姨媽巾的綿柔竟然不是純棉,99%的女人都不知道
如果說
十年修得柯景騰,
百年修得王小賤,
千年修得李大仁,
那今天要介紹的男主角,
可能要消耗眾位萬年的修鍊了!
畢竟,因為愛情
一個大男生決心將自己的終生事業
和
衛生巾
捆綁在一起。
這個陽光少年,
就是今天的男主角,天成
一個小有名氣的賽車手,籃球健將,業餘歌手,
玩轉德國汽車營銷,
百萬年薪的西北區營銷總監。
但這些,都是他過去的標籤,
現在的他,
是輕生活品牌創始人兼CEO。
而輕生活正在做的,
是
改變衛生巾市場。
● ● ● ● ●
創業初衷是「因為愛情」?
一次閑聊,
天成得知,女友用所有國內的衛生巾都會過敏,每次都要托朋友從日本代購。
輕生活就誕生在這樣一個出租屋裡
「其實有一次女朋友過敏挺嚴重的,我們專程跑了好幾趟醫院。」天成說,「那次她下面起了很多小疹子,癢得不行,要不是那麼嚴重,我可能也不會想要自己去做衛生巾。」
「
原來女生最最貼身的衛生巾一直被忽視。
如果我能親自為她做一款最完美好用的衛生巾,這是不是份不錯的禮物?」之後,天成在一周之內走訪了近10家衛生巾工廠,越了解越發現,
衛生巾行業近十幾年來都沒有進步,過分包裝營銷,熒光劑、染色劑、甲醛等產品質量問題都待解決
。而在收集了身邊過百位女生的「隱私」建議後,天成才發現,除去「因為愛情」的創業私心,
他正在做的事情,可能會影響太多像女友一樣,注重生活細節,講究生活品質的都市女性。
● ● ● ● ●
和衛生巾睡了3個月,每天用臉感受
從完全不了解衛生巾行業的門外漢開始,天成花了太多時間和衛生巾的品質較勁!
「光是跑材料商,就花了4個月時間,研究一段時間後我發現,
杜絕過敏的根源是材質
。但怎麼樣才能做到感同身受,這對我來說是個躲不開的難題。」工廠老闆說,男人手粗,感受不來,要用臉來體會。
後來,天成在家裡床頭貼滿了衛生巾,有半化工的棉柔、乾爽的網面、原生感強的純棉……每天睡前拿臉蹭一蹭,醒來又拿臉蹭一蹭。
天成說,他現在
能夠用臉分辨衛生巾的牌子和材質
回憶起和廠家溝通的經歷,天成哭笑不得。
「現在市面上大多數衛生巾都是棉柔表層,說白了就是人造化纖,是從石油中提煉而來的。而輕生活使用的
美國進口純棉材質
,價格要比棉柔的貴上5倍
。工廠老闆一直勸阻我們,表示大部分不過敏的女性根本感受不到區別。純棉的,賣貴了沒人買,賣便宜了還要賠本,根本沒有意義。」但天成總覺得,過不了自己這關。不管做什麼,必須對得起自己的良心。最終,工廠老闆拗不過他,還是答應了。
從面料的選材,到吸水珠的配比,底膜的透氣性、包膜的防塵防菌,天成花費了大半年的時間打磨產品,對生產過程親自把關,第一代產品終於面世了。
天成給自己的品牌取了個小清新的名字——「輕生活」,
「我希望通過這個產品提醒大家,在快節奏的城市裡,我們需要活得輕一點!」
輕生活以「第一盒賣給男人的衛生巾」進入市場
,瞬間引來了大家的質疑,有人說這是異想天開,也有人嘲笑這是「把梳子賣給和尚」。但天成不這麼看,他說:
「男生給自己獨一無二的愛人送去關愛,這不應該是個尷尬的話題,我們相信溫度和愛意會通過一片衛生巾傳遞出去。」
盡一切可能為男人解決挑選「禮物」時的不安感,輕生活根據亞洲女性月用需求配置好日用、夜用、護墊。
同時,天成請來深圳設計行業協會的副會長親自給輕生活做了整套的VI和包裝設計,讓輕生活看起來更像禮盒。
「如果女生在不舒服的那幾天,收到男朋友為自己準備的衛生巾,想不感動都難。」
據天成透露,購買第一代產品的男性顧客佔到了總數的60%,而在此之前,男性消費者在衛生巾行業的佔比不足5%。
● ● ● ● ●
回歸初心,給衛生巾做「減法」
「賣給男人的衛生巾」一傳十,十傳百,輕生活積累起了第一批種子用戶,並獲得數百萬元天使投資。
一時間,輕生活成為各大主流媒體、創業網站、電視廣播等輿論灼手可熱的關注點。
輕生活的團隊年輕且瘋狂,有強大的執行力
「但我們知道,過於在乎外在而忽視內功修鍊,過分包裝浮誇營銷而忽略用戶體驗,這不是我們想要的輕生活。」天成說,「褪去這些虛無繁華後,我們要更關注產品本身。」
他們諮詢更多女生意見,並以此做參考一遍一遍地對產品不斷改良,直到我們拿到了現在這經過全面升級的第三代產品。
「它把握了所有的細節,所有接觸過的用戶和我的團隊們都很滿意。」
● ● ● ● ●
這是一片純棉無添加的衛生巾
天成說:
「輕生活既是我們信仰的生活態度,
也是做產品的態度,
作為一款衛生巾,
我們希望它不是被藏在房間角落,
或者洗手間壁龕,
而是真正能讓人愉悅的產品。」
0熒光劑、0染色劑、0化纖、0甲醛
使用美國進口的Strict Midding級100%原生棉花
真正做到「健康、安全、0致敏
純棉 ≠ 棉柔
『棉柔』
其實是一些商家玩的文字遊戲
,其主要材質是
化纖+粘合劑
。敏感肌會本能反抗,
這就是為什麼有人用棉柔也一樣會起小紅疹子。
「純棉」
則是用天然棉花進行輕加工,形成乾淨的純棉表層。
無論是
產後媽媽還是敏感肌人群
,都可以
放心使用
。我們在家也可以做個小實驗,
撕下衛生巾表層並燃燒。
超輕薄,才是衛生巾該有的樣子
輕生活使用日本的
住友高分子
,具有
吸收速度快
,吸收後凝膠
乾爽
性好的特點。厚度只有0.1cm
的輕生活衛生巾,比普通超市款薄上
1/3
,可以吸收
200ml
的水分。
包裝上,
輕生活使用
抽拉式
紙盒,取用和存放都更
方便衛生
。
最有美感的衛生巾
此外,輕生活還去掉了那些不必要的衛生巾圖案和賣點,
徹底擺脫購買時的尷尬,
再也不需要向收銀員要個黑色袋子。
用完之後,還可以發揮你的一切想像力
把這個可愛的小盒子用起來吧
並且在女朋友的建議下,天成還特別設計了一個「便攜包」。
這個便攜包是pu皮質的,手感很好,而且防水,拿在手裡顯得落落大方。
「平時在辦公室,女生更換衛生巾很不方便,每次去洗手間的那幾步,手裡攥著衛生巾,總得低頭快步走過,生怕被人看到。」
有了這款皮革小包包,女生們就再也不用覺得尷尬了。
或許這些細節,對很多女孩來說是很容易被忽略的,但天成卻都想儘力做到完美。
他說
,「作為一款衛生巾,我們希望它不是被藏在房間角落,或者洗手間壁龕,而是真正能讓人愉悅的產品。」
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一個認真而專註的大男孩,
一款精緻而走心的產品,
值得鄭重推薦。
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