抓住顧客的需求，你還愁房子賣不出去？

從古自今，有需求才會有供應，雖然現今社會的供需關係日漸顛覆，但是能夠把握客戶需求，才能精準的提供房源，減少無謂的重複和浪費。

新婚購房需求

1、小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。

2、因為都在上班，較少有私家車，所以一般要求交通方便。

3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購房時一般選擇兩房單位。

4、積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊助。

5、卧室一般要求朝陽，卧室使用面積較大一點。

6、老城區的房子或者最近兩三年的房子比較受歡迎。

7、一般不是一次性付款，能使用公積金貸款，首付比例可以高一點，由父母資助的比較多。

8、因為新婚夫婦一般是過渡置業，考慮到將來會換大戶型，所以對房子將來的出售和保值功能比較在意。

9、地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、小區品質的要求較高。

10、周邊商鋪、醫院、學校配套齊全，生活成熟區域的房源。

房源開發：要多開發小戶型房型，以60-80平方米的戶型最受歡迎，城市中心區域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發。

客源開發：婚紗影樓、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登記處、婚慶禮儀公司等地方。

投資購房需求

1、有升值潛力的地方，城市的中心區域，或者城市景觀區域。

2、房源處於將來的潛力或者規劃的行政或者商業中心。

3、對於地段要求非常嚴格，一般要求成熟區域。

4、對於房產了解較多，一般要求經紀人更專業，比如可以計算投資回報率。

5、知名開發商開發的品質樓盤。

6、稀缺性房源或者不可再生性房源。

7、能夠很快轉手或出租的房源。

8、對樓層和朝向要求比較嚴格。一般頂層、一樓都不在考慮之列。

9、老城區或學區小戶型房源。

10、商業地段商鋪和新開樓盤底商。

房源開發：成熟小區的商圈精耕和開發，知名品牌的樓盤商圈，老城區或中心商業區以及新興行政商業區域，交通便利地段有升值潛力的房源。一般不用位於主城區域的小區，可以在城市新開發或者新興區域。

客源開發：投資回頭客老客戶圈子，報紙網路，一手售樓處業主名單和物業管理公司合作，投資論壇等地方，知名開發商樓盤房展和推介會駐守，商業中心精耕。

教育購房需求

1、處於重點小學中學學區附近。

2、總價不高，面積40-60平方米的小戶型為主。

3、到學校步行15分鐘左右路程房源。

4、購買者以外地或者所屬縣鄉鎮購買居多。

5、一定要能夠購房入戶學區。

6、房屋的樓層或朝向一般不是很在意。

房源開發：學區附近小區重點精耕、駐守、派報。

客源開發：學校的招生說明會，學校招生辦，報紙廣告，網路找客。

改善購房需求

1、面積一般為90平方米以上，一般為兩代或者三代家庭成員住。

2、戶型一般為三室一廳，或兩廳。戶型較大，很多要求有兩個衛生間。

3、小區一般相對比較大，以最近五年落成的小區為主要選擇。

4、一般不用位於主城區的小區，可以在城市新開發或者新興區域。

5、對小區綠化和環境要求比較高。

房源開發：商圈內小區駐守，網路，報紙廣告，尾盤，一手代理公司。

客源開發：房展會派報，知名小區開發駐守。一手樓售樓處，報紙廣告等。

在與客戶接觸的時候，我們先要理解清楚以下幾個問題：

誰買（WHO）、為什麼買（WHY）、在何處買（WHERE）、何時買（WHEN）、買什麼樣的房子（WHAT）、如何買（HOW）

根據客戶的需求提供房源，難道還怕房子賣不出去嗎？

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