藝術品電商如何差異生存

本報記者 景曉萌 實習生 唐弋 牟丹

數據顯示，2015年，中國藝術品電商已超過2500家。作為藝術品市場的新生力量，這些各具特色的藝術品電商從不同的角度豐富了藝術品市場的生態。本期藝術品電商系列報道將介紹兩家定位各異的企業：阿波羅藝術網和一拍在線。前者致力於青年藝術家的推介，後者則較多關注已被學界和市場認可的名家。不同的定位，相同的努力，它們為完善藝術品電商的生態做出了自己的探索。

阿波羅藝術網：為藝術品建「基因庫」

「阿波羅」是希臘神話中的光明與醫藥之神，這樣一個充滿能量的名字被一家「互聯網+藝術」公司採用，並做得風生水起，它就是「ARTPOLLO阿波羅藝術網」（以下簡稱「阿波羅藝術網」）。

從2015年4月30日成立至今，通過一年多的努力，阿波羅藝術網目前累計交易額3000萬元，最高賣出作品價格3萬元。目前服務1000多名藝術家，註冊用戶達5萬多人，每天活躍用戶超過2000人，為逾4000位藏家找到了屬於自己的作品。

構建「基因庫」豐富藝術品收藏體系

阿波羅藝術網董事長郝友有著海外藝術學習經歷，又曾在上市公司做過藝術顧問，多年的學習、工作讓她感受到國內藝術品交易和收藏的現狀：大多數人對藝術的體系、本質並沒有深入了解。

郝友認為，想要讓收藏者提升對藝術的整體認識，就要從過去開始梳理藝術發展的脈絡。這項工作在國外開展較多，國內很少涉及，但它是十分必要的，尤其是互聯網時代更是如此。「通過梳理脈絡，從藝術家早期開始對其藝術品進行收藏，這樣才能將時代的精品傳承。」郝友表示。

基於這樣的理念，阿波羅藝術網致力於通過打造藝術品的「基因庫」，全方位展示藝術家的創作，也讓收藏者有機會將藝術家各個時期的作品收入囊中。這既實現了對藝術品的系統收藏，也可以讓藝術家不同時期的藝術風格得到完整呈現。據了解，阿波羅藝術網主要針對有潛力的青年藝術家進行推廣、發掘，並面向中低端的藝術品消費市場，其銷售作品價格在5萬元以下，以1萬元左右居多。

不僅如此，阿波羅藝術網還推出了「白拿計劃」，即「免費」擁有藝術品100天的體驗項目。用戶在提交了身份證複印件和徵信報告後便可以將心儀的作品領回家。在感受到作品真正符合家居設計和自己心意之後，再在線支付。這樣的計劃，讓更多藝術愛好者可以找到更適合自己的藝術品。

關注用戶 改善藝術品交易環境

對阿波羅藝術網來說，工作的核心不僅在於藝術品銷售，更在於關注用戶的體驗。阿波羅藝術網對在此購買過藝術品的收藏者都會保持聯繫，並及時進行回訪。經過對大量收藏者的回訪，郝友發現，目前用戶在藝術品收藏中存在3個核心痛點：一是由於藝術品和藝術家繁多，對藝術品的評判標準參差不齊，用戶對藝術品的價值高低也會產生質疑；二是普通收藏者對藝術品的真偽難以判斷，這也成為很多藝術愛好者不敢輕易入市的原因之一；三是收藏的藝術品不好出手，收藏品的再次流通成為鬱結。同時，拍賣公司多關注高價格的藝術品，低價格、低知名度的作品鮮有問津。

對於用戶反饋的問題，阿波羅藝術網以用戶為中心，打造出一系列解決方案：首先，創建「伯樂一千」APP，邀請知名美術學院的專家及知名藝術家、美術館館長、策展人等作為顧問，為每一幅作品進行全方位的打分，通過藝術品市場的價格情況及評審團客觀評價為藝術品打分，滿分為5分；其次，用戶拍下的每一幅作品都配有阿波羅藝術網的收藏證書及作者簽名。阿波羅藝術網和國家版權局合作，藝術家入駐平台後上架售賣的畫作必須上傳高清大圖，並由國家版權局利用技術手段對其進行鑒別，以辨真偽；此外，如果收藏者改變心意，阿波羅藝術網設置了「再次出售」的一鍵操作，以此讓藏品再次上架等待銷售。

成立僅一年多來，阿波羅藝術網已獲得業內的高度認可。2015年11月，阿波羅藝術網完成由紅星美凱龍領投，博將資本跟投，總共籌集資金2112萬元的A輪融資。

「作為兼具藝術品交易市場與互聯網行業屬性的跨界平台，對於阿波羅藝術網來說，藝術品行業的深厚沉積才是交易平台的核心。」郝友表示，「未來的阿波羅將進一步完善藝術品交易環節，努力推動藝術生活的全民化進程。」

