CAA體育負責人揭秘聯手華人文化幕後 | 深度對話

運動 04-28

華人文化入股著名經紀公司CAA，對於體育業務都佔據相當比重的兩家公司而言，聯手背後有怎樣的戰略考量？

4月18日，華人文化產業投資基金宣布入股著名好萊塢經紀公司Creative Artists Agency (創新藝人經紀公司，簡稱CAA)，華人文化董事長黎瑞剛加入CAA美國董事會。另外，華人文化將與CAA在中國組建合資公司——CAA中國。

其中，體育是雙方各自業務中的重要板塊。先說CAA體育，正式成立於2006年，短短十年時間就坐上了美國體育經紀公司的龍頭位置。根據《福布斯》雜誌的數據，CAA旗下所代理的運動員超過1000人，合同總金額超過79億美元。

具體到中國業務方面，CAA在若干年前就幫助德維恩·韋德簽下李寧品牌的代言合同，總價達數千萬美元。除了球員經紀，CAA體育的業務還延伸到了媒體推廣、顧問諮詢、授權產品、場館運營等方面，比如併購知名場館運營公司ICON Venue，已經成為世界體育產業最不可忽視的力量。

華人文化這兩年在體育產業的全產業鏈布局也備受關注，投資領域涉及體育營銷、體育媒體、體育生活方式、運動員經紀、國內外頭部賽事版權等。這其中不少環節的業務，都可以和CAA體育產生聯動。

在雙方正式宣布合作前不久，懶熊體育兩個創始人曾到訪美國，其中一站就定在CAA體育在紐約的辦公室，對其「客戶為先、團隊至上」的公司理念留下了深刻印象。雙方正式簽約後，懶熊體育也在美國對CAA體育的兩個聯席負責人霍華德·紐奇和邁克爾·勒文進行了深度專訪。值得一提的是，兩人對取個地道的中國名字、由此拉近和中國的關係很感興趣，我們欣然應允，親切稱呼他們為豪伊（源自其綽號Howie）和勒文。

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華人文化董事長黎瑞剛。

一、為什麼選擇華人文化

懶熊體育：CAA應該有很多潛在的合作方或者說買家，為什麼最後選擇了華人文化？

豪伊

：我們公司管理層和華人一直關係不錯。黎瑞剛在好萊塢這邊有很多朋友，我們都知道他，也了解他在投資領域的出手，他在娛樂和技術領域有很多布局，那是雙方關係的發端。我們一直在尋找合適的中國夥伴，其中最重要的一點就是要與我們理念相同，公司內部有相似的價值觀，這樣才能和中國的所有公司都建立合作。華人在中國並不局限於只跟一個聯盟合作、只鑽研一個賽道、只專註於一家公司，而CAA的核心也在於此。

勒文

：另外在我看來，華人在娛樂和體育領域的布局很廣也很多元化，這給我們留下了深刻印象。當我們被介紹給華人的同行時，看起來他們很了解我們這個行業，了解我們的商業模式，跟這樣一家喜歡CAA的公司成為夥伴，我感覺很激動。

豪伊

：當雙方高管碰面時，大家都覺得聊得來，所以一拍即合，一起期待做出些大事來。

懶熊體育：大概首次碰面交流是什麼時候？

勒文

：我們先後有過一系列交流，對他們的工作方法和理念留下了很深的印象，還有他們要深入了解我們所做的那些工作。過去差不多6個月的時間，這些工作一直在進行。

懶熊體育：在合作之前，你們對華人文化有什麼樣的了解？

豪伊

：我們關注他們時間很長，他們名聲很好。就像之前說的，他們在娛樂領域和技術領域的布局很到位，我們幾年前就注意到了。

勒文

：我們這些年一直在關注中國市場的情況，因為我們知道這個市場很重要。我們內部也早已達成共識，想要在中國獲得長期的成功，選好合作夥伴至關重要。

豪伊

：這是最重要的問題，因為我們想要進入到美國以外的其他市場，以什麼樣的方式很關鍵。CAA在找過一遍之後選擇華人，最重要的還是我們的做事方式和公司價值觀相近，他們能幫助我們少走彎路，更好地適應中國文化。每個市場都有不同的特點，我們看到華人文化對曼城的管理，那邊的管理層和投資人看起來對華人很滿意，這些都是我們看重的。

