你在人際關係的聚會中會做些什麼

每日小情書：兩個人最初走在一起的時候，對方為自己做一件很小的事情，我們也會很感動。後來，他要做很多的事情，我們才會感動。再後來，他要付出更多更多，我們才肯感動……人是多麼貪婪的動物。

朋友間、同事間甚至陌生人之間的聚會，是拓展人脈空間、提升自己人脈競爭力的絕佳時機，但有的人參加完聚會後，卻再也不願參加同樣的聚會了，他們往往把原因歸咎於參加聚會的其他人身上，說他們或者老謀深算，或者淺薄輕狂，和他們難以溝通交流，更不要提產生心靈的共鳴了。

這樣的感覺很多人都有過，我也參加過這樣那樣的聚會，據我觀察，在大庭廣眾之下，人們的表現大致分為三種類型：

有的人就一直靜靜地呆著，微笑著看著眾人在眼前來來往往；有的人卻呼朋喚友，高聲唱和，全然一副我的地盤我做主的姿態；還有一種人，他們熱情而不張揚，含蓄而不內斂，真誠而不唐突，自信達觀，給人的感覺就像一汪深深的但清澈見底的湖水。

聚會結束以後，給我留下最深刻印象的，往往是第三種人。第一種人的態度會讓人覺得對方很清高，跟對方攀談很容易遭到對方的冷遇，索性就不去找軟釘子碰去了；第二種人的態度會讓人覺得對方很自負，甚至有些飛揚跋扈，跟對方交流很容易遭到對方的輕視，索性就不要拿著雞蛋砸石頭了。

所以，當一個彬彬有禮、談吐不俗的人主動找到你交談時，你會有一種親切感，這種親切感很容易就拉近了你和對方的距離，當你為找到或結識一個可信任的朋友暗自慶幸時，站在你對面的人也在暗自慶幸——通過你，他又拓展了自己的人脈，使自己的人脈競爭力得到了進一步的提高。

我的朋友小金是一個保險業務員，曾經有一段時間，保險非常不好推銷，有些業務員為了做成一筆保險，常常要跟客戶幾次三番地談，談的客戶不勝其煩，到了聚會的時候，更是句句不離本行，那架勢，恨不得在聚會結束之前就能簽成幾筆合同，最終的結果卻不太樂觀，一般朋友甚至會疏遠他，見了他避之不及。

然而，小金每次聚會都收穫頗豐，但是他的保險合同卻不是在聚會上簽訂的，而是在聚會後的一段時間內，那些參加聚會的朋友主動打電話請他辦理的。我問他有什麼秘訣，他微微一笑說：要說秘訣，只有一句話，那就是「不談保險」。

「不談保險，你的朋友怎麼會來找你辦保險？」我奇怪地問

小金告訴我，每次參加聚會，除了介紹自己的職業是保險業務員之外，他把更多的時間放在了和參加聚會的人的交流上。一次聚會的時間有限，要鞏固和老朋友的感情，還要結識新的朋友，就必須拋開保險，和各個階層的人談他們感興趣的話題，說話的時候，要多站在對方的立場上考慮問題，讓對方產生傾訴的慾望。

聚會結束以後，無論工作多忙，小金都會抽出時間來給那些朋友打個電話，問一問最近的生活工作狀態，遇到的問題是不是解決了等，讓朋友們知道自己惦記他們的同時，也進一步加深了自己在朋友腦海里的印象。

「我要讓我的每一個朋友都認識到——雖然我靠推銷保險生活，但是在我眼裡，朋友遠遠比保險重要！」小金不無自豪地說，「這樣一來，朋友們覺得我可以信賴，所以當他們遇到保險方面的問題的時候，自然而然就會想起我來，我的業務量自然也就上去了。」

小金跟我說這些話的時候，不緊不慢，一臉的坦誠，可以想像得出，當他在聚會上和朋友交流時，他的真誠足以讓人打開緊閉著的心靈之窗。

小金的經驗告訴我們什麼呢？我覺得至少有四個方面的啟示：

1、不要輕易拒絕以聯絡感情、增進友誼為目的的聚會，聚會實際上是聚集人氣、拓展人脈的重要舞台，以聯絡感情、增進友誼為目的的聚會很有參加的必要。如果沒有特殊的原因，不要隨意拒絕參加這樣的聚會，因為拒絕不僅會讓你失去拓展人脈的機會，更容易給那些你曾經相識的朋友帶來誤解，覺得你並不在意這份友情，所以，即使真的有事不能參加，也要跟組織者打個電話說明一下情況，並請組織者向大家道歉，這樣，你的形象才不會因為拒絕而受損。

2、參加聚會要有明確的目的，這個目的是要給與會的朋友留下一個美好的、深刻的印象。倘若我們帶著功利的目的去參加聚會，處處不忘自己的本行，時時惦記著抓住「商機」，會讓朋友覺得你參加聚會的目的不純，所以，不要追求急功近利。

3、給朋友留下美好而深刻的印象，靠的是你的自信和良好溝通交流能力，而不是孤芳自賞和放浪形骸。在聚會上讓人知道你的名字並不難，但要讓人記住你的名字並不容易，在朋友面前，你優雅的風度、幽默的談吐和真心的傾聽，都會拉近朋友與你之間的距離。不要只顧著表現自己，要幫朋友創造表現的機會，不要一味敘說自己的成功與失落，更要傾聽朋友對你的傾訴。

4、聚會結束以後，不要等到下一次聚會時才想起這些朋友，要經常與朋友們聯繫。不要等到有求於人的時候才四處翻找朋友的電話，不要等到每一次打電話都得先介紹自己是誰的地步才知道朋友的可貴。人是感情動物，在一次又一次不經意的交談中，這種感情會慢慢得到升華。

（圖文來自網路）

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