他靠一件 10 塊錢的爆品，開店 1800 家，1 年賣出 100 億，奇葩擴張之路背後有三個核心秘密

1件商品10塊錢，1年賣出100億！

這是刀哥今天想說的這家公司。

「名創優品」

一家擴張速度驚人的、低價日用商品休閑百貨連鎖店。

前段時間刀哥說了一家丹麥的十元爆品店——Flying Tiger，創立於1995年的哥本哈根，近年拓張兇猛，全球開店630家，平均一個星期開兩家。

如果說老牌「十元爆品王」是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的話，那後浪推前浪的新秀無疑是名創優品的葉國富。

葉國富的名創優品更猛，三年時間就全球開店超過1800家，平均1天兩家，2016年營收近100億元，堪稱兇殘。

在實體店普遍被看衰的今天，名創優品的擴張速度和巨額營收讓人感到嘆服。不得不說，這是一個把人性鑽研得很透徹的品牌。

一個90%產品「中國製造」的「日本品牌」

了解名創優品的，都知道它的大部分商品都是國內製造的。但在普通消費者的印象中它就是一個純粹的日本連鎖品牌，會有這樣的認知源自於創始人之一葉國富。

葉國富創業經驗豐富，擁有在實體零售行業深耕十幾年的資歷，算得上是見證了這個行業的興衰。他在赴歐美、日韓等發達國家取經學習的過程中，偶然發現日本存在很多「產品豐富，價格低廉，品質又好」的百貨精品店，而且店中絕大部分產品都是中國生產。

意識到市場機會的葉國富迅速開始行動：

從宣傳單頁到代金券，

都是滿滿的日本風。

幾乎所有商品上印刷的都是外國文字。

品牌名稱、logo、店鋪裝修從頭包裝到腳。

在此期間，他經朋友介紹結識了一位名叫三宅順也的日本設計師，二者多次溝通，最終敲定合作，聯合創辦名創優品（日本註冊），英文名為MINISO。他本人成為品牌「全球聯合創始人兼首席執行官」。

如果真從「血統」上來說，名創優品是一個日本品牌，這樣好像也沒有問題。

雖然至今都未擺脫它的「山寨詬病」，但不可否認的是，這場包裝迅速奠定了名創優品的品牌基礎和調性，對大眾而言，最快積累了品牌知名度，獲取到了用戶的信任。

創始人之一是個「十元爆品王」

名創優品的全球聯合創始人葉國富是個不折不扣的「十元爆品王」。

一般的「十元小店」是這樣的

名創優品在北京門店都是在MALL裡面的…

西直門凱德MALL，東直門東方銀座

朝陽大悅城，富力廣場

一個以產品低價著稱的零售店，居然跑進客單價全部非常高昂的精品MALL，這就很畫風清奇了。

客單價那麼低的門店，怎麼覆蓋MALL裡面超高的租金成本？這就是名創優品跟其他品牌最大的不同——爆品級流量！

通過10元爆品做線下流量

名創優品的流量太大了，大到什麼程度？基本上MALL裡面的流量，全部都會被吸引到店裡。

而負責吸引流量的，就是名創優品數量超級龐大的「十元爆品」：

克服當前技術困難、

全球獨此一家瓶型的冰泉水

10元4支

質量過硬的數據線售價只要10元

色彩斑斕做工精良的水杯也只要10元

甚至其他品牌售價動輒幾百上千的香水

還是10元

這些「十元爆品」的價格，是真的能夠促成交易的，低到不買你會覺得吃虧！所以很多人一旦被吸引進入，隨便一逛，差不多一百塊錢就出去了。

同時 「十元爆品」帶來的超大流量，最終讓名創優品能夠依靠高於周邊門店數以十倍計的「高頻周轉率」獲取利潤，覆蓋在MALL裡面開店的高額租金。

實體店大關門，他卻一年擴張600家的三個核心秘密！

名創優品去年一年在海內外共開了600家店，最終在全球布局1800家門店。成功進駐的市場除了菲律賓、馬來西亞等發展中國家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發達國家。

比如在澳大利亞，名創優品不僅以兩店同時開業的形式高調入駐，當天現場親臨道賀的嘉賓更是雲集了澳洲政商兩界的大佬。

刀哥爆料的名創優品瘋狂擴張背後，有著其獨家秘密：

1、不靠賣產品掙錢

名創優品本質賣的不是產品，賣的是流量。用高頻流量去覆蓋一切成本，狠抓利潤。

到名創優品店裡，很容易就會被店裡面配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了，刀哥總結了三個特點：

1、所有小物件按類別、功能整齊分區，店鋪布局一目了然;

