值得借鑒的四點話術技巧，常見銷售問題迎刃而解！

房地產屬於五大黃金行業，既然有這麼好的發展平台，作為地產銷售而言一定會想盡辦法來是自己快速成長。可是總有些問題是自己想破腦袋都解決不了，或者差強人意的。比如地產代理銷售常遇到的這三個：

1、初期接觸外地客戶，要怎麼通過電話跟進，確保客戶到時來找自己看房？

2、帶客戶看完房了怎麼獲得客戶信任，以免客戶繞開銷售自己去談價？

3、通過代理銷售成交的，要怎麼維護好客戶，以便形成轉介紹？

像這種所謂的代理就是中介的角色，中介帶著客戶去談判，從客戶角度來說，看見中介站在邊上，客戶心裡肯定100%的不爽，客戶很清楚你會賺他的錢，他會怎麼做？

看中一兩個樓盤後，就會想辦法擺脫掉中介，回酒店考慮後自己去售樓處談，客戶跟銷售不熟，沒有任何信任度，他怕吃虧是人性，沒辦法改變，所以銷售想要滿足人性，可借鑒如下做法：

很多我們在實際銷售過程中要用到的話術素材，都可以在網上找到，前提是一定要在有限的空間里，儘可能的多獲取客戶的信息，並準備好客戶可能會問到的問題。

客戶常問問題也可以在網上找到，如果想更進一步，那就需要根據銷售實戰中總結出的經驗，來做進一步篩選。公眾號：厚黑清道夫，更多職場銷售技巧、案例定時分享。

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