對話雲充吧雷云：打響共享充電寶的農村包圍城市戰

智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 寓揚

從2017年四月起，一波共享充電寶項目躥紅，成為互聯網圈的熱門現象級投資賽道。據不完全統計，目前已公開披露融資狀況的企業已有13家，融資額近12億元，40多家機構入局。

目前「先頭部隊」中，小電、街電等已拿到數億元的B輪融資，共享充電寶行業已進入一個靠資本迅速布局市場，佔領場景的關鍵期。一場「大戰」已經上演，暗潮湧動，誰主沉浮？

雲充吧就是這波玩家中的一個，它於2015年下半年作為共享充電寶領域的先發部隊率先入局，也在今年五月初獲得國內最大自動售貨機運營商友寶的Pre-A輪2500萬融資。近日，智東西和雲充吧創始人雷雲在大興區綠地繽紛城的保利影城展開了一場深入的對話，之所以地點選在這裡是因為，這裡同時有雲充吧的大機櫃和小機櫃產品。

雷雲團隊從2015年初就開始研發充電寶設備，並於2015年10月成立深圳市雲充吧科技有限公司。雲充吧最初主打大機櫃式共享充電寶（與來電相似），但考慮到該模式投資回報周期較長，該公司於2016年下半年轉型推出小機櫃產品。

儘管雲充吧作為共享充電寶領域的早期玩家，從2015年就已入局，但因為一些緣故，並未成為市場的先頭部隊。雷雲也從幕後走向前台，親自上陣「挂帥」CEO，雲充吧命運又將如何呢？

一、產品經理思維與連續創業者

雷雲給我們的第一印象就是傳說中的產品經理思維式理工男。雷云為湖南人，在2000年就讀北京大學化學與分子工程學院的化學專業，並學習電池材料。此外還是中南大學軟體工程碩士，還修了英國威爾士大學的MBA，學識豐富。

在畢業後，雷雲去了深圳雄韜電源公司，這是一家電池生產廠商，他在開始的一年主要負責鋰電技術工作，之後就開始管理整個鋰電事業部，管理生產、研發、銷售等事務。

在2011年他發現了電池市場的一個很好的機遇，便創立深圳市華思旭科技有限公司，推出汽車應急啟動電源——卡兒酷，該產品跟充電寶差不多大小，單價在300元左右，在汽車沒電時可以給汽車打火。做了3年後，在2014年年銷售額就達到3億元，產品遠銷50多個國家和地區，這是雷雲的「第一桶金」。目前，華思旭有一個400人左右的團隊，公司運轉穩定。雷雲表示，現在只需要定期開一次會就可以了，而他喜歡開創新的東西。

到了2015年，雷雲認為，物聯網的時代到來了，並稱未來純互聯網很難有機會了。而共享充電寶就是雷雲在物聯網領域的一個嘗試。但他起初並沒有直接做共享充電寶，而是做了一款「閃充充電寶」，閃充寶可以對手機進行快速充電，並在2015年5月1日在京東發起了眾籌。

接著，雷雲談了做這款產品的初衷。手機沒電是一個場景，我們可以用充電寶進行充電，但如果充電寶也沒電了呢？我們會用電源直接充手機還是充電寶？作為一個產品經理，並由於他做電池的背景，雷雲就想改變充電寶。他在閃充寶上實現了十幾倍的充電速度，也就是說在閃充寶上充電5分鐘，就可以通過它來為手機充滿電。這就是閃充充電寶的由來，但是其成本太高，銷量也不是太好。

後來，雷雲就想到做一款功能性的共享充電寶。他指出，用戶使用充電寶有3個痛點，第一是買充電寶；其二是維護，要給它充電；其三是攜帶，為了使用它，你還需要帶著它。這三個缺一不可，而機櫃式的共享充電寶剛好解決了以上的三個痛點，第一就是不需要買了，直接掃碼租就可以了；第二也不需要用戶來維護了，沒電了只用放進去，換一個新的就好了；第三就是用時直接取出，用完直接放進去，也不需要用戶隨身攜帶了。正是拆解用戶充電的痛點， 雷雲就開始做起了機櫃式的共享充電寶。

此外，雷雲更喜歡按自己的思維來創業，即用物聯網的思維將軟硬體結合，或者將第三方產業升級來進行創業項目。除了創辦汽車應急啟動電源卡兒酷，雲充吧外，雷雲還做過閃電熊健身房，該健身房採用閃電熊APP、智能手環、智能硬體設備、智能門禁等，能夠數字化健身效果和健身計劃，進行個性化定製服務，並且24小時自由開放。

