諸葛亮並不是被劉備發掘的，真相是周密的求職計劃！

《三國演義》中劉備三顧茅廬的故事相信大家都非常熟悉。在《三國演義》中其實諸葛亮運用了許多求職技巧，不僅抬高了自己的身價，也辨別了明主，尋得了一個好的歸宿。求職、跳槽、尋求更好的平台，要學就會學諸葛亮。

樹立良好的口碑，結交有能力的人

互聯網商業時代，人才濟濟，競爭激烈，如何讓自己在成千上萬的求職者中脫穎而出？諸葛亮做的第一件事就是樹立自己的良好口碑，建立高大上的交際圈子。劉備初到荊州之時，遍納名士，開始並不知道諸葛亮的存在，而是徐庶的強力推薦，諸葛亮號稱是荊州第一名士，良好的口碑勝過夸夸其談幾百倍的效果，諸葛亮顯然是把這一點用到了極限。良好的口碑是被人舉薦和發掘的基礎，而結交有能力的人會把自己推向更高的台階。

定位要高，思維和布局要獨特

劉玄德三顧草廬」中有這樣一段描寫——司馬徽來見劉備，他對劉備這樣描述諸葛亮：別人非常用功地鑽研問題，唯獨諸葛亮是看大略，把握一下總體就行了；在別人學習的時候，諸葛亮抱膝長嘯；當大家問他的志向是刺史還是郡守時，他笑而不答。

諸葛亮一開始就把自己的職業定位得很高，並不滿足於做刺史郡守。這樣的目標是一般人想也不敢想的。

諸葛亮大膽地對自己進行「概念包裝」，取名叫卧龍，住的地方叫卧龍崗。龍在中國是尊貴的象徵，代表著高高在上，絕對權威。諸葛亮大膽地把自己比作龍，進一步抬高了「荊州第一名士」的地位，讓人第一印象感覺「高大上」。

欲擒故縱 激發需求

「三顧茅廬」這個故事本身就是真身智慧和化身智慧相結合的一個故事。它的發生有一個重要的前提，就是領導者劉備的心理狀態。諸葛亮是掌握了劉備的心理狀態以後才出手的。那麼，劉備當時是什麼心態呢？一個叫做急，一個叫做疑。

急——「三顧茅廬」之前的劉備身邊沒有一個可以幫他反思過去和規劃未來的人，在北方實在無法立足的他，只能向南投奔荊州劉表。在這裡他深深體味到了寄人籬下的滋味。而此時，江東孫權南據閩粵，飲馬長江；中原曹操東臨碣石，以觀滄海。看著別人事業紅紅火火，自己年逾四十卻無立足之地，你說劉備能不著急嗎？

疑——荊州確實有人才，諸葛亮確實名聲大，但是這個人才能力到底有多大，是否名副其實，在自己的隊伍中能不能發揮應有的作用，劉備心裡一點底都沒有。

對於又急又疑的領導，使用欲擒故縱的策略是最恰當不過的了。我們來具體關注一個細節——

劉備和關羽、張飛來到隆中，遠遠看到山下有好幾個農夫在田裡幹活，邊干邊唱：「蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱者，高眠卧不足！」劉備問農夫：「此歌何人所作？」答曰：「乃卧龍先生所作也。」劉備就問諸葛亮家住哪裡，農夫給劉備指點了準確的地址，於是劉備非常順利就找到了諸葛亮的家。

諸葛亮給村裡農夫上了音樂課！這個事情本身就很有趣，他為什麼會這樣做呢？原因應該只有一個，就是借農夫之口宣傳自己。可見諸葛亮說是隱居隆中，其實他的傳播工作一直都沒有停頓過。有大志向的人，無論何時何地都要做好傳播工作，而且要從身邊做起，從眼前人做起。酒香還怕巷子深，一個人的成功離不開展示和傳播。

