這個夏天太「冷」？教你巧賣冰淇淋

營銷創新不是天大的事情，而在於持續的專註以及每一點微小的創新。在於對消費者細微的觀察（好奇心、反常規、人性特點）、對市場機會敏銳的洞察（空間、時事、背後蘊含的機遇），以及果斷的執行力（這是上述生意人最大的資本）。下面的幾個營銷案例中，我們或許能夠真切地感受到：其實創新非難事，關鍵之功在平時。

巧賣冰激凌

有一個冷飲食品推銷商，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團的劇場入口處免費贈送熱的咸豌豆。不花錢得美味，觀眾何樂而不為?演出休息時，劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺口乾舌燥，一聽賣雪糕、冰激凌，馬上掏錢爭相購買。一連五天，這位冷飲商都供不應求。

（如果是你會怎麼做？常規的減價促銷？）

巧設購物日

日本百貨店協會商定，每年10月的第三個星期天為「孫子日」，即爺爺向孫子送禮的日子。這天，全國約300個加盟百貨店同時舉辦相關活動，發動整個百貨業喚取社會對禮品的需求。百貨店協會會長小柴認為，孫子看中了的東西，爺爺不會心疼。

英國斯托阿思達超市就更有高招。超市在每周安排一個晚上，專供單身男女「購物求偶」。這樣不但使超市富於迷人、浪漫的情趣，而且更讓銷售額猛增。「浪漫之夜」，光賣出的酒類就比平時多出3倍。

（購物+求偶，在剩男剩女遍地的今天，一樣的適用啊！）

吃麵包比賽

新加坡有一家食品公司推出了一種新式麵包，剛上市時銷量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個月後，在某地點舉行吃新式麵包比賽，1小時內吃30個者，將獲得10萬元的獎金，能吃25個者獎5萬元，能吃20個者獎1萬元。廣告刊出後，居民紛紛購買這種新式麵包，並在家裡練習吃。3個月後，這種新式麵包的銷量遙遙領先於其他麵包。

（其實挺常見的招式，但在這裡運用的卻也是渾然天成！）

獨一無二的兒童餐館

荷蘭首都阿姆斯特丹市，有一家世界上獨一無二的兒童餐館。這個兒童餐館完全由兒童自己當家作主。工作人員從經理到廚師全部是6~12歲的兒童。他們自己定菜譜，自己烹調，自己收款，自己當服務員，自己處理財務賬目，自己做清潔和管理工作。由於兒童餐館完全是孩子們自己經營，所以具有巨大的吸引力。每到營業時間，餐館內座無虛席，應接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴，則必須提前3個月預定座位。

（是不是可以嘗試做一個顧客自己下廚的餐廳呢？）

利用好奇心賺錢

上個世紀30年代，國內各大城市香煙的市場競爭異常激烈，英、美生產的「三炮台」、「海盜」等品牌充斥市場，國產香煙幾乎無人問津。

為了挽救生產危局，生產「美麗牌」香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計：在每包煙里暗藏《水滸傳》108將小畫像1張，並聲明：凡集全「梁山好漢」者即可到華成公司各代理商店換取黃金2兩。廣告一出，各地市民爭相購買。一時間，美麗牌香煙銷量直線上升。

有的人集齊了36個「天罡星」，卻怎麼也集不夠72個「地煞星」；一些人集夠了107條好漢，但偏偏都缺了「百勝將韓滔」。儘管不少人整條整條地購買，卻仍找不到「韓滔」。於是，「吸煙找韓滔」成了當時一句很流行的口頭禪，「美麗牌」香煙從此在市場上站穩了腳跟。

（把產品和營銷融合到一起，才能所向無敵，不能為講故事而講故事！）

發現市場的空白點

現時的日本精工表名噪天下，而當初為了打開美國市場可是費盡了心機。日本人對美國做了大量的調查，並認真進行分析，結果發現：需要走時準確、式樣時髦、裝潢考究、價格昂貴的高級手錶的顧客約佔25%；需要式樣美觀、走時準確、價格適中的中檔手錶的顧客約佔44%；需要價格便宜、走時基本準確的低檔手錶的顧客約佔31%。

