這樣討價還價，沒有客戶不買單的

相信你一定有過討價還價的經歷。每當你還價的時候，如果店員很爽快就同意你還的這個價格，你是什麼感受？

我敢打賭，你肯定後悔了。你心裡一定是這樣想的：要是再還低一點就好了。這個時候的交易是很難達成的。

即使你最後交了錢，你心裡也很不爽，後悔不已。但大多數人會找借口不買，因為你感覺上當了。

那作為銷售人員，該怎樣與客戶交流從而避免這種情況呢？

小麗在這方面就做得非常好。小麗是一個服裝店的導購員，一天，有個客戶要買一件高檔大衣，標價2200，客戶還到1800，說「想要發，不離八」。

其實這個價是可以賣的，但小麗卻賣了個關子：「您的眼光真好，一下就挑中了這款獨特的大衣，這可是我家的鎮店之寶啊！」

客戶一聽，心裡樂滋滋的，小麗繼續說：「但是您出的這個價格真的讓我很為難。」客戶固持己見，非這個價不成交。

這時候，小麗告訴他：「1800說什麼也不能賣，在您之前從來沒有賣過這個價，都是2000成交的。」

這個客戶顯然也是個能手，「以前沒有，並不代表現在沒有嘛，再說了，這麼好的衣服拿回去一穿，說不定有同事也想買呢，到時我介紹給你，你不是多的都可以賺回來了嗎？」

小麗就坡下驢，勉為其難，「這個價格是從來沒有過的，但正如你所說，假如你能保證在一個月內給我帶來兩個客戶，今天就破例給你這個優惠。」

客戶一聽鬆口了，高興極了，他哪管以後能不能給你帶來兩個客戶，馬上就答應了:「好，我回去好好宣傳宣傳，介紹兩個來。」

小麗假裝不太情願地說：「好吧，我就相信你的人品，認你這個朋友，一定要記得你的承諾哈，不然我虧大了。」

就這樣順利而且高興地成交了，皆大歡喜！

事實上，不管那個客戶會不會帶兩個朋友來，都沒有關係。但這個時候，客戶的心裡是滿足的、樂意的、開心的。

因為他真的會相信，他以別人沒有的價格買到了他稱心如意的東西。

這個技巧可以用到任何行業，它的核心就是：你必須答應我一個條件的話，我可以考慮破例給你這個優惠。

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