第三期廣交會主要以服裝、家用紡織品為主，迎合了中國紡織品出口大國的身份。在現場，小編髮現中東地區的採購商最為普遍，而他們會更加青睞各類家紡產品。

廣交會展商義烏市親怡地毯廠、義烏市潔雅地毯有限公司汪凡告訴雨果網，這已經是他們第三次參加廣交會了。「目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費市場是沙烏地阿拉伯地區，其中以浴室墊最為暢銷。」

不過他也透露，家紡行業產品同質化競爭嚴重，跟賣、模仿並不鮮見，在沙特市場大打價格戰。與此同時，隨著跨境電商熱潮的衝擊，中國紡織品的出路究竟在哪？

中東紡織業消費市場較大，沙特90%進口中國

義烏市親怡地毯廠、義烏市潔雅地毯有限公司主營雪尼爾系列地毯、地墊、記憶海綿地毯地墊，印花地墊、植絨系列地墊等，產品在迪拜、德國、法國、美國、日本、新加坡、馬來西亞等國家均有銷售，單款產品年銷售量可以達到1000多萬。

「沙烏地阿拉伯地區的採購商極其偏愛地毯、浴室墊這類家用、廚衛紡織品，市場情況十分可觀。」汪凡說道。

據介紹，中東地區紡織品、服裝產業生產規模不大，技術水平和產品質量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數都是採用進口的方式，進口國一般以中國、印度為主。

據中國駐沙特首都利雅得貿易機構的調查顯示，作為中東地區最大終端消費市場的沙特90%的紡織品是通過中國進口的，中國以價格優勢在激烈競爭中決勝為王。其中中國製造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛紡織品在當地市場很受歡迎。

低價競爭並不是良策，長久可能影響發展

中國在中東地區的競爭優勢明顯，但隨著市場份額的不斷擴大，激烈競爭的同時也衍生了不少問題。人力成本、產品同質化、齋月對紡織品的影響還是挺大的。「隨著人力成本的增加，紡織業的成本正在上升，目前很多賣家將工廠搬遷到越南、泰國等人力相對低廉的地區。」汪凡告訴雨果網。

廣交會現場多位從事地毯類家紡產品的展商也表示當下市場相對混亂，很多新品都沒有帶過來展覽，因為經常出現產品被跟賣、模仿的情況。

「同質化競爭很嚴重，沒有什麼自主品牌，就是看什麼熱銷，都生產這類產品，在沙特市場大打價格戰，很不利於今後產業發展。」汪凡說。

除了上述的「軟」問題之外，還有齋月這樣的「硬」問題。國內批發商、零售商夏季不進貨，7、8月份才會進貨。而國外採購在齋月期間並不進貨。

「中東地區在齋月前會大量採購各類產品，我們需要把握這個時機，一旦進入齋月，整個行業都將停止貿易往來的。」汪凡表示。

未來趨勢仍以品牌為主，創新為第一要素

雖然中國出口中東地區的銷售量呈上升趨勢，不過汪凡表示，紡織品行業轉型迫在眉睫。一方面是價格優勢逐漸褪去，另一方面中東消費者消費觀念也在逐漸轉變，不再只專註價格，品質開始成為他們考慮的重要要素。汪凡還特別指出，跨境電商熱潮的衝擊也嚴重傳統外貿產業。

「跨境電商的發展屬於市場趨勢，政府監管措施也相對完善，我們也有想過轉型，通過跨境電商的模式，拓展海外市場。但從技術等方面來看，從事跨境電商需要花費大量人力、物力、財力，有點耗費不起。所以當下我們就是希望能夠結合市場需求，開發更多創新產品，提高產品附加值。畢竟一直製作相同的產品，今後就沒有發展優勢。」汪凡提及。

當然，也可以將環保型、節能型紡織品作為主要發展方向，同時向多功能、多維度方向發展。汪凡說道，「就好比目前在歐美市場上比較流行的浴室墊記憶海綿型地毯，就是採用記憶海綿這種新材料製成的。除了材料的不同，還可以採用不同的設備，以前地毯是機織，現在是機器印花的模式，機器印花會比機織的清晰度會高很多，漸變色也可以實現。」

（文/雨果網 塗佳慧）