當時美國市場的基本情況是：美國國內生產的手錶趨向於高檔，進口的也大都是瑞士的高級表，中、低檔手錶加起來約75%的市場實際上沒有滿足。根據這一情況，日本人迅速做出決策，大量生產中、低檔手錶，並立即向美國市場投放了2000多塊。不到10年時間，日本精工表便佔領了美國2/3的市場。

（什麼都想要，常常什麼都得不到！細分定位是成功的第一步！）

乘機撈一把

1999年12月31日至2000年1月6日，全世界都在忙著捉「千年蟲」，即解決計算機數據跨世紀的問題。在此之前，「千年蟲」問題實際上早就被媒體炒得沸沸揚揚。廣東潮陽玩具廠獨具慧眼，利用37個小時，投資37萬元順勢推出了一種叫做「千年蟲」的卡通玩具，註冊了「千年蟲」商標。加班加點大幹了10天後，180萬個玩具發往全國各大超市出售，並統一定價26元，熱銷了好一陣子。

（有些機會時效性很強，一猶豫就喪失了良機！）

跳出死胡同

有一位商人去桐鄉買桐油，到了之後，發現價格不斷上漲，市場供不應求，自己無利可圖。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，於是就想：既然買桐油的人這麼多，那麼就一定需要很多裝桐油的桶。因此，他將帶去的錢全部用於收購油桶，然後待價而售。沒過多久，油桶價格果然上揚，他也就狠狠地賺了一筆。

（是不是想起了李維斯賣牛仔褲的故事了，表面背後的機會才是大機會！）

借傘經營術

日本名古屋市的越後屋衣料店，專設了一個雨傘出借櫃檯。每逢下雨天，顧客便可免費借用雨傘。

傘上印有越後屋衣料店店名、地址及電話號碼。還傘的顧客便成了店裡的回頭客；不還傘的顧客則成了店方「永久廣告」員。隨著無數雨傘移動廣告的廣泛傳播，衣料店的生意也更加興隆。

（不要老是想著降價，想想一舉兩得的方式吧！）

反彈琵琶出新調

化妝品做廣告，一般都請如花似玉的少女亮相，南京化妝品廠卻請了一位滿臉皺紋的老太太現場試用，並現身說法大唱讚歌，結果引得購者如潮。

廠家自誇習以為常，可某手錶廠偏要鄭重地向消費者宣稱：「我廠手錶走得不太準確，24小時會慢24秒，請君購時三思!!」消費者深感其誠，紛紛掏腰包購買「24小時會慢24秒」的手錶。

大量的經銷商上門求貨，廠家本該來者不拒，可廣州某電子公司卻聲稱要對經銷商嚴加選擇，規定凡是服務不好、店中有假貨的統統一件貨也不供應。廠家此舉博得了消費者對該產品的信賴。

（嘗試著往反方向去想！）

假果樹上掛真果

一水果店，門口貼著張奇特的海報：「新鮮水果，顧客現摘現買!」好奇的顧客紛紛駐足，頓時眼界大開：店裡果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。這是水果店老闆為招攬顧客而想出的一個點子：水果店老闆到塑料廠訂購假蘋果樹，然後把那些真的帶果柄的蘋果掛上去，店裡立刻生機盎然。這一招確實招來了不少顧客，他們先是好奇，然後覺得很有趣，紛紛來「摘」蘋果。後來，店老闆又不斷在店裡「栽」新果樹，如李子、梨子、桃子等樹，生意不斷擴大。再後來，店老闆乾脆就兼營果樹了。顧客將整棵果樹連「根」買走，「栽」在自己家裡，隨吃隨摘，既富于田園氣息，又美化了居室環境，而這位精明的水果店老闆則從中大賺其利。

（新鮮，不僅是功能賣點，更是一種體驗！）

作者|林友清

來源|價值中國網

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