蒙牛紐西蘭自主建廠 奶粉登陸紐西蘭零售超市

儘管對於大多數中國人而言，紐西蘭還是一個充滿了神秘感的遙遠國度，但以中國為引領力量的全球化，早已將兩個國家緊密聯繫在一起。蒙牛則是率先在紐西蘭開展戰略布局的中國乳品企業，且這一布局，有「落戶」的意味，並且是全產業鏈生態的落戶。

3月27日，特侖蘇紐西蘭專屬牧場授牌儀式在位於奧克蘭的蒙牛雅士利紐西蘭工廠舉行。同一天，紐西蘭主流媒體《紐西蘭先驅報》對紐西蘭貿易部長托德·麥克萊的採訪中，作為唯一的中國乳企自主建立的乳品工廠，蒙牛雅士利紐西蘭工廠以大幅照片的形式出現在這篇報道中。

這座投資2.2億紐幣（約合11億元人民幣）的紐西蘭「世界級」工廠2015年建成投產，開創了奶粉行業國內品牌在海外100%自主建廠的先河。

走遍紐西蘭選址落戶

蒙牛的紐西蘭逐夢之旅，要從頭說起。

2012年11月，蒙牛合作夥伴鵬欣集團斥資在紐西蘭收購牧場，成為首家在紐西蘭擁有自主奶源基地的中國企業。

按照蒙牛旗下高端品牌特侖蘇的高品質要求，蒙牛集團在鵬欣紐西蘭牧場中，選定了具有全程品質管理體系的專屬牧場，為蒙牛在大洋洲的高品質奶源布局描上重重一筆。如果算上進入蒙牛系的雅士利，這樣的布局則可以追溯到2009年，該品牌旗下奶粉就已採用紐西蘭奶源。

蒙牛-雅士利紐西蘭工廠

自2009年1月開始，雅士利旗下所有嬰幼兒配方奶粉均採用紐西蘭奶源。為了更進一步地利用紐西蘭優質資源，雅士利在2011年初步有了在紐西蘭投資辦廠的想法。基於這樣一個想法，雅士利派出了當時在雅士利山西分公司的趙英祥前往紐西蘭，開始了雅士利人的紐西蘭「逐夢之旅」。

給每戶居民寫信溝通

當然，選址還只是挑戰的開始，做得好是成就，做得糟則是噩夢。對於蒙牛-雅士利來說，異國他鄉，挑戰連連。

雅士利的紐西蘭項目採取了「綠地投資」的方式。綠地投資相較於跨國合并有更高的風險，對企業的資金實力和經營經驗要求更高，但這也是中國乳企海外發展的必經之路。

趙英祥回憶，在建廠中挑戰最大的就是獲得紐西蘭的「建廠許可」。這過程先要獲得「資源許可」，包括了對污水排放、蒸汽、煙囪、交通、化學污染物、視覺、聽覺效果等一系列的評估。

而要獲得紐西蘭的「資源許可」，需要獲得當地市政、居民、社團以及當地毛利部落的同意。比如有些居民會提出，建廠後會導致當地的房屋貶值、車流增多等問題，雅士利就要和他們溝通如何化解這些問題，同時也會增加綠化等讓環境更優美等。

紐西蘭毛利有句諺語：「你我籃子在一起，大家生活更美好」，想要在當地「紮根」必先入鄉隨俗。「於是，我們當時每天的工作就是和當地居民和社團以及當地毛利部落打交道，」趙英祥說，「我們給每家每戶的居民寫信，解釋雅士利來紐西蘭的投資設廠，會嚴格遵守紐西蘭的法律法規、尊重當地的風俗、文化，成為紐西蘭的一份子，耐心解答居民的疑問，打消他們的顧慮。」

終於一封封充滿誠意的來信打動了當地民眾，得到了他們的一致認同。2013年9月底，雅士利紐西蘭工廠成功取得了「資源許可」。

在一番努力下，蒙牛雅士利獲得了紐西蘭的「建廠許可」，隨後在整個建廠的過程中，他們嚴格地遵守承諾，注重每一處有可能影響環境的細節，並且也增加了綠化讓環境更美，蒙牛雅士利紐西蘭工廠的整個建廠，包括接下來的一系列運營，都符合紐西蘭對環境的要求，真正實現了「綠地投資」。

