建材銷售：建材銷售新人經常遭遇的N個難題

建材銷售新人容易遭遇的N個難題

1、 公司品牌比較高端，無錫建材市場較多，而且本地人比較相信本地品牌。我們品牌不做廣告，只靠活動推廣、電銷、跑小區、跑渠道。

1、 電話銷售怎樣才能引起顧客興趣？

2、 掃樓物業保安不讓進？

3、 怎麼與裝修工和設計師打交道？

【回復】：

做社區推銷，大都是一對一推銷方式，商業模式不對，既缺乏回頭率，也缺乏轉介紹，銷售額上不去，提成再高也沒戲.

一對一開發，推薦四種銷售模式：

1、金融理財、保險、房地產行業，推銷的是暴利產品；

2、廣告務虛銷售，大都也是高提成產品，這類銷售一筆單子也是幾十萬、百萬、甚至千萬級的，按10%計提成，收入不菲；

3、招商模式，服飾箱包、奢侈品、餐飲、家居、商業地產等門店招商；快消、化妝品、家電、工業品、建材、汽配等渠道代理與門店招商；美容機構、培訓機構招加盟商，招商煉能力，又因為客戶回頭率好，採購數量級日積月累，個人收益也有保障；

4、項目銷售，動輒都是百萬或千萬級的，雖然客戶的回頭率可能不是很高，但是如果銷售額較大，產品利潤好，則提成夠刺激，也值得一做。反之就不要去；

建議你先放棄小區，轉頭先去跑跑裝修公司，打通這個最主流渠道，認識上百位設計師。

你說自己性格有些內向，需要不斷的通過拜訪來磨練自己的性格，話術。盡量加盟大牌的快消廠家，行業可以是日化、食品、汽配等領域。盡量不要去小代理商。

書包里準備很多寶貝，有五花八門的糖果，前台小妹妹哪裡經得住糖衣炮彈嘛；包里有好幾種煙，保安煙鬼能擋得住煙熏火燎嗎？

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