、道。項目有沒有道?行不行得通?說通俗一點就是:為誰謀利,對誰負責。我個人覺得最經典的商業計劃書就是:打土豪分田地!一句話清清楚楚,誰都明白要幹嘛能得到什麼。所謂利,無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益,一定要想清楚,這是生存的根本。對誰負責,誰說你好,誰來傳播你,產品就要對誰負責。負責的群體越大,發展就會越快。


2、人。這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮:一是技能,直接考察過往的工作經驗即可。二是協作,盡量找有一起共事過的人來合作,核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項目需要做什麼?自己心中一定要清楚,同時也要清楚:合作夥伴想做什麼,能做什麼,集合在一起才能最終決定做了什麼。如果太勉強,不會開心也不會持久,遲早是個麻煩。


3、錢。啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢,組個小團隊,不用投資太多,就能掙錢,這是最理想的情況。其次融資,資本的力量是強大的,但是融資的成本是高昂的,不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理準備。最次自己掏錢,一個短期不能掙錢又得不到融資的項目,最終成功的概率是極其渺茫的,除非自己很有錢,很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到,最終給家庭帶來困擾。


4、天時。在正確的時間做正確的事情,形式總是不斷變化的。創業既需要激情和勇氣,更需要理性和耐心。初次創業總是容易感性化太強,不能實事求是的看待問題。打得贏就打,打不贏就跑,跑不掉就賣,賣不掉就關。打勝仗不需要水平,掩殺而已,打敗仗才考驗指揮者的素質,兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話,不管用。因為只有執著過的人才能理解什麼叫放下。對天時的把握上,可能每個創業者都要交點學費。

5、地利。地方決定了項目成本,人員心態,媒體輻射,政策支持,隊伍建設,人脈圈子,資金支持。要客觀分析自身條件,權衡取捨,最大化的地理優勢。舉例:北京的優勢是品牌輻射能力強,北京下雪全國人民都知道,同樣北京出了個什麼好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁,太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎麼客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重點,想清楚了就可以,不能一概而論。


6、制度。最根本的制度就是股權,既要保證決策的集中性,也要權衡團隊歸屬感。什麼五五開之類的和事佬方法,絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上,誰在做最後的決策,民主是打不了仗的。快速決策,錯了再調整的成本遠遠小於無休止的坐而論道。除此,簡明扼要的道德底線:不貪公,不賣主,不鬥己,不抗命。其他小節,共同決定共同遵守。對創業公司來講,根本的制度是股權制度。在此基礎上,人事的作用遠遠大於制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力,能幾乎容忍任何缺點,不斷發現優點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。


7、運氣。創業是一門藝術而不是科學。科學有兩個顯著特點,一是可以重複,二是可以不被證明是錯的。但是創業在這兩點上都不符合,同樣的路第二個人走也許就走不通,形式總是在變化,太海量了無法模仿。任何創業的成功案例,都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目,差不多的團隊,操盤手法相仿,甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍,這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣,但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人,成事在天。謀只是讓成功的概率大一點,但是不保證一定會成功。所以創業過,執著過,失敗過,證明自己還青春過就ok,不要太傷心。


上面7點是紙面的謀劃,下面講具體怎麼操盤:


1、選擇一個大方向。創業有很多方向,電子商務,遊戲,社交,O2O等等。通過不斷的學習,關注創投信息,科技博客等,同時融入創業圈子和別人交流,結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因為隔行如隔山,任何行業都有潛規則,需要交學費的,需要時間。如果不斷的換大行業,很可能時間也浪費了,但是樣樣懂一點樣樣又不精。創業就是要做別人做不了的事情,點子不重要,成為一個領域的專家才是最重要的。怎麼成為專家,時間積累和錯誤教訓很必要。舉例:好的方向:互聯網金融,農業電子商務,軟硬結合,大數據,健康和醫療,清潔能源,新農業,細分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平台,移動互聯網,社交平台,3D印表機等。所謂陷阱就是,被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子,實際根本不覺被可操作性,或者成本極其高昂,或者關鍵技術沒有突破,不是草根應該乾的事情。

具體大方向如何呢?三個考慮點:一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術,不是技術升級,技術升級往往時間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動)比如:互聯網革命。二是國家政策放寬頻來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一下,土地確權將造就一個新的地主階級,同時也會帶來新的市場,新農業的前景看好。三是收入提高帶來的消費升級。比如:縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會有很多人做,怎麼做的比別好,需要自己考慮。


2、選擇一個切入點。一個大的方向有很多需求點,創業一開始切忌全線展開,而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破,然後再以線展開。


以O2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個具體的行業,比如:餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大,再縮小到快餐。接下來就要確定切入點,到底要在快餐這個行業解決什麼問題。為誰毛利,對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。比如:解決送餐快。那麼接下來很簡單,選擇目標區域(寫字樓或者學校,集中容易驗證)。什麼網站啊,統統不要。找到一個目前正在做送餐生意的,跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發現問題:不可能更快了。因為每到飯點,寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐,每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契,如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發現開始想的不對吧。怎麼辦?請看第四點。


3、明細工作量迅速推進到底。選擇好切入點後,接下來就是速度和執行。以小時統籌工作量,以天作為獎懲時間點,以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時,原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。如果不能把天作為獎懲時間點,執行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃,就會錯失機會,浪費時間,懈怠士氣。不怕錯,就怕拖。


4、調整切入點,再次推進。如果推進到底,發現最後的預期是錯誤的,沒關係,調整切入點繼續推進。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進。反覆的快速試錯,是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論,白白浪費時間,錯失良機。

5、擴張。找到突破點以後。迅速的總結經驗,形成流程,快速的擴張。接下來可能的重點是找人,找錢。


6、建立門檻。業務模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻。快速考慮退路。


7、退出。沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者,時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以後艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣掉,如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關掉,重頭來過,不要猶豫。一個殭屍項目帶來的痛苦遠遠大過迅速承認失敗。


我是一個失敗的創業者,以上每一點教訓都是我的親身經歷。

文/皇甫征


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