進入職場三年，怎樣才能在業績上更進一步？

北上廣深不相信眼淚，我們這一代年輕人要想在一線城市闖出一片天地，有所作為，那就得有一股狠勁，擁有異於常人的特質。

今天小編就和大家分享一則發生在身邊的真實故事。

故事的兩位主角：雄大，一家化工企業90後銷售主管，一位敢想敢幹有衝勁的職場年輕人；飛哥，國內知名化工企業資深高管，一位身經百戰，幹練老道的化工圈「老司機」。

作為公司創收主力軍，一直以來雄大帶領的團隊業績突出，深得Boss信任和器重。一位90後的男生，隻身一人來到北京這座大都市闖生活，短短三年時間能達到這樣的高度已經非常不容易。

但正因為還很年輕，雄大在工作中難免會遇到一些困惑，他深感自己無法解決，於是他向外界求助，向行業前輩飛哥請教。

下面是雄大和飛哥的書信往來原稿，希望從中可以讓此刻深感迷茫的年輕人一點方向。

雄大—26歲的青春不設限

親愛的飛哥：

最近一段時間我的確是對自己的工作狀態不滿意，內心焦慮不安的東西特別的多。最近我常常陷入焦慮當中，隨著年歲的逐漸增長，這種情況有增無減，總是患得患失。

在設想中26歲應該是一個有一定擔當的年紀，不論是工作上還是生活中。工作上應當有一定的基礎，可以獨當一面，有幾個彼此信任且得力的團隊成員，大家一起為共同的目標奮鬥；

生活中應當不再總是讓家人操心，對親人和朋友的感情維護得恰到好處，有可以堅持的興趣和愛好。希望在父母年老時，我可以有能力分擔；在家人需要時，我不會囊中羞澀。

可是現實卻是無論工作還是生活，我提交的26歲答卷似乎都不夠好。工作上，我陷入了無限的焦慮糾結：

首先，我擔心自己的能力無法適應公司的業務發展。我司是一家化工領域的科技公司，集研發、生產、銷售於一體。下游對象囊括陶瓷、釉料以及醫學用品等，產品線之多業務範圍之廣，對於我一個非科班出身的職場新人，還是感到有點力不從心。

其次，我擔心自己的個人成長和發展。來公司已經半年了，需要處理的事情之繁雜、時間精力體力投入之多都是超出我之前的預料的。憑著加入公司時對化工行業的憧憬、對化工人的崇拜、憑著對自身成長的期待，我也一直兢兢業業的在堅持。

目前的環保督查風暴，讓很多廠家在生產上遇到問題，也給我們的業務發展造成了影響。我們也明白，在環保的問題上是無法逆轉的，只有優化生產工藝，使用環保材料進行生產才能長治久安，但現在的這段陣痛期如何熬過去，我並沒有方向。

另外對於生活也有諸多焦慮的地方，孤身一人遠離家鄉在北京工作已經三年，現狀依然是不溫不火，發現身邊的同學朋友開始有一些陸續選擇離開，有些工作幾年開始尋求突破，或者大部分人在結婚成家的路上。

以前堅持篤定要在這裡奮鬥下去，現在有時也會懷疑、迷茫，不知道自己能堅持到什麼時候。

堅信工作最終是為了讓生活變得更好，焦慮和迷茫解決不了問題，所以我也會重新調整狀態投入到工作中去，讓焦慮和迷茫化解在工作成果帶來的成就感中。

我想目前需要解決的是這兩關：

第一是銷售業績關，我清楚只有找到做銷售有業績的感覺，我才能在心裡上重新認可自己。

第二是團隊溝通關，放下獨自一人往前沖的念頭，和團隊成員溝通，讓他們也能享受往前沖的樂趣。

我希望在半年後，也就是自己入職的一年後，我可以理直氣壯的告訴自己，這一年的時間證明了我當初的選擇是對的。到時候，那些迷茫與困惑都會隨之煙消雲散。

雄大敬上！

飛哥—年輕人，此時不搏更待何時？

親愛的雄大：

關於你的疑惑，其實都是你人生或者是職業生涯該經歷的階段。我們任何一個凡人都需要經歷，只是有些人比較快的成長，原因重點在於：找到可以給你指引的人和不斷自我提升、總結與反省。

在任何一家公司，只要你努力工作，認真、負責地對待每一件事情，你就會受到尊重，從而獲得更多的自尊心和自信心。不論你的工資多少，不論你是否孤立無援，只要你能忠於職守、毫不吝惜地投入自己的精力和熱情，漸漸地，你會為自己的工作感到驕傲和自豪，也會贏得他人的尊重。以主人翁和勝利者的心態去對待工作，努力去尋找工作的方法，工作自然就能做得更好。

對工作負責，就是對自己負責。你的盡心儘力得到了老闆的認可，自尊受到了敬重，自信也會逐漸得到提升，更重要的是，你獲得樂趣的同時也獲得了生存的資本，提升了生存的能力。

其次，基於我這些年來的經歷，也遇到過不少的坎，在此聊聊我的建議希望對你有幫助。

問題一：如何成為一位優秀的銷售主管

1. 對內：給團隊定目標，設考核，嚴要求，蘿蔔大棒一起用。一定要打破讓員工辛苦的這種負疚感。換位思考，大家都這麼年輕，如果不圖錢，不圖成長，才是對他們最大的不負責任。但是管理不能太主觀，一定要用一些考核工具來做動態考核。

2. 對外：對自己的工作業務做詳細的梳理，有邏輯，有條理，清楚的知道未來的方向，知道業務的優勢，做業務首先你一定要是一個強悍的高手，才能帶動自己的同伴。

3. 如果沒有完整的一套邏輯，就跟著公司干，不要去懷疑。任正非說華為進來的同事，不到10年的，不要去懷疑公司的策略，只需要執行！執行！執行！創業公司的發展也是不停螺旋式的向上，不可能一蹴而就。你也需要換位思考，給公司一點時間。

問題二：來北京快3年了，該如何更進一步

這個很主觀。任何一個在北京的人如果還不到40歲，房價這麼高，可自我懷疑選擇很正常。這個問自己的內心。

1. 留著北京到底為了什麼？是成長，是錢還是？我的意見是：一線城市存在的機遇，得到的資源會比二三四線城市多。即使你回去了，還有千千萬萬的人湧向這裡，更重要的是，給自己的孩子將來留了一個向上的平台。

2. 你在北京怎麼樣活下去？是在乎目前的工資還是看中以後的發展？你要有能跳槽去任何一個崗位的魄力與能力。而這個魄力和能力，是需要時間沉澱，這種能力在一線城市最能得到鍛煉，而且它會是你的安身立命之本。

祝福你，加油！

飛哥上

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