雷雲還在2017年初布局一個共享雨傘的項目，他認為「共享雨傘會是下一個風口」，它能解決都市人群在雨天的短期出行問題。另外，雷雲還用物聯網的思維做過餐飲類的項目。

作為一個連續創業者，雷雲坦言，自己更喜歡做一個幕後者。由他來做一個項目的發起人和投資人，自己在幕後研發產品，再組建一個團隊來運營和管理它。但當提及是否還會做別的項目的時候，雷雲也稱，近期不再做別的項目，而是全身心投入到共享充電寶的項目上。

二、雲充吧產品有何不同？

雲充吧在2016年上半年推出大機櫃共享充電寶，主要布局在商場等地方。但與來電大機櫃不同的是，雲充吧的大機櫃是立體升降櫃（腦洞不夠的可以聯想下立體升降式車庫），裡面裝有100台充電寶設備。該大機櫃成本在2-3萬，其中充電寶占成本的1/3，而機櫃本身佔2/3。

其外形萌呆可愛是獨特的亮點。雲充吧的大機櫃酷似「小黃人」，大眼睛與鮮艷的色彩，更加可愛，也更加吸引人。芝麻信用600分以上即可免押金掃碼獲取充電寶，而其充電寶的出機口正是大機櫃「小黃人」的「眼睛」，確實十分有趣和好玩。歸還的辦法也很簡單，在兩隻眼睛之間有一塊「感應區」，只需要充電寶在上面一感應，「眼睛」的入口就會張開，把充電寶「吸」進去。

但由於大機櫃成本太高，投資回報周期太長，從2016年下半年雲充吧開始布局小機櫃共享充電寶產品。其小機櫃產品為半開放式，主要布局在酒吧、KTV、電影院、餐廳等地方。獲取方式和大機櫃相似，微信或者支付寶掃碼即可獲取。此外，在其機身的側面還有兩個數據線介面，可以供用戶免費充電。

無論是大機櫃還是小機櫃，雲充吧的共享充電寶是一樣的。其容量為5500mA·h，自帶安卓/蘋果介面數據線，無需用戶自備數據線，使用更加方便。此外，我們還了解到，雲充吧目前採用場景定價法，即在不同的場景推出不同的定價策略，比如目前酒吧大概每小時2元，而商場、餐廳等場景1小時內免費，之後每小時收費1元。

三、親自「挂帥」上陣前線

儘管雷雲表示自己更喜歡在幕後做一個操盤者，但是又是什麼原因推動他親自沖向一線呢？另外作為共享充電寶行業的早期入局者，又為何布局只有數千台小機櫃呢？

雷雲坦言，在團隊用人上有過一些失誤。在雲充吧項目開始時，雷雲並未擔任CEO，而是自己做產品，並找來另外一個人擔任CEO。今年1-3月份，大量投資人開始關注共享充電寶項目，但是該CEO並不擅長融資，因此雲充吧也錯過了前期的大量融資機會，也導致了市場布局相對緩慢。

因此，後來雷雲就從後台走向前線，親自擔任CEO，拉來師弟管理市場和運營，並於4月份敲定了融資計劃。雷雲表示，雲充吧前期沒有融資，一直是自己在投錢，陸陸續續投入有兩三千萬。在5月初，雲充吧獲得了友寶的Pre-A輪2500萬元的融資。在友寶的融資上，雷雲透露到，最初是友寶發現了雲充吧的機櫃產品而主動找上門來，經過一段協商，最終獲得友寶的2500萬融資。雲充吧也將獲得友寶在地鐵、機場、學校等10萬台售貨機的渠道，在友寶機身上安裝雲充吧的小機櫃，來開拓市場。此外，雷雲還透露到，雲充吧的A輪融資也在進行中，近期將可敲定。

在團隊方面，雲充吧團隊主要分為三塊，分別是產品、自動化和後台。在產品上雲充吧有自己的電池技術團隊，由雷雲自己負責產品的研發、生產。他通過社招組建了一個自動化團隊，並挖來其在華為的一個同學以及三星的一個團隊組建後台。目前，雲充吧有六七十人的團隊，研發團隊有二三十人。

到2016年12月，雲充吧開始招募城市合伙人，並迅速發展到全國48個城市，其產品目前主要布局在深圳、長沙、北京、上海和廣州等地。而到2017年4月底，雲充吧用戶突破40萬。目前，雲充吧機櫃布局數量近3000台，充電寶數量達到2萬台左右。

四、避其光芒 差異布局

在目前的共享充電寶行業，先頭部隊已經拿下了數億元的B輪融資，北上廣深等核心城市也被來電、街電、小電、Hi電等玩家佔據了不少市場，而拿到融資的這些公司也在快速布局中。面對核心城市的激烈競爭，雲充吧究又要採取什麼樣的打法呢？