一拍在線：學術根基造就專業平台

北京一拍在線國際拍賣公司（以下簡稱「一拍在線」）於2014年底在北京成立，主要發展藝術品拍賣和藝術品電商兩大業務。在藝術品電商大量湧現的當下，一拍在線定位於主打「學術牌」。一拍在線總經理，同時也是創始人之一的張英劍認為，確保「品質為王」，是藝術品交易的核心，藝術品電商也不例外。

名家為主 重視藝術傳承

張英劍自中央美術學院畢業後就一直從事拍賣行業。2014年，國內網路發展勢頭強勁，公司在年底註冊之前，6月就已經定名為「一拍在線」，張英劍說：「之所以要在名字中加上『在線』，是因為公司成立伊始就已決定走網路路線，點明了公司的職能；而且可以預見的是，網路平台在藝術品交易領域一定會大踏步往前走。」

張英劍表示，2014年下半年開始，藝術品市場進入深度調整，實體拍賣行遭遇寒冬。與此同時，網路拍賣的關注度卻遠遠高於預期。因此，一拍在線決定同時走在線和實體兩條路：線上為主，線下為輔。

據了解，一拍在線目前的主營業務分為水墨和油畫兩大板塊，其中以當代藝術作品為主，拍賣的重點是名家作品，如田黎明、何家英的作品等，「70後」和「80後」的青年藝術家佔比較小，近現代藝術則尚未涉及。之所以這樣規劃，一是相對於近現代藝術部分，當代藝術品的真偽問題較為明確；二是出於對學術系統傳承的考慮。

張英劍介紹，在當代藝術領域，藝術品、藝術家是相互聯繫的。一拍在線選擇的多為接受過系統學院教育的藝術家。「當代水墨並不是在當今毫無根基的創造，而是有著一代代藝術家的傳承，這是一個完整的體系，只不過由於時代的不同，所呈現出的形式也是不同的。每個門類如抽象、寫實等，都湧現出大量人才，但也都需要根基。我們很看重學術性的傳承。」張英劍說。

在作品來源方面，目前一拍在線主要採取藏家報名的徵集方式。而在價格上，目前價格區間在1萬至10萬、20萬元的居多，30萬元以上的較少，100萬元以上的則屈指可數。名家定位加上合理的價格，為一拍在線帶來了較穩定的客戶源。張英劍介紹，目前一拍在線的客戶主要以企業家為主，且多為有一定的收藏基礎和經驗的老客戶，在維護老客戶的同時，逐步培養新客戶。

線下為輔 對接學術與市場

自2014年成立至今，一拍在線也在根據市場和自身的情況，不斷進行嘗試與調整。2015年，一拍在線的線上拍賣規模較大，達到2000萬元至3000萬元。今年開始，一拍在線將線上拍賣調整為季拍，並將規模控制在幾百萬元到千萬元成交額。與此同時，一拍在線也在實現全國的擴張。目前一拍在線在山東淄博設立了分公司，並在瀋陽、西安、太原、南京、杭州、香港等多地設有合作機構。

在常規的線上拍賣之外，一拍在線還舉辦了微拍專場、圓桌對話、藝術家訪談等主題活動，致力於對當代藝術相關學術問題的交流與探討。5月15日，一拍在線和水立方·藝水空間合作的「藝術表達」青年藝術家油畫聯展在水立方開幕。展覽開幕的同時還舉辦了一拍在線學術論壇，邀請中央美術學院特聘教授、藝術品市場專家龔繼遂、北京文化發展基金會藝術總監徐航等嘉賓共同探討了學術與市場的關係。

「很多人不能解讀當代藝術背後的情境、思想，這也造成了收藏的難度。」張英劍說，「我們必須首先要了解藝術品背後的思想，才能更好地為藏家講解。這也是我們一直的追求。」無論對藏家還是從業者來說，這都是一個學無止境的提高過程。從業者必須有耐心、有信心，才能腳踏實地地前行。

張英劍表示，目前當代藝術領域存在的較大問題之一就是學術與市場的不對等。當代藝術是在百家爭鳴中不斷發展的，需要用積極的、發展的眼光和方式去看待並實踐。他計劃把當代藝術、學術梳理、活動策劃等幾部分進行有機組合，把學術和市場緊密結合在一起，「我的理想是用自己的努力和方法，讓藝術作品源頭的學術價值能夠在市場上得到相應的發展。」張英劍說。

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