而「綠地投資」對紐西蘭社會整體來說帶來的是正能量，實施本土化經營，增加當地就業和稅收，還能親近紐西蘭誠信淳樸的風土人情，增進文化交流，縮小中新間的文化壁壘。

對當地政府而言，關注的是項目能否帶來就業，有就業有稅收，蒙牛在紐西蘭的投資合作項目，投資額超過11億元人民幣，直接提供800多個就業崗位，這使得其產品具有更加「天然」的親和力。懷卡托市長艾倫·桑松甚至稱，「波基諾出產的冰淇淋非常有名，口味多達52種，離開它人們沒法生活。下一個出名的將是雅士利。」

如今從縱貫紐西蘭全島的一號高速公路上，遠遠即可看到綠色山丘腳下的巨大白色廠房、閃亮的不鏽鋼管道和印有奶牛圖案的儲藏罐。

中國自主品牌奶粉首次登陸紐西蘭零售市場

2015年11月，蒙牛-雅士利工廠建成投產，成為蒙牛調整奶粉業務布局的重要節點。對於蒙牛而言，雅士利紐西蘭工廠投產同時意味著蒙牛奶粉業務布局正在接近完成，是蒙牛國際戰略的一個重要落腳點。

半年後，2016年4月，蒙牛-雅士利紐西蘭公司在當地生產的雅士利嬰幼兒配方奶粉已進入紐西蘭第一大城市奧克蘭8家主要連鎖超市，這是中國自主品牌奶粉首次登陸紐西蘭零售市場。

趙英祥介紹，經過3年建設，蒙牛－雅士利工廠已成為一流的嬰幼兒配方奶粉生產工廠。「雅士利產品進入主流零售渠道，不僅是中國自主品牌的驕傲，也是蒙牛乳業集團國際化布局的重要一步，我們不僅要為中國國內消費者提供安全優質的產品，也要在國際市場樹立中國民族品牌。」趙英祥說。

雅士利紐西蘭工廠車間

從建廠到產品投入紐西蘭市場的過程中，人才和質量起到了關鍵作用。雅士利集團公共事務管理部負責人朱國剛曾說產品品質和質量安全是雅士利發展的基石，除了從源頭保證優質品質外，在生產的每一環節都嚴格控制，首先就是擁有一批嚴格的質量「把關人」。

在紐西蘭工廠，從總經理到一線員工，每人都是品管員。趙英祥如數家珍地向參考消息網-出海記記者介紹，在工廠裡邊，吉姆·文森特負責產品質量保障，他在這個領域工作了35年之久，是擁有很強背景的專家；克里斯蒂娜·米切爾負責質量系統，她有很強的商業背景和質量系統背景，也是名專家；沃恩·波特負責法律法規，他在紐西蘭初級產業部（紐西蘭的食品安全監管部門）工作了14年也非常了解該國條例，憑藉他對紐西蘭當地法規的了解，使得紐西蘭工廠能夠嚴格遵守紐西蘭初級產業部對食品安全的嚴格監管等等。這支專業的團隊為雅士利產品的質量安全把好第一關。

當然，除了質量，市場和銷售渠道也是雅士利產品國際化要面對的主要因素。

3月30日，在蒙牛2016年度全年業績的香港發布會上，雅士利首席運營官華力指出，奶粉部分正進行結構性調整，細分市場和渠道都發生明顯的變化，顧客的消費已經升級了，六年前商超的銷售佔60%以上，那時母嬰店才剛出現，而現在，母嬰店銷售已經達到52%，而商超只佔20%，未來雅士利會更注重細分市場的調整。

華力表示，未來會加大對母嬰渠道的投入，減少商超規模，減少生產毛利低的產品以及加大對新工廠的產能利用，未來毛利會逐漸提高。

中國化工|中車株機

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！