品牌老化困境：柳傳志的聯想如何突圍？李光斗品牌商學院·實戰MBA品牌課

《李光斗品牌商學院》

實戰MBA品牌課

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聯想曾經是國內IT行業的驕子，但現在品牌光環卻在一點點消退，又裁員又賣樓。關於此，聯想對外說是考慮公司長期的戰略發展，為運營和投資準備資金。

但從2016年9月以來，短短半年左右時間，聯想系一共賣了3次樓：2016年9月18日，聯想控股向融創中國出售旗下41家地產公司股權，標價138億人民幣；2016年9月30日，聯想控股發布公告稱，全資附屬公司聯想（北京）與北京市海淀區國有資本經營管理中心簽訂股份轉讓協議，以17.8億元出售聯創瑞業（北京）資產管理全部股權，其主要資產為北京聯想研究院大廈；2017年3月2日，聯想集團公告稱，旗下全資附屬公司聯想（北京）有限公司已與北京融創融科地產有限公司訂立了一份股權轉讓協議，將以約人民幣16.17億元的價格向後者出售成都聯創融錦投資有限責任公司49%股權，累計售出171.97億元。

不由惹人猜疑，聯想2016年財報凈利潤49.85億元，同比上升4%，扭虧為盈的成績莫非是賣樓撐出來的？用行話說，這叫賣樓保殼。去年就有一個實實在在的例子：有一家上市公司，就因為賣了兩套學區房，竟然扭虧為盈、轉危為安了。所以說，一家上市企業的全部利潤，抵不過買賣一套房，這已經不再是段子。賣樓保殼已是中國股市的潛規則。

聯想困局

聯想的品牌困境要從購買IBM開始說起。中國企業家都有女神情結，對外國洋品牌總是情有獨鍾，就像鐵杆粉絲對女神偶像一樣。哪怕美人遲暮，只要有機會，還是要娶回家的，該出手時就出手。

2004年，聯想收購了包括ThinkPad電腦產品線在內的IBM的全球個人電腦業務。後來，聯想又收購了IBM x86伺服器業務。但是聯想萬萬沒料到，PC端陷入了零增長，年輕人都玩手機去了。這就好比你弄了個大池塘，但池裡的魚兒都往另一個池裡奔去了，結果你池裡的魚兒越來越少。買完IBM後，聯想並未就此收手，又瞄上了另一位遲暮美人。聯想又傻裡傻氣的買下了別人甩手的燙手山芋「摩托羅拉」。

聯想買摩托羅拉絕對是昏招。這個故事要從2011年說起。當年穀歌花了125億美元買下了摩托羅拉和它的陪嫁（1.7萬個專利），開心的抱得女神歸。但是因為這次交易的核心利益是陪嫁品，也就那1.7萬個專利，所以摩托羅拉手機業務在被谷歌買走後沒什麼變化。不僅沒有起色還連續虧損了10億，谷歌就很雞賊，心想這麼下去也不是辦法，所以乾脆就把這個榨乾的摩托羅拉做了個順水人情便宜打包給了聯想。

於是就有了這樣一個段子。楊元慶打電話給柳傳志：我在美國，請問您有什麼東西想買嗎？老柳回答說：蘋果土豪金我用不慣，以前那部摩托羅拉用著挺順手的，買摩托羅拉回來吧！第二天，楊元慶就給柳傳志彙報說：摩托羅拉已經買回來了！老柳問：多少錢？楊元慶答：29億美金。2014年聯想集團宣布，以29億美元的價格從谷歌手中買下摩托羅拉移動業務。最後，聯想想靠收購摩托羅拉補上科研技術的短板的美夢破滅了，反而還多了個累贅。聯想這是「賠了夫人又折兵」。現在看來，當年那29億美金是打水漂了，因為年輕一代不再為MOTO買單了。

老品牌如何「抗衰老」（存目）

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