懶熊體育：這次雙方的合作是公司層面的，體育只是其中一部分，那體育業務在其中有什麼樣的分量？

勒文

：這是個好問題，體育業務對CAA來說很重要，看起來他們對我們體育業務目前所做的事情很感興趣，而他們在體育領域也有很多布局。體育肯定是雙方能夠取得很多成績的板塊，我們也特別期待雙方接下來要在中國展開的業務。

豪伊

：我們知道中國現在對體育的熱情很高，大家的胃口都不小，而我們在體育聯盟、球隊、體育品牌和運動員中起推廣作用，本質上就是服務提供商。我們希望能把這一套在歐美取得了成功的東西帶到亞洲，跟我們的夥伴一起，幫助中國體育產業成長。

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CAA體育聯席負責人霍華德·紐奇。

二、CAA體育的核心價值觀

懶熊體育：中國體育產業對CAA體育並不陌生，知道你們現在代理著超過1000名運動員，旗下合同超過70億美元，能否介紹一些大家還不是那麼了解的內容，比如公司核心價值觀？

勒文

：當我們開始運作CAA體育的時候，主要還是複製CAA之前30年一直在做的一些模式。在我們倆還沒加入的時候，我們就很欣賞CAA在音樂、電視、電影等領域的做法，因此最初的目標就是要把其他領域的成功帶到體育業務中來，這是最核心的。從方法論上來講，客戶的利益總是排在第一位，讓客戶受到更多關注，我們不搶風頭。我們的使命是幫助我們的運動員、幫助我們的客戶，這是我們所有高管和經紀人都必須遵守的原則。

懶熊體育：這點我自己是感同身受，駐美報道NBA五年，你們是唯一一家我很少看到旗下經紀人名字出現在媒體報道中的經紀公司，其他家的經紀人總是經常能在媒體上看到。

豪伊

：是的，我們的核心理念就是焦點不應該是經紀人，而是客戶本身。我們的客戶不僅有運動員，還有品牌、聯盟、球隊和公司，我們的目標是用服務去滿足客戶的需求。跟華人文化一樣，我們是一家特別注重團隊配合的公司，我們會協調音樂、電視等領域的資源，來幫助我們的運動員實現自身價值。CAA之所以這麼多年都是行業老大，跟這些理念密切相關，我們覺得只要我們堅持這些，在體育領域一樣能取得成功。

懶熊體育：如果沒記錯，你們剛剛慶祝完公司的十周年，在回過頭去看的時候，你們倆是怎樣跟對方感慨的？

勒文

：好問題，在加入CAA之前，我跟霍華德就是好朋友，我們等於之前就想過可能出現的情況。在剛加入的那幾周，我們花了很多時間做白日夢，設想公司可能發展成的模樣。現在看來，很多方面都跟我們當初預想的一樣。我們當初可能沒想到具體能做成什麼樣，但對怎麼做還是比較清晰的，而且堅持至今，最關鍵的就是建立關係、團隊作戰，然後找到跟我們志同道合的高管和經紀人，把客戶服務好，然後從客戶那拿到收益。

豪伊

：我的感受相似，我們當初設想的公司發展路徑，也是我們接下來要帶去中國的發展路徑，就是敢於做夢，然後找到合適的夥伴，跟華人一起實現夢想，這跟十年前一樣是激動人心的。

勒文

：雖然公司發展了十年，但我感覺我們仍在起步階段，前方還有很多工作要做，還有很多目標可以去完成，這也是激勵我們倆前行的動力。體育經紀這行其實沒有什麼秘訣，也沒有捷徑可走，就是一個人一個人去聊，一個案子一個案子去談，一個客戶一個客戶去服務，服務好一個客戶，下一個客戶可能就會過來，如此累積下來，這就是我們一直在做的事情。

豪伊

：中國是個體育迷很多的國家，因為產業興起，大家的胃口在變大，如果我們能去滿足大家的需求，我們肯定能做出些事情來，關鍵就是我們能否找到最聰明的方法。

懶熊體育：我對CAA文化印象最深的一點，就是你們經紀人沒有銷售提成，只有固定工資和年終獎金，為什麼這一點對你們來說這麼重要？

勒文

：這是CAA一直信奉的理念，我們覺得對體育經紀業務來說一樣有效。這實際上是公司注重團隊配合的副產品。任何一個選擇CAA的客戶，他找到的不是一個經紀人，而是整個團隊的資源，所有領域的專業意見和資源都可以協調為客戶所用。在團隊作戰的環境下，如果再給經紀人單獨提成，那功勞就不好分配，其他提供了幫助或服務的同事，他們的價值就容易被忽視，相反我們應該讚賞這些助攻。這種模式對我們來說最有效，當然前提是你的員工和隊友們認可這個機制。