高調出場 低調說話

話說劉關張三人來到庄前叩門，童子開門。劉玄德說：「有勞仙童轉報，劉備專來拜見先生。」童子曰：「今日先生雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。」劉備態度很好，看到諸葛亮睡在草堂之上，劉備就規規矩矩地站在階下。站了半晌，諸葛亮還是不醒。這樣，又過了一個時辰，諸葛亮才睡醒。誰知醒來後，諸葛亮滿口謙虛之詞：「我不過是一個種地的農民，才疏學淺，怕耽誤您的事業。」

一開始，諸葛亮怠慢劉備，其實還是想測試劉備的誠心。諸葛亮越是怠慢，越是測試，劉備就越相信此人有才華。這就是高調出場，將自己放在高姿態的位置上，留給對方一個低姿態的位置。其實諸葛亮此舉，也是在成全劉備。一個小有名氣的隱士，你就可以如此不辭辛苦，真心對待，這件事情傳播出去，天下人都會知道你愛才，以後一定會吸引更多的人才主動前來。

之後，諸葛亮不斷謙虛推讓、自我貶低，其實是以退為進。用語越看似低調，其實隱藏的能力卻不低，會讓人更覺得高深莫測。他這麼做的原因有兩個：

第一，提升需求者的滿意度。管理者都有一個「心理期望」，超出期望了就滿意，低於期望就不滿意。這個策略就是通過謙虛低調，降低周圍人對自己的期望，從而在真正展示的時候，獲得更高的滿意度。

第二，讓對方對自己說的話有更深的印象。重要的想法不能一上來就說，需要先激發聽眾的情緒，等大家的注意力達到一定的臨界點了，才發表最重要的內容。

劉備選擇諸葛亮的道理很簡單

劉關張加上趙雲，儘管都很能打很會打——溫酒斬華雄，三雄戰呂布，挑顏良，劈文丑，過五關斬六將，且「英雄事迹」的確很多，但是，他們幾乎沒有真正打過勝仗，連個穩定的地盤都撈不到。劉備不得不「常在別人的屋檐下」低著頭混日子。

好不容易請徐庶當軍師，算是打了回勝仗，償到了甜頭，但好景不長，徐庶就被曹操「撬」走了。

對劉備來說，能夠得到水平遠遠高於徐庶的諸葛亮，那自然是求之不得，感激涕零的。其實，徐庶只是個鋪墊，讓劉備認識到「軟體」的重要性，為諸葛亮隆重登場，為諸葛亮受到超級重用，創造了十分良好的條件。

那麼，諸葛亮為什麼會選擇失魂落魄的劉備？這看似不可思議，但事實上，理由比劉備還充分。

首先，也是最重要的，只有劉備會對他頂禮膜拜，甚至把他放在高於自己的位置之上。

大家都知道諸葛亮高風亮節，為了輔佐劉備——「鞠躬盡瘁，死而後已」，往往忽視他在劉氏集團內部那種至高無上的權威。

曹操那裡，謀士雲集，並且已經完成「初步創業」，一雄獨大，即使諸葛亮鶴立雞群，也很難在他那裡「要上價」，更不可能獲得集政治家、軍事家、戰略家和姦雄為一體的曹操的真正「敬意」。

儘管為了推動孫劉聯盟，諸葛亮舌戰群儒，才華橫溢，鶴立雞群，江東甚至也有拉攏之意。即使諸葛亮真去了，也很難有什麼作為，成就不了什麼具有超越價值的事業——孫權最大的願望就是保護既得利益，也就是既有事業。況且，在孫劉聯明狀態下，就有所謂的「亮瑜情結」，諸葛亮真到東吳「任職」，不用孫權動手，周瑜就會「整瞎」他。

只有在劉備那裡，幾個不成器的謀士，毫無份量，關張趙雖勇，也就是一介武夫，加是整個劉氏集團也是「小荷才露尖尖角」，諸葛亮才能超越三兄弟結拜之義，直接與劉備並駕齊驅。