搶佔核心城市的渠道資源固然好，但「群魔大戰」可能會導致免費「風波」的重演，也會導致核心渠道資源的「水漲船高」。而雲充吧採取了避開核心玩家，「走農村包圍城市」的打法，布局二三線城市市場，並通過招商拓展業務。

在布局市場上，雷雲認為其關鍵在於，其一點位要有效，其二要不能被取代。因此，其自營團隊主要負責尋找有商譽的連鎖店進行洽談合作，通過獲得連鎖餐廳、網吧等渠道，布局自身產品，也從而防止其他玩家進入。並稱，充電寶是一個場景十分強的產品，只要做好獨家，在這個場景中只有雲充吧的產品，不論對手在外面布局再多，用戶在這個場景還是會使用雲充吧的產品。此外，自營和加盟同步進行也是其差異化的亮點，雲充吧團隊也會指導加盟商進行相關布局。

另一方面，雲充吧將主打差異化招商牌。據雷雲透露，在目前已有雲充吧設備的48個城市中，自營佔到8成，招商佔到2成。目前雲充吧開始主打招商牌，招商分為渠道商和代理商兩種，不同之處在於渠道商是設備屬於雲充吧，而由渠道商負責鋪設；而代理商是他們自己出資購買產品並進行渠道鋪設，而收益也將歸他們所有。

五、堅定走小機櫃產品道路

當談及機櫃式和桌面式兩種布局的時候，我們再次感受到雷雲產品經理的思維火花。他認為，桌面式充電寶有3個弊端，其一是佔用餐桌空間，並且油污多，用戶體驗差；其二桌面難以維護，服務員不會額外維護充電寶設備，充電寶沒電時可能會存在沒人管的問題；其三用戶是來吃飯的，因為使用充電寶而延長滯留時間，可能會降低餐廳的客流量，對於餐桌而言是一種偽需求。

目前小機櫃式充電寶的盈利模式主要包括兩種，一個是充電寶的使用費，另一個就是廣告，包括APP廣告和機身廣告。雷雲還提到，共享充電寶獲取線下流量的成本基本為零，是線下流量的收集器，以後也可以針對性的做一些地面推廣來盈利。

在雲充吧目前的盈利狀況中，雷雲表示，小機櫃充電寶設備的成本在千元左右，平均3個月左右即可回本，而在酒吧等場景一兩個月即可回本，在餐廳大概5-6個月就能回本。他舉例到，在昆明這樣一個二三線城市，一台小機櫃一個月的營業額可以達到三四千元。根據雷雲呈現的相關數據，我們可以發現，其每台充電寶的日均盈利為2.6元左右，而其月訂單總數和月新增訂單數均呈較快增長，盈利狀況良好。

六、共享充電寶行業的問題

當談及共享充電寶行業的痛點時，雷雲表示，共享充電寶行業「真是被互聯網和資本玩壞了，應該用深圳模式，而不是去燒錢」。

雷雲還對未來共享充電寶的安全問題表達了擔憂。他認為，充電寶和單車不一樣，安全是充電寶的一個很大問題，而現在許多不懂充電寶的玩家湧入，很有可能造成產品的不達標，甚至造成起火事故。而具有電池背景的雲充吧，在安全問題上或許會更有優勢。目前其充電寶的電芯可達到2000次循環，產品可以使用5年，並能快速更換。

目前共享充電寶行業已經進入白熱化時期，雷雲也表示，新入局者已經沒有機會，未來的獲勝者將會從目前的現有玩家中產生。

此外，他也談論了目前一些投資人的看法。他聲稱，目前投資環境確實不太好，投資人更關注的是自身資金的安全，更關注的不是公司能不能盈利，而是公司能不能活著，只有活著才有機會。而充電寶作為固定資產相比O2O之類更具有保值性，這就大大降低了風險。接著他以雲充吧小機櫃產品舉例，投1000萬元可生產1萬台設備，並能夠在半年到一年的時間內賺得1000萬，再退一步來說，產品本身也值1000萬。

結語：更加鍾愛物聯網

此次對話，雷雲講述了他針對當下局勢「農村包圍城市」的打發，通過自營+招商的模式迅速開闊市場，並通過獨家渠道構建壁壘，來構建自身的差異化。讓我們對共享充電寶在商業布局上又有了新的認識。

當談及當下火熱的共享創業模式時，雷雲表示，他更看好物聯網的模式，更加認同用物聯網的思維做項目。在他看來，跨界創新才更有機會，就是將軟硬體相結合去做創業，當然門檻也會更高。

而隨著NB-IoT（窄帶物聯網）技術以及5G的發展，物聯網將越來越多的走進我們的生活。在這個以兆億為單位的市場規模內，任何垂直領域的物聯網項目都有著廣闊的發展空間和價值。

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