集成化「發燒友」自述——唯集成大業與消費者不可辜負

門業集成，究竟意味著什麼？自從2014年金凱德真正提出「門業集成」這一概念以來，便吸引了整個行業的高度關注。對於金凱德自身而言，門業集成意味著更齊全的產品線、更統一的服務和一整套全屋用門解決方案。對於消費者來說，帶來了更加省時、省力、省心、省錢的購買體驗。

那麼，3年過去了，「門業集成」究竟發展成果如何？我想這個問題，奮鬥在第一線的集成化「發燒友」們，一定最有發言權。為了全面了解全國各地金凱德集成大店的發展現狀，搜門網記者對金凱德集成大店經銷商進行了採訪，聽聽他們是怎麼說的吧！

贏領陝西，集成大店一發不可收

金凱德陝西營銷中心總經理馬偉紅，早在2007年6月便加入金凱德，是金凱德最早的一批「元老級」經銷商。目前，他已經是金凱德「挑戰銷量贏寶馬」皇冠獎得主，在去年雙十一，在他的集成大店，線上5000元小單神奇變身10萬元大單。在他的帶領下，金凱德在陝西地區正在進行著一場「集成風暴」。

馬偉紅（左一）曾獲金凱德銷量之王皇冠獎

馬偉紅對記者表示，幾年前，由於鋼木門市場空間有限，以及重慶地區木門品牌的衝擊，他也曾有過一段時間的迷茫。去年8月，在貴州召開的金凱德品牌營銷峰會，讓馬偉紅找到了未來的方向。在馬偉紅的努力之下，2016年10月10日，金凱德「大勢集成，智領未來」西安營銷峰會隆重召開，32位金凱德經銷商現場簽約集成大店。

金凱德西安集成大店

「從今年4月開始，陝西地區每個星期都會有集成大店開業，4月到6月都已經排滿了。」馬偉紅欣喜地說道。其中金凱德靖邊集成店，從試營業到蓄水、開業的短短一個月時間裡，營業額達到106萬。對於集成大店的火爆，馬偉紅認為，是商業模式創新所帶來的必然結果，集成模式的成功，甚至連同行都讚嘆不已。

店面最大、位置最好、服務最優，是馬偉紅對於集成大店的評價，溫馨店面氛圍是集成大店有別於傳統大店的最大特點。在方便客戶的同時，為客戶帶來了更多的實惠。

好的體驗，讓客戶買的放心、買的安心

經濟發達的蘇州，作為我國的「准一線」城市，有著更為挑剔的消費者。金凱德蘇州經銷商葉國建的集成大店，在當地有著不小的名氣。

金凱德蘇州經銷商葉國建

葉國建和金凱德的結緣，來自於一個工程訂單。當時作為其它品牌代理商的葉國建，在2009年接到了一個工程訂單，「金凱德」三個字第一次進入了他的視野。當時，金凱德作為甲方招標推薦品牌，引起了葉國建濃厚的興趣，他便主動上網找到金凱德的聯繫方式，並簽訂了訂貨合同，從此成為了金凱德大家庭的一員。

金凱德蘇州集成大店

葉國建認為，隨著市場的變化，以往夫妻店的模式，已經跟不上時代的步伐。去年3月，葉國建在金凱德品牌營銷峰會上，被集成理念和公司的願景所打動，決定開一家集成大店，不久之後，金凱德蘇州品牌集成館正式開業。

「有個好環境，消費者心裡才有底。」葉國建說。在集成大店的形象上，金凱德有著統一的店面設計，根據不同地區進行多方面的調研，在燈光、布景等細節上都有著嚴格的標準，讓客戶身臨其境。「進店的客戶，成交率達到80%以上。」葉國建自信的表示。有的客戶通過購買一扇防盜門，對金凱德的產品和服務留下了深刻的印象，室內門也會同步選擇金凱德的產品。

在採訪的過程中，記者體會到，集成大店不僅帶來了一種盈利模式的提升，也帶來了店面形象和品牌形象的整體升級。未來，葉國建將著手團隊打造、不斷積累，蓄勢進軍紅星美凱龍等一線賣場，把他的集成館繼續做大。

走過大半個中國，他終於走向人生巔峰

3月12日，大雨傾盆，金凱德江西余干集成大店開業，360㎡大店裡現場簽下69單，總金額超過120萬。我們可以推測，如果不是下雨，數據將不止這些。今年，是江西余干經銷商佔得福加盟金凱德的第9年，一個十幾歲便背井離鄉的打工者，走遍大半個中國，終於迎來了人生巔峰。

金凱德江西余干經銷商佔得福

「之前感覺賣門好累，店裡面雜七雜八什麼品牌都有，像個雜貨鋪一樣，丟單比較厲害，很糾結。」佔得福剛剛進入門業之時並不順利，這也讓他堅定了一個決心——必須要做品牌！這樣的信念，讓他和金凱德走到了一起。

金凱德江西余干集成大店

去年6月，他開始籌備屬於自己的集成大店。經過半年的準備，最終一鳴驚人。「集成帶來了店面整體形象的提升，給人一種心甘情願買門的慾望。」佔得福說。為了提升店面各方面的體驗，佔得福在店面設計上做足功夫，獨居特色的中式體驗間和歐式體驗間，為消費者帶來了身臨其境的感覺。

在消費逐步升級的今天，客戶在裝修過程中講究品質、強調品牌，集成模式統一的裝修風格和店裝氛圍，解決了傳統店面一直以來的通病，也許這就是推動佔得福走向人生巔峰的原因所在。

從60㎡到300㎡，從幾千訂單到過萬大單

金凱德福建福鼎市經銷商鄭祖建，加盟金凱德同樣有10年之久。10年前走遍永康的他，被當時全線採用德國先進生產管理技術及高檔設備的金凱德所吸引，經過10年發展，他的店面已經從當初的60㎡，提升到了超過300㎡的集成大店。

金凱德福建福鼎集成大店

「很早就有做大店的思想，想要把店面擴大，但沒有找到合適的機會。」鄭祖德面對記者表示，2015年，他就拿到了一個300平方米的店面，剛好趕上金凱德「門業集成」的提出，這成為了福鼎金凱德集成大店開業的重要原因。

「整個店裡都是金凱德同一品牌，好推！」鄭祖德說，他進而表示，集成大店開業以來，從過去的幾千元訂單，已經發展到現在的過萬大單。對於消費者而言，購買所有門款的價格會更加實惠，對於經銷商的累積利潤也更加可觀，而且統一品牌統一管理，更加節省人工。

金凱德福鼎集成大店，在當地以及周邊區域的影響力名列前茅，很多金凱德經銷商紛紛來到鄭祖德的店裡參觀取經。隨著金凱德國外設計師高端產品的不斷推出，鄭祖德表示，300平方米的店面仍然覺得不夠大，會繼續擴大店面規模。

看過了以上4位集成化發燒友的自述，您對於金凱德的集成大店是不是有了新的認識呢？5月26日，第八屆永康國際門博會即將召開，金凱德集成門業在D2T03展位邀您共同見證！

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