現在做路跑晚了嗎？由地產轉型的野人體育要試試「系列化＋娛樂化」

過去3年，懶熊體育大大小小接觸了2000家體育公司。接下來我們將更深入地鋪到全國去挖掘體育潛力股公司，區域性領頭和跨界轉型/結合，將會是重點關注的兩種類型。我們將陸續介紹，而今天這期的野人體育就屬於河北省（區域）+地產模式（轉型結合）。

霧霾+火車，是石家莊最「著名」的兩個標籤。不過，一場路跑賽事卻試圖扭轉這種刻板印象。

5月13日，河北10公里超級聯賽首站——石家莊站(以下簡稱「石家莊10K」)開跑。它把起跑點選在了滹沱河畔的葉子廣場，選在景區的好處很明顯：涼亭、花海、樹林、湖泊，這些元素可以讓這趟路程倍感愜意。2000個跑者參加了這個比賽。

石家莊10K由河北省體育局主辦，而負責賽事運營的野人體育雖然只成立一年，但已經在區域性群眾體育賽事運營領域冒頭。而他們今年提出的河北10公里超級聯賽，將會做成一個覆蓋河北省11個城市的跑步賽事。

石家莊10K起跑時的場景。

河北在當下的政策環境中是一個備受關注的焦點。一方面當然是雄安新區的設立，另一方面，中央正大力加強京津冀一體化協同發展。而在體育方面，除了46號文的推動，河北之前更多的目光可能都集中到了張家口一帶，2022年冬奧會的申辦成功給後者帶來諸多效應。

體育的浪潮和崛起也開始傳遞到當地很多傳統行業的公司。

曾在地產行業多年的康金書就是其中一員。她在2015年決定轉型，但不僅僅是因為政策，基於現階段人們的生活水平與需求，她覺得大健康方向市場前景很好，進而分出醫療、養老、休閑健康和體育四個細分領域。

但體育最開始並非重心。機緣巧合，在對醫療和養老的調研過程中，康金書認識了一家做路跑的體育公司，經常幫其找贊助商，「有時找不到（贊助商），我自己就贊助他們了，後來在接觸中發現體育產業市場前景廣闊，索性就直接收購他們。」隨後野人體育成立。

從地產轉型做體育，在近兩年並不少見，但以何種方式介入體育產業非常關鍵。

康金書在藉助地產模式研究體育產業鏈時，看了很多模式，後來總結是，做一個體育賽事平台，能夠最大化地吸引多方資源，並且實現共享。某種意義上，這與「地產開發商」的角色很類似。野人體育的定位就是，承辦大眾賽事，召集更多資源。

2016年5月成立到現在，野人體育已舉辦了三場規模較大的體育賽事：石家莊（正定）國際徒步大會，石家莊（正定）國際馬拉松和千人徒步越京西百渡休閑度假區活動。其中，石家莊馬拉松是歷屆規模最大的一次。

「前一屆（2015年）規模是2000人，我們那屆（2016年）參加人數接近2萬人，40%的人來自河北本地，其餘60%中有一半人來自北京。」康金書說。

從現有資源看，以路跑介入賽事是野人體育的最優選擇。一方面收購的體育公司有做路跑賽事的經驗；另一方面，路跑的門檻較低，參與人數的基數很大，市場空間也很大。

但在辦過了三場大賽事之後，野人體育也開始思考，原有看似已成體系的跑步賽事模式是否還適應當下市場。

野人注意到幾個必須面對的路跑市場現狀：

?近幾年馬拉松賽事已經熱得發燙，數量眾多，五花八門都有，要在這裡頭玩出名堂難度並不小。

?參與人群正變得專業，跑者們越來越注重跑步過程的體驗，而非最後的競技成績。

?跑步人群基數較大，但目前還處於初級階段，人們並沒有形成良好的付費意識。一方面跑步門檻較低，人們在不需要付費的情況下也可以完成；另一方面，市場上缺乏有價值的產品。

而這其中還有一個必須考慮的因素，作為一個區域性賽事運營方，石家莊乃至整個河北的用戶人群的特性不可忽視。

河北10公里超級聯賽就是他們這輪激烈討論過後拿出的一個產品形態：系列化+娛樂化，左手連接當地政府，右手連接當地居民尤其是年輕人群。

野人體育的想法是，單個地區孤軍奮戰很難在激烈市場競爭中脫穎而出，聯合一省之力打造系列賽事，反而可能有奇效。而這種聯動也能契合環京津冀地區目前的政策方向和資源整合，如果能成功做出來，會成為一個區域聯合發展體育產業的範例。

