奢悅憑藉水光產品,成功突圍護膚品行業
大S曾在《美容大王》一書中談到,「沒有玻尿酸,女明星會活不下去「,而如果放在今天,這個產品可能要被替換成「水光產品」。提到水光產品,很多愛美女生一定不陌生,水光帶來的好處不言而喻,其成分中含有膠原蛋白、透明質酸等天然營養護膚成分,通過滲透入肌膚,使皮膚變得通透水潤,已受到越來越多女性的青睞。
而你可能不曾了解,國內首家水光品牌正是來自中國品牌——奢悅,在國內護膚品市場,歐美品牌在高端市場佔有壟斷地位,日韓護膚品牌在中高端市場表現優異,而國產護膚品牌多聚集在低端市場,處境尷尬。原本在上世紀後期家喻戶曉的國產護膚品牌或已淡出公眾視野,或混跡於市場卻仍然岌岌可危。面對這樣的市場格局,奢悅品牌卻能以輕奢的產品定位獲得用戶青睞, 到底是什麼原因讓國人重拾國產品牌信心?
需求決定佔有量,產品才是硬實力
我們了解到,當越來越多的用戶了解到水光產品的好處,卻苦於無法自行購買的時候,奢悅品牌便順勢而來,深耕水光及補水科技,推出水光及補水系列主打產品,攬獲了大批忠實用戶,其中不乏很多大牌明星願意主動為奢悅品牌背書,讓其品牌口碑不脛而走。
此外,在產品實力上奢悅也下足功夫,奢悅的「水光」系列產品奢悅塗抹式水光肌原液、奢悅水光密集補水面膜在2016年榮獲SGS認證;奢悅水光面膜通過上海市質量監督檢驗技術研究院、國家產品質量監督檢驗中心權威檢測並通過頒發證書報告,再度強化了用戶的信心,是名副其實的國內水光界「鼻祖「。
娛樂化營銷定位精準,奢悅搶佔移動入口
在互聯網時代,每天都有海量信息撲面而來,如何快速的獲取目標用戶關注是品牌致勝關鍵。奢悅依據自身的品牌定位和用戶群體,率先搶佔移動端入口。深植社交場景,使用戶在微信中就可以購買到可靠的產品。
據知情人士透露,奢悅已與央視網達成戰略合作,將作為優選產品入駐央視網商城,布局電商渠道,可謂是又一睿智之舉。互聯網熱潮席捲而來,電商渠道已成為用戶搜索信息、購買產品的重要渠道,而同時藉助央視網這一國家級平台進行品牌背書,使品牌更具有公信力。同時,央視網商城核心用戶與奢悅「輕奢」的產品定位相契合,使產品地位得以進一步提升。
值得注意的是,奢悅品牌還持續與多檔娛樂節目進行深入合作,從2016年的《美麗俏佳人》,到2017年即將獨家全年冠名的《非常靜距離》,無論是在節目的選擇還是用戶的定位上,都顯示出了奢悅的用心。
「冰凍三尺非一日之寒」,中國品牌想要走向國際舞台,必將付出更多的努力和艱辛,但我們始終相信,優質的中國品牌終將衝出亞洲,走向世界。
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