寵物行業門店零售、醫療和服務機構，用數據指導經營，差距就在這一點點

寵物門店、醫療和服務機構，17年將迎來更加激烈的競爭，門店一個一個的開，各行各業的創業人員都湧進這個行業，未來到底該怎麼去做，先看看下面的數據。

三個維度解讀：

面積：超過三分之二的面積小於150平方，行業中對於經營面積的約定是單位面積的產出，一般單月每平米的產出在800--2000之間，在低就怎麼掙錢了，所以關於門店面積究竟多大合適，要綜合門店運營及規劃來做。常規門店：200平米以內，特色門店：180--400平方範圍，旗艦及混業門店：350--1000平方。最大門店有超過2000平方的。

品類：服務、主糧及用品是三大重要品類，活體售賣、寄養是第二大類，醫療一般都是專業店在做。門店品類及產品組合適門店比較欠缺的，門店客戶流失率較高，行業平均值小於20%，新客戶增長率36%。

利潤構成：主要利潤來源於服務類項目，用品及主糧受區域和消費能力影響較大，應根據區域不同而調整。

門店最為主要的三個方面

1、作為門店經營的三寶：宣傳、產品、促銷。

圖一中能夠直接的看出來，作為連鎖門店的運營能力及利潤比個體門店要強很多。如何在宣傳、產品和促銷上佔領區域優勢，是門店經營者要重點思考的方向。

2、作為門店，如何選擇經銷商及品牌商，提出來三個有效的方法：人員，供貨能力，服務能力。

圖二中列出的基於數據統計的結果，能夠看出，品牌知名度、產品供貨能力、信譽度、銷售政策等都是很重要的方面，但是門店常常忽略很重要的一點，就是這些都是公共資源，不是獨供資源，所以在選擇的時候，應該從人員、供貨能力、及服務能力三方面重點衡量。

3、貨源對於門店的影響。

只有一句話：廠家優於經銷商代理商優於線上渠道。整合服務商不列入考慮，一般整合服務商的供貨能力很好，但是產品的價格優勢不明顯，若能提供綜合服務會列為優先原則。

文章導讀

1、寵物門店品牌打造手冊--麻雀雖小，也別有洞天，。

2、寵物門店運營及傳播運作實操手冊--巧婦要學會做無米之炊。

3、寵物門店新媒體運營手冊--酒香也怕巷子深。

4、寵物門店策劃及促銷執行落地手冊--就是要這麼玩寵物。

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