喬·吉 拉德的銷售技巧：永遠不要說出這個字！我曾抄寫十遍！

每天學點銷售學——連續第089天

世界著名推銷大師喬·吉拉德曾說過：「在我的生活中，從來就沒有『不』字，你也不應該有。『不』就是『也許』，『也許』就是『肯定』，我不會將時間白白送給別人的。因此，要相信自己，一定能夠賣得出去，一定能夠做到！」

自信對每一位銷售人員都是至關重要的，有了自信，才會產生信任，而信任則決定了客戶能否締結的關鍵。當銷售人員在與客戶溝通時，言行舉止若能體現出相當的自信，那麼就容易贏得客戶的信任，客戶信任了你，從而會青睞你們公司和產品。這裡需要提一下的是，自信是需要堅持不懈的，很多銷售人員剛開始是信心十足，但稍微遭到拒絕和碰壁，就變得垂頭喪氣，毫無氣勢可言！

自信，不但是銷售人員必備的態度和氣質，也是提高銷量的一個好方法。美國著名智庫之一，華盛頓學術界的主流思想庫之一布魯金斯學會，培養了很多的銷售人員，在他們的網站上有這樣一句話：並不是因為有些事情難以做到，我們才喪失自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得那麼難以做到！

相信自己是最棒的，並時刻對自己的產品充滿信心，只有這樣，你在向客戶介紹產品時，才會信心百倍，才能讓客戶對你充滿信任。

輝叔有話說：

1.充分認識到只有保持自信，才可能取得成功。

2.有意識地在工作中提醒自己時刻保持對自身銷售能力的信心。

作者:輝叔，五年銷售經驗，曾經小白過，創過業，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

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