「小花園」如何開啟「大時代」
7月16日，首屆中國花園設計大獎賽「園集獎」啟動儀式在蘇州舉行，來自各地的景觀專家、設計師、園林及設計企業代表等近200人參加了啟動儀式。
「園集獎」發起人、花園集俱樂部負責人鄭既楓在致辭中表示，「園集獎」面向全國徵集別墅花園、辦公會所、民宿、陽台等設計作品，時間截至9月30日，期間將經過網路、專家及專業評選，產生優秀作品、年度最佳作品、年度最激昂新銳設計師等八大獎項。他強調，這次公益性評選是國內首次推出「花園」概念的獎項，旨在推動我國花園設計行業發展，傳承花園設計工匠精神，樹立行業標杆。
為確保專業與公平，「園集獎」特邀包括清華大學景觀系專家朱育帆、北京林業大學園林學院副院長王向榮、浙江農林大學風景園林與建築學院院長包志毅等6位專家組成專家評委團，還請來北京、上海、浙江、重慶、山東等地的10位知名行業人士作為專業評委。啟動儀式上，專家及專業評委代表對評判規則做了說明，還對我國「花園」發展存在問題及對策進行了分析與現場答疑。
在景觀行業中，「花園」一詞讓人熟悉又陌生：這個耳熟能詳的專業領域，在行業中很少被放到「大檯面」上討論。不可否認，近年來花園市場潛力大、上升速度快，成了剛需；同時，迫於建設環境的「低氣壓」與企業升級雙重壓力，許多傳統綠化企業開始轉向「家庭」、「花園」市場掘金。體量看似小的花園市場，如何開啟產業大時代？在「園集獎」啟動儀式上，大家一齊思考。
背景篇
如何定義「花園」
在景觀專業里，「花園」有不同的定義。鄭既楓對「花園」的定位是，具有私人屬性的功能性或觀賞性庭院，其中不僅涵蓋植物景觀、園林小品，還囊括露天餐廳、泳池、菜園等功能性場地。
這是相對狹義的花園概念，目的是呼籲從業者從小處著手理順花園市場，其中突出的是「私人」概念，也強調庭院與業主的交互，屬於家居生活的延伸。包志毅總結涉及到的區域主要為「一園三台」：園子、露台、窗檯、陽台。
我國花園產業處於什麼階段
發達國家的私家花園十分普遍，技藝精湛，養護專業。隨著國人收入的提升，更多中產階級花心思打造「花園」成了一種趨勢，但對照國外發展的時間軸，我國花園產業尚處於啟蒙階段。
朱育帆分析當前花園產業的特點是：業主層級相差大，個性化需求明顯。關於花園產業的未來走向，包至毅表示：首先，發展速度會加快；其次，規模相當龐大；最後，市場呈多元化，成為個性化的圈層市場。
花園產業能有多大
花園市場將可媲美家電市場。包志毅有一套演算法：每戶人家一次性的家電投入是幾萬元至十幾萬元，但其使用有周期平攤下來，相當於每年幾千元，該檔次的消費放到私人花園中衡量，並不誇張。
鄭既楓從另一個角度做了計算。蘇州目前有企業型的「花園」方案提供方五六十家，以每家五百萬元毛利測算，蘇州的花園市場有2.5億元，這還不包括上百家個體從業者。而江蘇至少有5個城市能達到這樣的量級，所以總市場輕鬆超過10億元。以此類推，全國花園市場保守估計已達百億元。他認為，再過三年，這個市場或許會翻一番。
還有一點不得不提：花園不僅具有觀賞性，還具有功能性。隨著業主物質需求增長，泳池、吊頂、軟裝等「配件」使用比例將攀升。這塊利潤不低，一般花園從業者都不會把「蛋糕」拱手相讓。將該部分納入後，花園市值會再提一級。
問題篇
迎合與引領
在花園層面，很難有「匠心獨運」的好作品。設計者迎合還是引領業主，是個兩難的問題———從服務客戶角度而言，業主的需求都是「對的」；但對產業發展來說，迎合過後可能會導致產業正確價值觀的崩塌，是不健康的。
朱育帆說，造園的個性需求非常強，到了一定階段，就要有職業引導，使業主有正確的價值觀，這需要高質量的職業圈支持。當前是花園產業的萌醒階段，需要一些組織機構促進，加速價值觀形成。
蘇州農業職業技術學院教授成海鍾認為也應引領：因為迎合業主就會造成五花八門的設計成果，不利於從業者的自我提升。他說，中國不缺造園工匠，但能每個院子都打造成精品的工匠不多。
派別
無論「歐美范」還是「中國風」，每個設計者對風格的理解與把控不同，業主對於花園的功能需求及審美也有差別，百家爭鳴是花園行業的必然局面。朱育帆提出，我國花園打造需要文化自信與文化自省，走出地界範圍。
花園與業主的交互性強，很大程度上反映了業主的生活態度及方式。尤其在大型庭院景觀中，花園面對的是家庭各個年齡層與社會背景的互動者。蘇州楓品國際設計師朱高峰不建議設計拘泥於一種風格，應儘可能多涵蓋幾代人的風格，讓每種風格都是某代人或某個空間的生活方式，避免「一朝皇帝一朝臣」式的更換。
還有許多人認為，無風格或許也會是一種流行風格。
下游渠道
鄭既楓做花園設計施工時發現，花園建設材料的下游渠道很尷尬：合適的產品太貴，便宜的又不對口，最突出的就是植物資源。
當前專業針對花園市場的觀賞植物生產商十分稀缺，苗圃面對的都是綠化市場，產品質量「進花園」難以達標。鳳毛麟角的幾家對口企業價格極高。為此，一些花園設計企業選擇自己做苗圃：通過採購市面上的半成品苗進行加工，培養成容器苗使用。
許多設計企業無奈地表示，設計企業染指種植並不容易，整合的路或許好走些，這也是花園集俱樂部的成因。如今鄭既楓已完全放棄設計施工業務，全身心投入整合資源，「花園集」的「集」字，強調的正是資源整合，打造一個對接花園訂單及下游渠道的專業平台。
人
然而，資源整合最大的痛點在於人，或者說，「花園」行業許多問題的根結都來源於人。
由於產業類型特點，花園適合小而精的企業團隊去做，6至10人較為合理。單打獨鬥短板明顯，規模太大增加成本，而且不易留住人才，「單飛」和「被挖」是花園行業的常態。
對於企業式運營，如何讓利於個體設計師非常關鍵，因為很多企業的花園設計師就是業務員自己。鄭既楓提供的建議是，當企業的平台做到一定階段時，企業只抽取設計師極小比例毛利，可填補企業的項目管理、公關及品牌提供費用即可，實質上還是讓設計師自己做老闆。
（圖片來源於網路）
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