一條毛巾這麼貴？優衣庫總監這一招太狠了！
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什麼是最火爆的營銷方式？
優衣庫的總監給出了與眾不同的答案。
很多產品因為重要而暢銷，比如手機、平板電腦、家電產品，但那些不是那麼重要的產品怎麼才能暢銷呢？一個答案：低價。
這是某寶上銷量最高的毛巾，好看嗎？不怎麼好看，廣告設計也非常渣，但為什麼銷量就可以上萬甚至十萬呢？這個價格戰它們贏得很成功。
但是這一點兒都不高端啊，追求品質生活的人群，可能最瞧不起這樣的產品。那高端的產品什麼樣？
這是日本非常火爆的一個毛巾品牌：今治毛巾，每一條這樣的毛巾價格合人民幣100元左右，貴不貴？但是它賣得非常好啊！
為什麼賣得這麼好？因為高端。
看看人家這禮盒包裝，把毛巾當工藝品一樣賣，很多人就吃這一套，買到這樣的毛巾，享受的是不一樣的品質。
同樣是毛巾，地攤上賣的，和專賣店裡賣的，價格能一樣嗎？但是大家就回去專賣店買，而不是去地攤上買。
產品包裝起來了，顏值高、質量好，自然不缺乏你消費者。
這是人家的毛巾體驗店。什麼，毛巾還要體驗？以為是蘋果手機店嗎？
沒錯，人家就是搞了個體驗店，逼格還很高，非常多的人光顧。
今治毛巾歷史悠久，而且是日本頂級毛巾，但是在十多年前，它也差點兒被趕盡殺絕。
廉價產品的殺傷力，百年產業也扛不住
為什麼說它是百年產業呢？它的起源最早可以追溯到1895年，發展到現在已經成為了一個集體性品牌，產地是今治市。
今治市的特殊標誌就是溫泉，毛巾自然是溫泉里所需要的，只不過被當地生產者發揚光大了。
從品牌開創到今天，今治毛巾的選材、工藝和所有處理流程，每一項都做到了最好、最細緻，目的就是打造一個獨一無二的品牌，讓別人連仿造的能力都沒有。
今治毛巾賣得最好的時候，幾乎半個日本都在用它的毛巾，可以說是該產業的巨頭性品牌。
但是好景不長，隨著進出口貿易的發展，廉價毛巾大量湧入國內，今治毛巾的銷量直線下滑，令人吃驚的是，這種下滑的趨勢竟然一直持續了15年之久。
到這一步還沒破產，可見當初鼎盛時期的今治毛巾究竟有多大的產業。
但是多麼厲害的產業也控制不了這種受排擠的商業趨勢，很多工廠紛紛倒閉，只有少量毛巾廠勉強存活。到2006年，今治毛巾的銷量幾乎要跌破鼎盛期的1/5。
當滿大街賣的都是別人家的毛巾的時候，該怎麼辦？
佐藤可士和，這個男人的出現為今治毛巾帶來了起死回生的機會。
為了重新振興今治毛巾產業而被高價聘請來的知名平面設計師，他改變了這個產業的未來。
一個設計師怎麼會有如此大的力量，竟能在這種局勢下力挽狂瀾？
沒錯，他就是這麼強大的男人，日本廣告界與設計界的風雲人物，他的個人能力橫跨平面設計、產品設計、空間設計三個領域，是個不折不扣的設計大師。
能力如此極致的人，就連畫風都不一樣，充滿著高冷總裁的氣質。
他就是這樣一個連微笑都帶著桀驁的男人，冷酷而不冷漠。
一本正經的樣子，看上去就感覺是個十分可靠的人。
成熟穩重又一絲不苟，這樣的人，無論做什麼事，都會完成的很好吧？
自然，事實也正如此。
只靠白毛巾，他打倒了無數對手
佐藤可士和上任後的第一件事，就是為今治毛巾重新設計一個Logo，當時的今治毛巾根本沒什麼知名度可言，連名字都容易被讀錯。
他首先要做的，就是把品牌打響，讓今治毛巾深入人心。
他的設計簡潔明了，只採用紅白藍三種顏色，用英文突出「Japan」，並用羅馬字進行標註，整個Logo十分大氣。
設計Logo只是第一步，佐藤可士和非常清楚地了解到，今治毛巾並沒有突出的特色，這樣也就無法給消費者帶來記憶上的烙印。
他明白，想要體現出今治毛巾的高質量，根本不需要任何多餘的元素。他認為，即便是一張白紙，也能展現出不同的個性。
佐藤曾經對人說過：「如果你想告訴人們水的品質，你會突然跑去泡一杯咖啡嗎？如果想跟人說，這個煮好的飯很好吃，有必要在米飯上加一層咖喱嗎？毛巾也是一個道理。」
正因為對事情看得如此透徹，他才能從根本上找出最佳的解決方案。
他選擇了沒有任何修飾的白毛巾作為今治毛巾的代表性產品，就是為了讓人們感受到它本質上的美。
他沒有採用當下最流行的網上購物來解決今治毛巾的銷量問題，而是想讓更多的人能夠直接碰觸到產品，去感受它們的高質量。
在這種銷售模式下，今治毛巾很快就火了起來，在2007年年初的時候，就達成了令人嘆為觀止的銷售業績。
僅僅一個月，今治毛巾的營業額就能達到一千萬日元。
隨後，今治毛巾便有了自己的獨立美術館。
在那以後，佐藤也沒有改變商品陳列的模式，只用白毛巾，就是他的風格。
隨著今治毛巾的聲名鵲起，它的實力也漸漸恢復甚至比鼎盛的時候還要輝煌，就算是打入了歐洲市場的時候，佐藤也沒有改變這種風格。
也正是因為對這種最優秀的理念的堅持，今治毛巾才走得越來越遠。
今治毛巾手感柔軟，潔白如雪，十分簡單地與歐洲那種傳統的厚重毛巾拉開了差距，為歐洲人打開了新世界的大門。
最強的優勢，5秒沉水！
今治毛巾最大的優勢，從一開始就是在工藝和選材兩個方面，日本人注重手藝，更重視文化的傳承，發揚文化的力量。
同樣的設備、同樣的工藝、同樣的選材，不同的工廠生產出的產品可能還是不一樣，因為這是人的問題。
嚴謹，是生產好產品所必須的。
日本人，就恰恰勝在嚴謹。
他們對細節的嚴苛要求超乎想像，他們要的就是5秒鐘就可以沉水的毛巾，這涉及到每一道工藝的精細程度。
市面上的白毛巾多了去了，有冒充的怎麼辦，有比你好的又該怎麼辦？
做到完美。
這是今治毛巾給出的答案。
嚴格遵守生產中的每一條要求，讓所有的毛巾都能達到「5秒沉水」，達不到要求的毛巾是不允許被當作商品出售的。
就是因為他們可以做到這麼絕，這麼極致，今治毛巾才無法被國內其它毛巾超越，也無法被國外的毛巾超越。
日本第一，靠的就是令人髮指的極致。
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