捷成華視網聚，兒童娛樂產業入場「新」玩家

「有了捷成華視網聚既有的強大發行能力做保障，我們非常有底氣和信心，努力為中國的孩子提供寓教於樂的頂級內容和互動體驗。」

作者 羅立璇

兒童是國家發展的未來，也是一個家庭的核心。儘管中國動漫市場在近年來得以蓬勃發展，但尚缺乏內容精品以及針對適齡少年兒童體系化的娛樂內容。因此，兒童娛樂產業不僅是最具發展潛力的市場，也是社會發展的職責所在，因為它肩負下一代發展的使命。如何與世界接軌，集成最具價值的兒童娛樂內容，如何搭建從娛樂到幼教乃至動漫的多元化兒童產品，如何針對不同年齡階段的少年兒童行為及接受特點提供內容精品，是捷成華視網聚作為新媒體內容集成商的戰略思考。

自從2016年7月成立兒童娛樂及動漫中心以來，捷成華視網聚正在積極布局兒童產業的各個領域。從向海外購入大量優質內容入手，並積極構建自己的立體內容庫，及以IP貫通線上線下的兒童娛樂產品。兒童娛樂領域的資深專家崔妍自去年7月加入捷成華視網聚以來，擔任兒童娛樂及動漫中心總經理，在此之前曾在優揚和優酷擔任相關工作，有超過15年的從業經驗。

捷成華視網聚兒童娛樂及動漫中心總經理：崔妍

捷成華視網聚目前是中國最大的新媒體發行公司，2016年獨家採購了《美人魚》、《荒野獵人》、《大魚海棠》等超過100部電影的新媒體版權；而之前多部在票房和口碑上都頗受歡迎的影片，如《港囧》、《捉妖記》、《尋龍訣》等獨家新媒體版權也盡數被捷成華視網聚收購。

除了強大的內容集成能力外，捷成華視網聚還具有強大的發行能力，發行渠道覆蓋多屏遍布全國：實現視頻網站100%覆蓋;IPTVOTT數字電視在21個省直轄市落地並佔有80%以上市場份額,2017年將突破25個省市的覆蓋;一直是中國移動、聯通、電信三大運營商長期以來的重要內容合作夥伴，並計劃在2017年與其達成全面戰略合作關係；除此之外，與戶外的航空、高鐵、酒店等渠道的合作，也在陸續進行中，力求在傳播及多屏發行領域，做到多、快、廣、全及線上線下聯動。捷成華視網聚依託如此強大的發行能力，使其自成立至今的六年內，營業收入實現幾十倍的增長，這也是自2016年開始布局兒童娛樂產業，甚至於全產業鏈的強大保障。

在布局兒童娛樂及動漫方面，捷成華視網聚是認真的。這類內容運營業務，尤其是給孩子們的精神產品，對團隊專業度的要求很高。其實，對於動漫內容，捷成華視網聚早有涉獵,已是資深玩家：早在2010年，捷成華視網聚就達成了與央視動畫的片包合作，連續多年作為《喜羊羊和灰太狼》、《倒霉熊》等知名動漫作品的獨家新媒體發行方。

2015年8月，捷成華視網聚以40億元估值成為捷成文化產業集團的一員，其電影、電視劇業務已進入良性增長，開始著力升級兒童娛樂及動漫業務。目前，兒娛核心團隊已經組建完成，分為內容採購、兒童頻道、品牌管理、品牌授權、投資自製等五個業務單元。採購團隊均為來自一線媒體平台的國際化專業人才，具有歐美、日韓等多語種溝通能力，不僅擁有大量國際版權合作通路，且具備極強的內容甄別能力和豐富的數字媒體運營經驗。另外，根據國際化兒童內容團隊的標配，想要做好品控務必要有兒童研究專家的加入，由此，捷成華視網聚也邀請了曾就任中國少年兒童新聞出版總社、外研社、父母世界等單位的資深兒童教育專家加盟，為日後科學嚴謹的評估內容、甄別內容、提煉教育標籤、組建內容包等方面工作做好充分的品質保證。除此之外，這個團隊每一位成員都要遵循一條重要原則，那就是「喜歡孩子，擁有一顆充滿正能量的童心」。

根據崔妍多年來一直堅持對LIMA的Top Licenses以及迪士尼等成功公司的年報的研究，發行、授權、頻道、自製IP，這幾方面的業務相輔相成，配合得好，會產生1+1>11的效果。IP品牌發展過程中，一定即要尊重品牌健康穩健的發展規律，又要保證持續良性的授權盈收，過分強調品牌保護或授權收益都不行。

因為動漫運營的本質，即品牌價值的持續正向積累，任何一點小瑕疵都會產生蝴蝶效應，會對品牌造成不可磨滅的致命內傷，所以品牌全生命周期的規劃，在初期就要做出來，並在實施過程中不斷修正、完善。「如何在尊重品牌正常的成長規律及發展節奏的同時，保持良性的盈收回款，這是我們團隊需要去不斷提升的技能。」崔妍一直強調IP運營的核心，就是品牌管理。「有了捷成華視網聚既有的強大發行能力做保障，我們非常有底氣和信心，努力為中國的孩子提供寓教於樂的頂級內容和互動體驗。」

