亞馬遜賬號運營②:如何在亞馬遜上打造產品
亞馬遜賬號運營的本質就是開發和營銷的綜合體,只有兩者巧妙結合才能產生最大轉化,那亞馬遜賣家怎樣才能開發或者選擇出一款正確的產品?打造一個產品又要考慮到哪些方面的因素呢?
接下來讓我們一起去聽聽千刀創客團隊技術的美女總教練Bella,關於亞馬遜產品打造的那些乾貨分享。
亞馬遜上打造一款產品需要經歷哪些步驟?
作為亞馬遜賣家的你,打造產品時會從哪些方面入手?有沒有一個系統的步驟去執行呢?Bella根據自己的經驗,將打造一款產品的過程,系統的分為7步驟:
1.產品 - 2.上架 - 3.價格 - 4.FBA - 5.促銷 - 6.推廣 - 7.優化
打造產品7個步驟的具體操作
想必,把打造產品的7個步驟列出來,很多賣家仍舊不知道該如何去做,因此Bella將這7個步驟的每一個環節都做了細化的分析,小編整理如下:
1、產品。產品的選擇並不是沒有根據的,不是隨便看到一款產品覺得不錯就上架,而是要根據賬號的定位及積累一定量的數據分析和市場調研,最後再確定,2、精細化上架。在上架之前,手動精心編輯一個listing也是必不可少的;提煉產品的亮點;優化圖片:包括場景圖、包裝圖、功能圖等等。
3、價格。對於產品價格的設置,可能很多人第一反應就是低價。低價確實是推廣新品一個非常具有殺傷力的營銷手段,但低價的前提還是得具體看產品。而比直接低價更好的方式是先了解市場的競爭熱度,比如廣告競爭、成本預算、推廣預算等,然後再去設置一個合理的價格。
4、FBA。FBA就是亞馬遜倉儲配送服務,可能一開始很多人會比較抗拒FBA,尤其是剛剛入門的小白,總認為FBA會增加運營成本,其實作為賣家遵循平台的規則肯定是不會出錯的。FBA是亞馬遜從13年開始重點打造的項目,也是亞馬遜利潤構成的重要部分。對於賣來說,使用FBA可以在提升用戶購物體驗上佔得先機,最重要的是可以提升產品曝光,所以可以說FBA是賣家在Amazon成長的必經之路。
FBA的好處:曝光率高;享有亞馬遜免運費活動;提高銷售速度;節省管理成本。
5、站內營銷。亞馬遜站內營銷的方式有很多,如打折促銷、買一送一、減免金額、設置捆綁都是引流的一種手段,可以吸引買家的注意力,從而帶來消費轉化,不得不承認一點:所有的消費者都喜歡享受打折帶來的優惠及福利。
6、作為亞馬遜平台上的賣家,在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱CPC)Cost Per Click廣告,CPC首先可以快速引進更多流量,而且是精準投放的流量,花費成本也比較合理 ,轉化率也挺高。
但在使用CPC時需要注意兩個要點:關鍵詞精準投放;廣告不斷優化。
7、優化。打造產品的最後一步,就是優化。亞馬遜賣家的銷量取決於Listing的質量,如何做好Listing既是一門學問也是運營的重中之重。標題、五行特性、關鍵詞、圖片對於Listing的都是極為重要的。
亞馬遜賣家的優化,可以分成兩個維度:第一是上架前的準備資料;第二持續保持優化頁面,關鍵詞,廣告以及產品改良。
(文/雨果網 張毅)
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