割繩子開發商：遊戲不純粹是藝術 還要懂數據

很多開發者都希望避開的一個現實是：遊戲並不純粹是藝術。畢竟，所有的遊戲都需要發布，大多數情況下，這些發布出來的遊戲需要獲得足夠多的收入才能支持他們下一個項目的研發。

手游平台更是如此，毫無疑問，手游已經成為了所有開發者面對的最具競爭性的市場，不顧一切地把全部心血都耗在熱情項目上、不考慮其他任何方面的做法是沒有多少人負擔得起的。只要是希望尋求發行商並且獲得大量用戶，你就需要了解商務方面的東西。

ZeptoLab是多款休閒遊戲大作的發行商，最著名的是《割繩子》系列和《神偷》，該公司CEO兼主席Misha Lyalin接受採訪時表示，「業務方面主要是和數字打交道，比如留存率、ARPPU之類的東西」。

他說，「一旦遊戲通過了我們的審核過程，我們就可以做這些方面的事情了，但最初的階段必須讓我們看到潛力，實際上很容易判斷，你只要把遊戲給好友和家人玩就知道了，就能確定是不是我們尋找的。我們不喜歡看到有人直接把遊戲給我們，說『這是我的遊戲，我玩了之後很喜歡』，這已經是過去的做法了，現在開發者們需要儘快了解相關的數據」。

但對於一個新的開發者來說，尤其是一個夢想著把自己的遊戲推向數百萬玩家面前的初創公司，最重要的數據是MAU以及ARPDAU，更不用說像LTV、FTUE之類的數據了，豈不是更恐怖？

Lyalin承認，「對於有些人來說，的確如此，有些開發者做出來一些東西希望玩家們會愛上它，但現在必須有所改變，我們已經改變了。當我們發布《割繩子》的時候，我們實際上也是如此，我們發布了遊戲，希望人們喜歡。但現在不同了，現在你必須做測試，並且在正式發布之前收集各種數據。開發者們需要適應，因為這就是事實，沒有別的方法」。

成功之後，ZeptoLab決定幫助其他開發商把他們自己的遊戲推向市場，目前為止其發行部門推出第三方遊戲的速度都比較慢，不過最近宣布向所有團隊開放，甚至保證對所有申請者都會回復。

當然，這家公司並不是惟一一個開放自己資源的工作室，在手游以及PC和主機領域，獨立發行商的數量越來越多，但ZeptoLab相信自己獨特的優勢可以更好的幫助同行。Lyalin說，「如果開發者們想要發布自己的遊戲，他們就必須滿足發行商的一些要求。這是很難的，我們不能保證找到所有的好遊戲，但我們有自己的競爭優勢，而且我們對待遊戲和研發的方式和可能對第三方開發者是有利的」。

他說，「我們對有些數字印象深刻，對有些遊戲帶來的反應感到高興，如果開發者們可以從好友那裡獲得反饋，在一小部分人當中或者在其他一兩個市場進行發布，我們就可以看到基本的數據，這些都是有幫助的」。

與其他同時做發行的開發商不同的是，ZeptoLab對於第三方遊戲的選擇十分挑剔，即便是對所有人開放了發行申請，但該公司表示每年最多會發行兩款（第三方遊戲）。

Lyalin表示，通過給所有發出申請的開發者進行反饋，他希望幫助未被通過的項目提高質量，「如果你只是被拒絕或者什麼反饋都沒有，那麼以後可能就不會再找這家發行商了。如果你能夠跟開發者們溝通，他們可能未來還會再次申請，這樣申請項目的整體質量就提高了，通過這樣，我們也可以把自己積累的知識傳遞給同行，希望他們未來的項目也可以找到我們」。

97973手游網聲明：97973手游網登載此文出於傳遞更多信息之目的，並不意味著贊同其觀點或證實其描述。