試想，在中國歷史上，曾經有過諸葛亮這樣「牛」的軍師嗎？事實上，諸葛亮上來就是「丞相」，一人之下，所有人之上，並且上面的那個人也禮讓三分。

另外一個人，司馬懿的崛起，也與諸葛亮的謀略具有異曲同工之妙。在曹操最牛的時候——赤壁之戰之前，他拒絕了曹操的任用，道理是那個時候曹操最多給他一個縣令。曹操兵敗赤壁後，尤其是在隨後又兵敗漢中後，曹操原先的戰將開始畏戰，原先的謀士開始江郎才盡，他則開始嶄露頭角。與諸葛亮一決高下，並且最終滅掉了蜀。不逢其時，不養晦蹈奮，別說大成，可能連個得到重用的機會都沒有。

其次，從政治上，劉氏集團是「有說法」的。儘管劉備只是個賣席子的小商販，但是，他是「皇叔」。這個莫名其妙的身份，既被那個小皇帝背書過，在檯面上，也還是被認同的。在曹操「挾天子以令諸侯」的大前提下，在「劉家」——小皇帝、劉表、劉璋一群笨蛋的背景下，皇叔這頂帽子，戴在外表忠厚，實則梟雄的劉備頭上，還是很有用的——一不注意就弄了個眾望所歸。

第三，前面已經提到，儘管人馬不多，也沒有地盤，但是，關張趙可都是個頂個的上將軍。諸葛亮比誰都明白，將劉備的「說法」和這幾個哥們的軍事才能，與自己的謀略結合起來，那麼就是三分天下有其一。可惜，諸葛亮在「隆中對」中，沒有講到這一節。因為他得先把劉備捧上天，讓已經失魂落魄的劉備個人感覺先好起來，同時，也讓自己的作用凌駕於其他人之上。這也是我始終不喜歡諸葛亮的地方——這哥們用心太深。

說到底，對諸葛亮來說，選擇劉備，既是幫助劉備，也是實現自己的理想和抱負。有什麼比將自己的預見變成現實更痛快的事情？

事實上，諸葛亮也的確是「賺大了」。諸葛亮加入之後的劉氏集團，真正的靈魂是誰呢？劉備得了實惠，諸葛亮名滿天下，名垂青史。劉備既文不如諸葛亮，武也不如關公，遇到困難就會哭。如果僅僅從「歷史口碑」上說，劉氏集團真正立住的，豈不也就是諸葛亮和關公？並且，關公更像一個傳說。

說這些我僅僅想傳達的是這麼一個思想——在資本越來越社會化的今天，老闆們（包括股東）更像劉備，即使他們文武雙全也需要找諸葛亮，找超級助手。高級人才如諸葛亮者，也可以與老闆一直成為企業的靈魂，成為真正的企業家。

當高級管理人才、經營人才能夠認同老闆、成就老闆，並在能力、見識和胸懷不低於老闆的時候，你就能實現自己的理想，自己的抱負，並成為中國新一代的，具有成就的企業家。

吳國出了個周瑜，在今人的眼裡，他應該是與孫權齊名，但事實上人生比孫權還精彩；

魏國出了個曹操，在今人的眼裡，除了他以「奸雄」青史留名，如果不翻書的話，對魏國其他梟雄的記憶都很模糊；

蜀國出了個諸葛亮，在今人的眼裡，其他人，包括劉備、關羽、張飛儘管也很有名氣，但已經是等而次之。

道高一尺，魔高一丈；同是大才，結果迥異。

最後，我想強調的是，儘管你可以說沒有諸葛亮，沒有周瑜、陸遜，沒有曹操的助手，就沒有劉備、孫權和曹操的成功，但我想說有是，劉備、孫權和曹操才是成功的關鍵。鐵打的營盤流水的兵，他們是「鐵打的營盤」，「諸葛亮們」是「流水的兵」。在這個世界上，能夠具有打造「營盤」能力的畢竟是少數，絕大多數的人，只能成為「流水的兵」。

諸葛亮是借劉備的窩生的蛋。窩是劉備的，人才也是劉備聚起來的，諸葛亮沒有這個影響力。你既可以說諸葛亮對齊備忠心耿耿，也可以說齊備對人才具有超強的控制力——死後也能夠讓齊備輔佐自己的傻兒子。這些都不是關鍵，關鍵的是他們共同創造的那個讓這一切變成現實的氣場。

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