豪伊

：這也是剛我們談到公司價值觀時，我們一直強調合作這個詞的原因。這不僅只嘴上說說，員工的價值會從他們跟同事合作的程度上得到體現。這種模式不適合每一個人，只適合習慣以團隊取勝的人，而團隊會把客戶的利益放在首位。

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CAA體育聯繫負責人邁克爾·勒文。

三、CAA眼中的中國體育產業

懶熊體育：你們對中國體育產業、對「五萬億計劃」有多少了解？

豪伊

：過去兩年我們一直在關注，包括市場上的動作，比如萬達收購盈方。我們這兩年在足球領域很活躍，雖然不談球員經紀合同，但會代理他們場下的商業合同。從中國體育產業外部觀察者的角度來說，我們可能是最積極的，這也是我們迫切希望找到一個合作夥伴來幫助我們的原因，尤其是知道那邊體育產業的胃口很大後。這幾年我跟韋德去過中國，親身感受過那邊的體育熱潮，我也去過CBA的比賽，包括全明星賽，感覺很棒。另外NBA總裁蕭華是我倆的好朋友，我們認識超過20年，他一直在給我們介紹中國的情況。

勒文

：我覺得2008年北京奧運會是個很好的節點，全世界一下意識到中國對體育的狂熱，這對CAA體育來說是個很好的觸動。尤其是美國男籃拿到奧運金牌，我們的很多客戶，包括克里斯·保羅、卡梅羅·安東尼、當時的勒布朗·詹姆斯、德維恩·韋德、克里斯·波什，還有K教練，他們在中國的人氣都很高，我們自那時起就一直在嘗試一些東西交流的合作。

豪伊

：蕭華一直很積極，鼓勵我們做更多的中國業務，他是那個最早跟我們介紹黎瑞剛的人，告訴我們黎在中國有多受尊敬，他就是那個催促我們進中國的拉拉隊員。

懶熊體育：接下來，CAA體育和華人的體育部門會在哪些方面進行深入合作？

勒文

：雙方還有很多工作要做。核心是我們會把自己過去十年在美國取得成功的方法帶到中國，我們仍然會以客戶為核心，會提供超出他們預期的服務。只要我們做好了，更多的客戶就會找過來，然後逐漸去發展。

懶熊體育：CAA體育這些年和韋德、李寧公司合作很成功，跟華人合作以後，這是否意味著更多的中國客戶？

勒文

：我當然希望如此。我覺得兩個方向都有好機會：一個是幫助中國的品牌、聯盟、球隊、協會和運動員；另外一個是幫助那些在中國沒有總部的外國機構。我們剛宣布了和F1的合作，很期待和華人一起提升F1在中國的影響力，也期待和更多類似的客戶合作，這樣能夠加深我們和華人的關係。

懶熊體育：如我們之前聊到的，CAA體育已經開始另一個十年之旅，要保持行業老大的地位，最關鍵是什麼？

豪伊

：在你進來之前，我就知道你會問我這個，我差點兒就拿紙寫好答案給你了。就是繼續擴張，把我們目前在美國做的這些業務，從媒體推廣、球員經紀、顧問諮詢、授權產品、場館運營等等，推到其他市場中去。這就好比是一個T台，將來可能會帶給我們其它一些業務機會。如果我們能把這些東西帶進中國，幫助產業發展，這就是我們夢想的事情。

懶熊體育：設想一下，3年之後，CAA體育在中國會發展成什麼樣？

勒文

：希望CAA體育在中國能成為目前在美國的樣子，那是我的夢想。就像我前面說的，當我們十年前開始運營CAA體育時，我們希望它能取得跟CAA一樣的成功，現在我們希望CAA中國業務也能取得一樣的成功，從某些方面來說，那是最高級別的目標，但也是個可實現的真實目標。我相信只要我們足夠努力，我們就能實現它。

豪伊

：我們說得最多的就是團隊作戰，每次提及中國策略時都會說這個。我們一直在做中國計劃，但還沒有大面積地執行，CAA在中國開展娛樂方面的業務已經12年了，也一直在推廣自己的品牌。我們體育忍受住誘惑，就是想等找到合適的夥伴，擁有相同價值觀，可以並肩前行，現在找到了華人，我們很期待。