家紡店鋪經營的18條高壓線，千萬別再碰！

實體店生意不好做，除了受大零售環境的影響，其實更重要的原因還是實體店老闆有意無意觸碰了經營紅線，最終導致門店無法經營下去。

在我們經營過程中哪些錯誤是不能犯的？

觀念落後

以為開店就需要養，深信只要開店的時間夠長，就可以盈利。於是在店鋪剛開始期間，除了招聘好員工，最多就是在附近發發宣傳單之類，然後就等著客戶一年之後自動源源不斷上門。

其實，現在已經不是你租個門面，就有生意的時代，生意需要你走出去。店開了要第一時間進入戰鬥狀態。

大白天，開黑店

為省錢不開燈或燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

開店的首要目標是賺錢,不是省錢

亮度(與檔次成正比)

比競爭店亮：一條街上最亮

有人似無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%。

上班前：振作精神的樂曲

下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞

店開了多年，無會員體系

沒有會員體系和激勵機制，顧客來買了東西，不留檔，不分析，不關係，不維護，客戶第二次為什麼還會來你這邊重複消費？僅僅因為產品或是品牌？還是因為那天你穿了件花裙子格外美麗……

櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

更新頻率(7—14天)

產品銷售無主次

無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）。

吸引顧客的商品結構：

目標商品

該類商品首選此店；投入主要資源；常規大批量購買；

必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；

便利商品 「一站式」的必備品；

季節商品

商品陳列不分類，暢滯銷無區別

陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」

暢銷品缺乏充足的陳列位與陳列面積（零售是「讓暢銷的更暢銷」）

價簽使用不規範

想要健康發展?請從小小的標籤做起

價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

價格簽的功能：

（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

特價手法單調

基本上2種方式：一律幾折或（特價小推車）一口價

顧客需要的不是便宜，而是佔便宜

新品展示不明顯

新品上市注意：明顯陳列、海報POP說明、推廣活動

新品展示：調整陳列（櫥窗、展床、黃金櫃位等）

不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時

培訓課程

利用碎片時間學習

導購不專業

產品知識都被客戶問住了，顧客知道的比你還多，顧客會信任你？

店鋪里整天玩手機，口裡還說「沒人」！

無銷售技巧。銷售流程、連單等沒有概念。

推廣活動沒規律，次數太少

廠家策劃的活動方案不執行或打折扣執行！廠家想扶持你，而你卻不配合。

推廣活動的本質是增加與顧客溝通的機會。

促銷頻率：每年2--3次大型促銷活動

主題推廣活動每月都有

勤於賣貨，懶於理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題

休閑作業五步曲：

補充貨品/清潔衛生/學習商品/整理單據/調整陳列

禮品贈品數量少，質量不高

捨不得用引流產品，覺得沒錢賺，甚至還虧本；試想沒有投入哪來的回報，這款不掙錢，另外一款掙就行。

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

計劃分解：年月周日，落實到每個導購

計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

每周無會議，從來無早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）

營銷方式太單一

宣傳要海陸空：

海：單頁、海報……

陸：宣傳車……

空：微信……

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