2、同功能的小物件，提供多種配色選擇，設計貼心;

3、顧客自行購物，貨架上各款商品齊全，不會被導購「貼身緊逼」，無壓力購物。

超低的價格讓消費者可以當機立斷做決定，喜歡就買，一買買一堆。這樣一來，走貨及時，店鋪沒有庫存災難。

2、核心是出口供應商

光搞定客戶流量不行，名創優品還得搞定供應鏈。名創優品平均200平米的店SKU達3000款，產品更新周期只有7天，每月約開發500至1000種新產品。

「種類豐富，設計感強，品質優，價格低」，這樣的供貨標準，對供應商自身的素質要求很高，所以葉國富早期也進過坑，會遇到質量問題。但後來呢，葉國富通過一個很重要的方式，去解決了這個問題。

「出口供應商」

在中國最優質也最強悍的供應鏈是那些專做出口的供應商。「MADE IN CHINA」早已走出了起步時「價格低廉質量沒保證」的怪圈，而是成為了真真正正的「中國質造」，各種世界一線大牌的供應商出身中國企業已是常態。

為什麼名創優品能實現大規模複製？是因為葉國富建立了一個平台，吸引了非常非常多優秀的出口供應商，保證了產品的品質。葉國富早期經常會帶著核心成員去參加廣交會，幹嘛呢，就是選擇那些核心的、優質的海外供應商。

這個問題的解決，對他的複製和引爆起了決定性的作用，甚至很長一段時間，葉國富都把這個當做他的核心秘密來處理。

現在，名創優品的供應鏈經過不斷完善已經成型，和另一個環節「選品」共同組成了對品牌而言至關重要的生態鏈條。在選品方面，葉國富組建了一支專業的產品設計和買手團隊，潛心研發新品和洞悉用戶需求。而在供應商方面，僅舉一例，名創優品很多供應商都是給優衣庫做供應商的，在產品質量方面的高保障度可想而知。

這些出口供應商，讓名創優品做到了「在驚人低價後，居然還擁有相當不錯的設計感和品質」。

3、輕資產打爆重資產

第三個來講，名創優品的本質就是輕資產打爆重資產。

線下為什麼關了那麼多門店，其實是因為背後重資產紛紛被淘汰。而名創優品能在全球範圍內發展得這麼快，得益於採用的是輕資產模式。

名創優品的模式，是一種所謂「類金融」的買斷加盟模式，所謂類金融，簡單說就是用加盟商的錢來自己開店。加盟商只需出資，而無需參與日常經營，回報就是每天都可準時獲得所投店鋪前一天營業收入38%的現金轉賬。

而且名創優品對所有供應商提供了「買斷制供貨和100%準時結算」服務，不管對上游還是下游的合作方，都樹立了良好的信譽和形象，雙向增強合作的黏度和持久性。

雖然加盟商確實沒有什麼經營權利，但是反過來也放低了加盟的門檻，你可以理解成「傻瓜式加盟」。這裡的傻瓜不是貶義，就像我們說傻瓜相機一樣，即使你不懂零售業也沒有關係，只要你願意投資，就可以加入進來。

這樣，名創優品可以快速擴張，加盟商也可以坐享保底的收益。

所以名創優品提供的其實是小物件供應鏈和門店的管理能力，是管理「軟體」。這是地地道道的輕資產模式。

刀哥點評

當然，在刀哥看來這名創優品的模式不是沒有危險。

為了保證產品質量，名創優品用的都是出口供應商，但是他自身又堅持產品優質與低價必須並行，所以如何與供應商博弈以實現雙方共贏是個大問題。不過隨著大流量、大銷量，名創優品對供應鏈的控制與談判能力在不斷加強，應該能夠解決這個問題。

這隻價值10元的眼線筆，

據說已經賣了1億多支

名創優品的危險在於復購率。

葉國富是個線下流量高手，現在線下生意不好做，多少百貨關門歇業，而葉國富這個人卻通過三招就做到了全球範圍內的病毒式生長：

1、十元爆品

2、傻瓜式加盟

3、出口供應商

他抓住了「高逼格，低價位」的東西就能火這個市場需求，解決了流量獲客成本太高這個線下最大的問題。

但是這終究是低價格的東西，消費者願不願意再買，復購率是否可以持續，是最大挑戰。

「今年開了600家，明年是否還能再開600家？」

刀哥只有這一個疑問，如果明年還能開，說明能力確實很強。

當然不管怎麼說，名創優品在「低消費市場」的開拓和獲得線下流量的能力上的經驗，值得所有創始人思考。

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