董明珠說：做銷售就要像這樣聊天

最近有幾個哥們和我聊天，好好的精準客戶流，聊天居然被我聊死了，該怎麼破？

作為一名銷售員不會聊天，的確是一個硬傷，看著葡萄吃不到葡萄啊……

銷售高手是如何聊天的，他們和客戶的聊天對話中，不知不覺就把訂單給成交了，有什麼訣竅呢？

1、真正的銷售就像朋友一樣的聊天法，整個過程都很愉快。想像一下如果這位客戶是你的親朋好友你會怎麼和她聊天，換位思考很重要，聊客戶需要的、擔憂的是什麼？如何解決？了解對方對產品的願景是什麼？如何為客戶提供價值。這樣延伸的話題就會很多，並且最重要的是讓客戶覺得你是真心實意在為他解決問題。

2、在銷售高手的眼裡沒有對立的立場，沒有買方和賣方的區別。

3、銷售高手和客戶聊天是順其自然的，並不會讓對方感到壓力。

4、真正的銷售高手，他們的主要問題在於幫助對方解決問題。

5、真正的銷售高手，不需要說服對方，每個環節都很自然。

6、真正的銷售高手在於，說的做的都是對方想要的，想聽的。

作為銷售員，總覺得壓力很大，看著別人開單，心裡著急。不要著急，踏實走好自己的每一步才是最重要的。

在成交的話術方面，你實在不知道如何提煉話術，你就把客戶想像成你的親朋好友，他們來買東西，你會怎麼對待他們？

怎麼幫他們挑選東西？怎麼幫他們解疑答惑？怎麼選擇他們最適合的產品？

作者微信公眾號：琳危不亂

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