燈具賣家如何全方位「武裝」備戰亞馬遜Prime day

圖片來源/ 123rf.com.cn

【編者按】作為專門為亞馬遜Prime會員提供的專屬促銷活動，亞馬遜Prime day提供包括LD秒殺在內的大促活動，能為賣家店鋪帶來巨大的流量引流，時不可失，失不再來！

每年火爆程度空前的亞馬遜Prime day，在為賣家提供強大引流的同時，更是對賣家商品備貨和物流操控發起了挑戰，賣家一個環節的錯位都可能滿盤皆輸，那麼賣家該如何全方位、細緻地備戰亞馬遜Prime day呢？

東莞市中實創半導體照明有限公司的銷售經理曾梅芬表示，「亞馬遜會員日是2015年開始的，這將是我們首次參與亞馬遜的Prime day，這次我們也是提前了好幾個月的時間開始備戰。」

據她回憶稱，對比同行業2015年、2016年Prime day的銷售情況來看，多數燈具賣家在大促當天都能實現銷量近10倍的突破，有一位做伸縮小檯燈的賣家在半天的時間內就將1500件的庫存銷售一空，還不斷尋找貨源要求跟進補貨情況，因下單量的暴漲致使物流輸送遲緩，本來是一件互利的好事卻因為準備不到位而效果甚微。

為此，曾梅芬全方位、多角度地從Prime day的備戰出發，為產品供應、海外倉庫存、補貨和物流作了具體的剖析：

1、在大促前期，賣家可以參考同行業和平台在去年同期的數據，將一些較為熱銷的產品安排工廠打樣進行生產，嚴格把控產品質量的第一源頭，不能因為大促走量而忽視對產品質量監管的基本原則；

2、有了產品，就能藉助數據調查目標市場國的燈具需求和具體的喜好情況，因地制宜的制定銷售計劃，備有充足的安全庫存，以滿足Prime day期間所有消費者的訂單需求；

3、在大促期間我們建議賣家使用「亞馬遜商品推廣」提高產品展示的效果，讓我們的燈具產品成為學習和生活互動的橋樑，增加銷量，提高產品在國際上的品牌影響力；

4、在活動的設置方面，Prime day的LD秒殺是賣家不容錯過的，賣家應該確認店鋪後台Prime day秒殺的設置時段，根據平台的活動提示創建秒殺活動具體的活動數量和時間安排；

5、物流配送方面，建議使用FBA提早兩、三個月完成產品入倉，可以採用最快、最便捷、最安全的運輸路徑規避風險，盡全力配合和滿足客戶需求；

6、售前諮詢、售後反饋應服務到家，儘可能採用一對一的對接服務，及時了解消費者的訴求，以完善店鋪運作，優化產品質量把控。

不得不說，還是有一部分剛剛開始參與亞馬遜Prime day的賣家同樣會面臨備戰的困擾。廈門海天城網路科技有限公司運營總監Damon，從亞馬遜運營實操的角度出發為賣家羅列了Prime day大促參與的目的和過程，他表示：「2017年亞馬遜Prime day最主要的還是在於對商品積壓庫存的處理以及對銷量高、有利潤產品的及時備貨。據2016年同行數據顯示，大促期間可實現單日銷售量超10倍的突破，而很多庫存備貨的賣家由於物流爆倉，原本計劃用於Prime day大促的貨物意外堆積到了聖誕銷售季，還有一部分產品在倉積壓。」

本身利潤空間就不太客觀的商品還要設置秒殺活動嗎？Damon建議賣家「很多即使沒有利潤、虧本的庫存商品也需要設置秒殺活動，清理產品的庫存。可以直接登陸亞馬遜的後台，根據後台秒殺推薦的產品，循序漸進地根據後台的要求填報參與秒殺的產品數量。」

高流量引入也需要精細的運營操作和有序的物流、備貨的強大支持，任何一場大促的成功都不是一蹴而就的，曾梅芬建議賣家多多參考同行業賣家的備戰經驗、規範自身的店鋪運作，以達到流量與訂單的雙豐收！（文/雨果網 鍾雲蓮）

更多亞馬遜Prime day資訊，關注雨果網官方微信公眾號【cifnews】！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！