你還在為找不到潛在客戶而發愁嗎？對面的老闆看過來

現如今，人們隨著生活水平的不斷提高，開始追求更加精緻、個性的生活。居住的環境也開始變得講究，擁有一整套定製的家居不僅是一種時尚，而且是一種個性！

因此，現在的私人定製傢具，看準了現代人人展現自我魅力的需求，贏得了客戶的青睞。

目前傢具私人定製開啟了「上門量尺寸+傢具配套設計+配送安裝+售後啟動」整套服務流程。

消費者全過程都省心、省事、省力，如此一來，傢具定製成為一種消費時尚。然而……

時尚的東西，必然造成激烈的競爭，私人訂製傢具店到處都是，導致很多定製傢具店都沒有客戶上門，這可愁死了朋友老張。

老張就是做整體傢具定製生意的，他主要做新房裝修的中高端業主，在行業中不太出名，沒有顧客找上門。

他一天唉聲嘆氣的，喝個茶都喝的沒心情。幾個哥們還調侃他，說他肯定太摳門，捨不得請業務員，捨不得做廣告。

其實不然，他也請了大量的業務員，做了大量的廣告，但效果就是不理想，生意始終十分冷清，已經快要關門了。

老張一席話說到了大夥的痛處，都深有同感。其實現在的很多實體店都面臨著這種困境，每天寄希望於奇蹟出現，但每天都是失望……

真的沒有辦法改變嗎？

當然不是，而是老張沒有轉變思維——換算思維。怎麼講呢？

通過聊天了解到，老張主要存在的問題是拉不到客戶，接單少。但成交能力還不錯。

於是我問他：「你每成交一個客戶，你能賺到多少錢？」

他說：「除去材料和人工的成本，能賺到將近2萬左右吧。」

「那假如說來20個潛在客戶，並深入了解你的產品之後你能不能成交一個？」我問他。

他胸有成竹的回答：「成交1個肯定沒問題，一般情況下，10個客戶就有機會成交1到2個的，問題是，沒有顧客上門，成交個卵。」

我告訴他：「既然1個客戶能賺到2萬，那麼現在假如你用成本500元的一件商品，比如茶几或書櫃什麼的，把它投放到潛在客戶聚集的地方，吸引過來40個成交一個就不虧，成交2個你就賺了，是不是？」

老張不以為然：「道理是這麼個道理，可這個商品，我怎麼送到潛在客戶手裡面呢，都沒人來？」

其實老張還是沒明白我的意思，我耐心解釋給他聽：「客戶是天然存在的，你的潛在客戶，也是別人的客戶，那些建新房的人不就需要傢具嗎？」

這下他好像開竅了，猶豫了一下，說：「你是要我們去一家一家找那些蓋房子的人？」

找蓋房子的人固然也可以，但效果肯定很差。你要往深層次想，蓋房子的人首先要買建材。所以……

你到做中高端建材的商家，和他們合作，你把這個贈品給他們，幫他們提高成交率，試想，在他們這買建材，你出贈品，他們落人情，有幾人會拒絕？

聽到這裡，老張一拍大腿，「我怎麼就沒想到呢！對，就這麼搞，在我們去業主家量贈品尺寸的時候，就是我們推銷整體傢具定製方案的時候！」

我指著老張那得意的腦袋壞笑著說：「榆木疙瘩也開竅了，哈哈！」

事實上，熟悉這種思維模式，不止是用到做生意上，還可以用到你生活的方方面面，是經營的大智慧！

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