這家只賣白色T恤的店鋪為什麼能掙錢

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一家只賣白色T-恤的店鋪，憑什麼能掙錢？

這是一家什麼店

這是一家開在京東的店鋪。它不在人流不息的鬧市，而是在一個居民樓的廢棄車庫裡。它不賣褲子外套，只賣T-恤；不論春夏秋冬，它只賣T-恤，而且還只賣白色的T-恤。

已然，不難理解它的店鋪為什麼叫#FFFFFFT（#FFFFFF是白色的顏色代碼，而T這是T-恤），讓人難以理解的是，店主為什麼要開這樣一家店鋪。

對於店鋪來說，單一的產品，怎麼可能持續掙錢？這樣的店鋪，可能連支持他運營的人流都沒有。然而，它掙錢了。

它掙錢的秘訣在什麼地方？

白色T-恤到底有沒有市場

對於我來說，最關心的不是它是否開在公寓廢棄的車庫裡，不是它狹窄得只能勉強容下收銀和試衣間的空間大小；我不關心它的花草裝飾，只能擺放在外面，也不想探討它的人流問題。

我只關心，這樣單一且局限性極強的產品，到底有沒有市場。

店主自身是一個狂熱的白色T-恤愛好者。他認為白色最為素雅、純粹，最能給人清新乾淨的感覺。

在所有的衣服里，以白色最為百搭。在所有的款式里，以T-恤最為舒適。所以店主認為，T-恤，特別是白色T-恤，是一個很大的市場。

夏天，只要舉目一望，白色雖然不是最扎眼，卻是出現頻率最高的顏色。

基於自己的熱愛與分析，他認為有市場。

他雖然這樣認為，但是我還是懷疑，春秋冬這三季該如何經營呢？

單一的「買手店」

這樣的店鋪，讓我想起了時下流行的買手店。雖然店鋪只經營白色T-恤，但是並不是只有一個款式。

圓領，V領，貼身的，寬鬆的，各種各樣的版式都有，哪一種適合什麼樣的人，哪一種穿起來是什麼感覺，店主都知道，這也是基於對產品自身的專業理解。

他會為了一個款式的授權跑到地球的任何地方去。

很多品牌，如1860年創立的SUNSPEL，對追求品質的SMOOTHDAY，等等，你都能在這裡看到。

你在這裡，幾乎能買到市面上所有的白色T-恤。

經營手段

產品單一，意味著客戶基數少；店鋪偏僻，意味著人流少。這種情況下，經營策略就尤為重要。

他們的策略是凸顯出店鋪別具一格的調性：店鋪每天只售賣30件衣服。這樣的好處是量少，能保證衣服品質。

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店鋪也不是每天都開業。

店主說，如果每天開業，他們就不會有買到了欣喜，買不到了悲傷，更沒有好不容易買到了的狂熱心情了。每天開店，對於顧客來說就意味著，任何時候，只要他們來，都會有衣服，這樣就少了份驚喜。

這樣的經營方式，會讓顧客覺得今天能買到，就是中了大獎，是一種福利。很大程度上，這更有一種儀式感。所以很多顧客會特意過來買T-恤，不惜排上長隊。

店鋪商品的定價，也有講究。從60元到1200元，跨度很大。便宜的產品引來流量，昂貴的產品提升品牌。

為什麼能掙錢

偏僻的地理位置，不能給店鋪帶來大量的人流，卻能為店鋪篩選客戶。遠道而來的，一定是意向比較強烈的客戶。偏僻的位置，同時也讓租金大為減少，為盈利騰出了空間。

夏天是T-恤的高峰期，但也不排除不少客戶春天，秋天，甚至冬天都願意穿T-恤。這樣的人群，是最為忠實的客戶群體。

對於忠實客戶，他們會重點維護，讓顧客不為質量擔心的同時，又能告訴他們新款的到來。

其實一個店鋪能掙錢的方式，說破了大家都知道：開源節流，即將80%的精力放在20%的重點客戶上。

開源是說開拓客戶，用各種經營手段去吸引新客戶；節流是把不必要的開支讓出來。而二八原則也是金科玉律，只不過很多時候，我們想多多益善，結果撿了芝麻丟了西瓜。

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