而娛樂化的出發點則是在於，一方面，如果現在再從專業性上去跟其他大型馬拉松賽事比拼，無疑需要巨大的投入，很可能吃力又不討好。而即便目前最為火爆的跑步賽事，參與人群也逐漸走向年輕化，說明在跑步市場，未來核心用戶一定是年輕人。野人體育也將目標鎖定在更加開放、大膽、勇於挑戰的年輕人身上。

除了北上廣深及少數二線城市以外，其中中國目前二線以下的城市還未能真正有提供給當地人的質量夠高的跑步賽事，而留在當地的年輕人同樣需要有運動類的娛樂方式，這是目前區域性體育公司的機會。

不過這裡頭也有尷尬之處：有需求，有興趣，但還夠不著花錢去買。

這類活動同樣還需要推廣和普及，用戶對體驗式的路跑或其他活動付費意願還沒那麼強。

康金書也知道這一點，她說，「我們只有在其他方面彌補，比如產品設計上更加年輕化、娛樂化，滿足用戶的體驗，提供更加人性化的賽事服務。」

她表示，野人體育在設計比賽產品時，參考得最多的就是The Color Run和NBA的show。前者就是一個5公里不計時比賽，最後到終點以身上顏色多的為最佳；而後者更是把體育+娛樂做到頂尖水準。

以本次石家莊10K來說，最後的設計就是把比賽分為了10公里和5公里兩個組別，可個人參賽，也可組團參加。10公里項目的組隊PK(同時不影響團隊成員以個人成績參與競賽排名)，5公里項目則以家庭為單位參加，不進行官方計時排名。

作為首站，石家莊10K跑更像一個嘗試，在當天的比賽中當然也出現了許多實際的操作問題。康金書反而更樂於收到跑者們對這次的意見或不滿，她希望野人能藉此儘快完善賽制和整體運營。

石家莊10K衝刺一刻。

在市場中摸爬滾打多年並已上市的智美體育，對於舉辦馬拉松賽事，其CEO任文曾提出四個關鍵詞：安全，品牌，高科技和娛樂化。

通過賽事打造公司品牌是野人體育2017年的主要戰略目標。在康金書看來，一定要遵守市場規律，當產品還沒有呈現其價值之前，不應過於追求商業利益。「賽事是宣傳公司品牌有利的工具，對於賽事本身，沒有考慮盈利，給它的定位只要收支平衡即可。」

與大多數地產公司轉型進入體育相像，它們對於政策、資源的把握和調動更為熟練，同時也因為原有行業能造血，對體育方面盈利的要求更為緩和一些。

康金書的最大體會就是，要明確產品定位，保證產品具有足夠的吸引力，才能有效地抓住目標用戶。從市場需求來看，年輕人有自身需求，野人體育只要抓住這一點，那麼在體育賽事的平台上，就會自動吸引多方資源。就在比賽之前，剛剛上市的金陵體育正好就主動找到她來尋求合作。

今年下半年，野人體育將會進行Ａ輪融資。她說，「野人體育未來真正的盈利點會在其他方面，比如體育培訓、場館運營等。」

除馬拉松、徒步、越野賽等項目，野人體育未來將拓展籃球和場館運營等業務，籃球方面主要以籃球培訓和組織賽事為主。培訓面向廣大青少年兒童，是接觸用戶最直接有效的方式，也是現金流較好的項目，通過培訓建立業餘聯賽，不僅可以檢驗培訓的效果，還有助於賽事質量、規模以及品牌的打造。

有培訓就會涉及到場館，之前做地產開發時，康金書就對場館運營有過研究，上海的洛克公園印象尤為深刻，以商業體育場館為核心，打造體育綜合體。

河北省政府還曾找到野人體育，想把明年河北省大學生運動會交給他們承辦，除細分領域的體育賽事，承辦大型綜合性體育賽事也是一個不錯的選擇。

「公司明年可能會掛牌新三板，也可能繞過新三板，未來幾年內直接上市，如果看到好的體育公司也不排除收購的可能，野人體育一定是按照這個趨勢走下去的。」康金書說。

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