GMIC開幕，看華風愛科如何做更有溫度的營銷

2015年，美國因氣象而產生的產值已達到1600億美元，歐洲超過2600億美元，日本也有100億美元的規模。而在中國，氣象服務的產值大大小於歐美等發達國家，2015年只有6億美元。

根據Analysys易觀最新發布的《中國天氣應用市場季度監測報告2016第3季度》顯示，2016年第3季度中國天氣應用活躍用戶覆蓋率排在市場前三名的為墨跡天氣、天氣通和中國天氣通，其活躍用戶覆蓋率分別為55.2%、14.1%和4.5%。

與墨跡天氣和天氣通更看重天氣應用的工具屬性完全不同的是，打造中國天氣通的華風愛科更看重天氣內容的生產與其背後的氣象服務大市場。

這種定位和戰略的不同導致中國天氣通不像其他天氣應用那樣把廣告當產品做，除了提供基礎的天氣預報和生活服務指數等信息外，沒有嵌入更多的資訊和第三方服務。華風愛科CEO馮雪認為，天氣應用應給消費者提供更為個性化、精準的天氣預報服務，更側重專業性和人性化。「中國天氣通僅僅是我們展示真正產品的渠道，華風愛科提供的氣象服務可以幫助合作夥伴優化用戶體驗」。

馮雪口中的產品，指的是華風愛科所掌握的專業氣象數據和其營銷整合的能力。

作為一家2015年成立的氣象服務公司，華風愛科進入天氣應用市場的時間不算早，但它憑藉中國氣象局的專業數據，及美國最大商業氣象服務提供商AccuWeather的資金優勢，短短2年時間裡成長為中國最大的氣象信息媒體服務公司。

據華風愛科CEO馮雪介紹，中國氣象局在全國有2400多個人工監測站點，近5萬個自動氣象觀測點，能夠預測到區縣一級的天氣情況。同時，AccuWeather擁有提供全球300萬站點氣象預報產品的能力，目前每天接收到的數據請求達190億次，在全球範圍內有超過15億台移動設備在使用AccuWeather的數據服務。依託於兩家資歷超50年經驗的氣象界巨頭，華風愛科將兩者的長處結合中國用戶需求進行整合。

在即將到來的汛期，一款能分鐘內預報降雨的應用可能更受用戶歡迎。此前，AccuWeather便在國外推出了的MinuteCast（分鐘級降雨預報），該項功能可以逐分鐘刷新用戶所在街道的氣象信息。同時，它還能提供未來2小時內的降水趨勢。

在氣象服務上，馮雪不僅想做到「分鐘級降雨預報」，更希望華風愛科能撬動起更大的氣象服務市場。

「AccuWeather為知名的機場、鐵路、媒體、能源公司、滑雪場等顧客，量身訂做他們需要的氣象預報數據。比如北美的全部6家一級鐵路公司是AccuWeather的客戶，當龍捲風天氣來臨時，AccuWeather所提供的氣象數據能夠幫助列車在合適的地點、合適的時間停車，並等待龍捲風過去。這種服務能夠讓列車只停十幾分鐘，而不需要等待數個小時，以減少因延誤帶來的各項損失。」馮雪說，未來，華風愛科也將在國內為廣大用戶提供相關服務。

據估算，未來中國按需定製氣象服務的市場產值會超過 2000 億元。面對這個大蛋糕，華風愛科沒有依靠廣告變現，而是選擇了AccuWeather那樣的商業模式，將ToB與ToC相結合。

華風愛科與中興、華為、聯想等手機廠商合作，為這些手機廠商提供一些免費的基礎氣象數據作為手機天氣功能插件的基礎。當用戶想要獲得更為詳細的天氣情況時，則需從天氣插件中跳出，來到中國天氣通APP。同時也與一些廠商進行中國天氣通APP預裝的合作。

馮雪表示，在遭遇惡劣天氣時，華風愛科的專業數據能提供比其他天氣預報機構多出一倍的前置時間，為企業客戶和員工提供保護。並且可以為企業減少虛假警報和縮短不必要的停產時間，保障企業的正常運轉。

目前，華風愛科已經與海信、HTC等手機廠商建立的天氣應用的預裝合作，同時與科大訊飛、百度等互聯網企業進行合作，範圍正從手機廠商不斷拓展至通訊服務、移動互聯網公司。

馮雪表示，華風愛科還以無線網站的形式，讓用戶以更便利、有效的方式了解天氣信息，為客戶提供一站式解決方案。

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