面試拿高薪，他只用了一招！

面試時談薪水，大多數人會被動的回答，只有少數人會反問。

通過用人部門的考核後，接下來就是最後一關，跟人事談薪水。人事讓你自我介紹完成後，接下來就是跟你談薪水。人事通常會這麼問，你對薪資待遇有什麼要求？大部分人會順著人事的思路，直接告訴人事自己想要什麼待遇。

為什麼很多小夥伴沒有拿到期望的薪水？原因就出在這種被動的回答。你對新公司薪資結構、福利待遇啥都不清楚，就把自己的期望告訴了對方，這樣被動回答肯定會吃虧。

人事主動發問，是想把主動權掌握在自己手上。因為大部分人在沒有經過專業訓練和刻意提醒下，別人提出一個問題後，會下意識的去尋找答案，陷入被動回答中。

那麼問題來了，當人事問你薪水要求時，究竟該如何回答呢？

根據饅頭自己多次親身實踐，你需要反其道而行之，那就是反問人事。你可以這麼問：

「在回答薪資待遇前，我需要先了解下貴公司的情況，請問貴公司的薪資結構和福利待遇是什麼樣的呢？」

當你這樣反問時，人事通常不會拒絕。因為對方是人事，他有義務告訴你薪資結構和福利待遇。當你拋出這個問題後，意味著你重新掌握了話語的主動權。大部分人事被你這麼一問，他也會下意識的去尋找答案回答你。

不排除有些人事是心機婊，故意不告訴你新公司不好的一面。這時你需要根據人事的回答，進一步提問。人事既然回答了你第一個問題，那麼他就不會拒絕回答你其它相關問題。

在了解薪資結構和福利待遇時，以下8個方面是你必須要了解的，它直接關係到你的收入：

1. 工資由哪些部分構成？工資通常由基本工資+提成構成，你可以了解下基本工資具體是多少？

2. 有沒有年終獎？年終獎是不是13薪？不要想當然，所有公司都會有年終獎，有的公司可能真沒有。

3. 有沒有項目獎金？很多互聯網公司都有項目獎金包，這個你可以重點打聽下通常獎金會有多少。

4. 有沒有季度獎金？有部分公司可能會有季度獎金，這個你也需要打聽下。如果有季度獎金，那麼基本工資少幾百塊也是可以接受的。

5. 五險一金是怎麼交的？有的公司不會按照工資給你交五險一金，而是按照梯度交，如工資10000以上，只按10000交住房公積金。

6. 有哪些補貼？比如有的公司會有交通補貼，有的公司會有伙食補貼。

7. 加班時有沒有加班工資？這個也需要問，因為有的公司不算加班工資，你只能選擇調休。

8. 有沒有年假？年假是怎麼算的？大部分公司年假制度差不多，但是也不排除例外。年假直接關係你的出國遊玩和長假安排。

這8個方面都是需要了解清楚的。不排除少數公司有奇葩規定，你還需要來一個終極提問：

「和其它同行相比，我們公司有沒有不同的制度呢？」

饅頭身邊有同事就遇到過奇葩制度，有家公司周末按大小周休息，大周休息2天，小周休息1天。

當你把新公司的薪資結構和福利補貼摸清楚後，再根據自己的期望薪資，在心裡合計下，估算出自己的底線。

人事回答了你這麼多問題後，他會再問你對薪資有什麼要求？這時候，你就不能搪塞和敲邊鼓了，需要坦誠相待，你可以這麼回答人事：

「我上一份工作的薪資是多少，然後我希望這次跳槽的薪水達到多少。」

關於跳槽漲薪，建議至少漲30%，低於30%就沒多大必要跳槽，不如踏踏實實在現有公司磨礪自己的技能。

最後，跟人事談薪資其實就是一場博弈。博弈過程中，要想取勝，你就需要去主動掌握話語權，去獲取更多的信息，增加自己談判的籌碼。了解的信息越多，就越不容易吃虧。

金三銀四，在這跳槽的高峰期，希望饅頭的分享能幫你拿到高薪。如果你身邊有朋友跳槽，不妨把這篇發給他哦！

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