在2016年這半年裡，這個嶄新的團隊已經引進包括西班牙國寶級動畫片《小P優優》、全網播放量超過14億的《巴塔木》、日本索尼《卡斯波與麗莎》、DHX《帕丁頓熊》等等在內的優質動畫片50餘部、超過2萬分鐘海外精品內容，採購引進了DHX、Zinkia、Newen、Iconix、Ragdoll等十餘個知名國際兒童版權公司的優質內容包，並包括2部全權的IP。加上之前累積的30萬分鐘450餘部動漫內容，兒娛動漫業務的目標——中國第一大兒童內容精品庫，已經初具規模。

2016年底，在三里屯SOHO的《卡斯波和麗莎》中國首展，是捷成華視網聚「獨家發行+線下聯動」的首次嘗試。此展從2016年12月20日持續到2017年2月15日，歷時兩個月，分別會歷經聖誕、春節和情人節換裝，並配合有黏土達人手工坊以及衍生品銷售，營造沉浸式主題氛圍，立體打造品牌。「這只是個開始，我們還會繼續努力，希望能為IP版權方提供更好的品牌運營方案，也給孩子和家庭，提供一整套線上線下親子互動解決方案。」崔妍說。

當然這麼有趣的商場嘉年華，也引發的各大時尚媒體的爭先報道。

這不是崔妍第一次做動漫主題商場嘉年華，早在2014年，小羊肖恩在朝北大悅城的首展項目，就是她一手經辦的。從2014年初著手研究國際知名IP各種移動式嘉年華，跑商場、做方案，不到半年的時間就達成了朝北大悅城的首展及上海南豐城的歷時3個月的互動精品大展項目。「小羊肖恩這個朝北大悅城項目，我們精心設計了三個區域，首先是英倫農場，3D實景還原動畫片中的原始場景；MINI舞台劇和黏土定格動畫體驗工坊，這兩個互動的環節，淋漓盡致的將品牌特徵進行了詮釋。這個項目的成功，首先是老東家優揚的遠見卓識，願意投入且給予各方面資源；而朝北大悅城本身就是國內動漫IP展做的最好的商場，其市場推广部文娟女士、陳蘇波先生給予了非常專業的支持；各種頂級專業的合作夥伴的鼎力配合：手拉手劇團高子揚先生、黏土達人7號人，加上電光之域給力的設計和搭建，使得這個原本只是作為一個『試錯』的版本，如此成功。所以由此可以看出，一場好的動漫主題商場嘉年華，首先是需要對IP品牌深度研究，通過設計還原出最完整的視覺呈現，再加入關聯度高的互動體驗，才能真正實現沉浸式娛樂的氛圍，激發深度消費；其次，通過與品牌息息相關的互動體驗，精心設計且高品質運營，是可以收益頗豐的。」

所以，在捷成華視網聚的授權團隊，目前核心的工作是舞台劇、嘉年華、出版等內容類授權及聯合運營，更多的是為版權方、B端客戶提供支持和系統化服務，很像兒童娛樂產業的SP。「在品牌的初建期，它需要更多的播出及全方位的群眾基礎建立，而非過早的品牌透支。所以我們會一步一個腳印地把品牌做紮實，再來考慮全方位多品項的衍生授權盈收。」

捷成華視網聚的合作方覆蓋了視頻網站、各類TV端、各大電信運營商，整個發行團隊達40人，幾乎佔到了全公司一半的人數。根據中國視頻服務用戶體驗標準工作組在2016年12月中旬發布的《中國視頻服務體驗白皮書》顯示，截至2016年年底，國內三家基礎電信運營商的IPTV用戶數預計破億，OTT年活躍用戶在2700—3000萬之間，有線電視的用戶規模則為2.54億。這麼龐大的「客廳屏」用戶群，也是視頻收視端的未來，非常有必要深耕細作，所以捷成華視網聚在做好內容提供商之外，增加精品運營策略，已經在20多個省市成立30多個影視專區及兒童動漫專區。2016年下半年，新落地2個華視兒童專區，分別在河北和江蘇。2017年計劃再落地8個華視兒童專區，並完成2個以上的O2O、即「頂級內容+線下聯動+專家背書」的多元盈收案例。

「借用一下捷成華視網聚總裁陳同剛先生在2016年終總結會上和全體員工分享的話——我們有大目標和大理想，但是也要耐得住痛苦，並且在不理想的實施過程中，堅持，且不忘初心。」「目前國內各大視頻網站都開始加大兒童及動漫端產品的力度，上下游均朝向IP核心涌動，各有優勢，競爭格局已經初顯。我們現在沒想那麼多，只想堅持我們要做的——給B端客戶提供以優質IP貫通的線上線下盈收解決方案，激活用戶並使之愉悅的深度消費；對於C端，給家庭和孩子提供科學、專業的「寓教於樂」成長寶典，使中國的孩子從小就能夠增強國際視野、培養學習興趣、快樂成長。」崔妍說，「最後也想留個小懸念，剛才一直提到的兩個全權IP也會在2017年帶來驚喜，其中一部的舞台劇會在全國巡迴演出，一家知名的出版社也將出版系列圖書及桌游產品，商場嘉年華及互動小劇場也在逐步落實當中，目前還在籌備期。」

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