後微商時代，如何選品

文/磊少

看到文章標題，似乎有點扯淡的味道，畢竟微商都發展四五年了，再來談如何選品，未免有點事後諸葛。

但倘若我們用發展的眼光去看待這個問題，就會發現，其實變才是最大的不變。的確，微商是從產品開始的，或者說任何的商業行為都逃不開產品，無非就是虛擬和實物產品之分。

在15年的時候我寫過一篇文章《微商應該如何選品》，文中有羅列了幾個選品的核心要點，現在回頭看，依然正確。但我今天想把那篇文章再升華一下，以幫助那些想做微商，但還不知道如何選擇產品的人。

微商發展至今，顯然已經過了紅利期。這裡所說的紅利期，就是基本不需要什麼高大上的技能，隨便發發朋友圈就能有人搶著買，爭著代理的時期。因為現在的微商已經開始精細化，系統化，平台化，品牌化。

因此如果現在選品做微商的話，首選品牌。

很簡單的一個道理，選擇一個被大家所熟知的品牌，你的市場教育成本就無限趨於零。相反，如果你選擇一個消費者完全陌生的品牌，毫無疑問，你第一件做的事情，是去讓人了解並接受。這個成本無疑是巨大的。

再者，大品牌天然具有信任度。以往我們做微商的時候，都會認為只要產品好，我就能賣出去，也就是以產品驅動市場。但現在完全不是這回事兒了。無論產品再好，倘若沒有品牌支撐，最終也是無濟於事。當然，也能做，可是要想做起來，難度無疑是最大的。

因為消費者的心理，總會想當然的認為，只要是大品牌，就不會差。而在關於品牌方的合作宣傳造勢上面，很顯然，可以做到這一點。比如，全媒體渠道宣傳，明星代言，衛視廣告輪番轟炸。要不了多久，大家自然就信任這個品牌。那麼你來做這個品牌的代理商，就是天時地利人和。

除此以外，大品牌有資金實力。的確，我們都認為產品好就可以做起來。但如果品牌方不做任何的宣傳造勢，不花錢去做任何渠道投放。單憑我們自己在朋友圈進行宣傳，效果不會太好。在前面我們已經說過了，現在已經過了微商紅利期，再想著單靠產品驅動，幾乎不可能。

其次選團隊。

選擇了好的品牌，是完全基於我們對於品牌影響力的角度去出發，但要想做好微商，如果沒有好的團隊，也是不大現實的。

這是一個很簡單的邏輯，微商畢竟做的是社交關係的成交，而我們在選擇團隊的同時，其實就是在選一個值得信任的領導人。我們可以去想一個問題，你為什麼會選擇做某一個人的代理？一旦你想通了這樣問題，而且去做了，那麼你也會吸引其他的人。

選擇一個好團隊，可以有好的打造系統，培訓系統，裂變系統和管理系統。那麼一旦我們把這些系統嫁接起來，並熟練應用與掌握，自然零售和招代理都能做起來了。

一個人能走多遠，看自己。一個團隊能走多遠則是看團隊創始人。因此，這個選擇至關重要。

最後，選產品。

一般而言，選擇符合以下幾個標準的產品，都不會太差。

高復購率，功能性強，見效快，易耗品，客單價不高，受眾廣，直擊痛點。

以上幾個點都很容易理解，所以這裡也不做贅述。但我們需要強調的一點，客戶都需要那種簡單直接有效的產品，不要太多複雜程序的，一來教育成本太高，二來客戶嫌麻煩。

所以，如果現在想要做微商，我建議你一定一定按照上面我說的三大點來作為選擇依據和判斷標準，不然你肯定會後悔。

我再次重申，2017做微商，首選品牌，其次選團隊，最後選產品

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