失去了獨家版權，流媒體音樂平台之戰該怎麼打？

文/王亞男

近日，歐美音樂圈的話題中心人物Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）宣布，為了慶祝自己的專輯《1989》銷量突破1000萬，以及被美國RIAA認證單曲總銷量突破一億，她將讓所有專輯在全部音樂流媒體平台重新上架，包括之前被她炮轟「不尊重藝術家創作價值」的Spotify。

湊巧的是，Taylor Swift發聲明的時間剛好「撞上」了同在6月9日發行新專輯《Witness》的Katy Perry（凱蒂·佩里）。一時間，互聯網上掀起了關於兩位女歌手數字音樂「售聽量」和私人恩怨的大討論。

這兩年，音樂人與流媒體之間的關係越發微妙。從兩年前Taylor Swift、Adele帶頭抵制以Spotify為首的流媒體免費行為，到如今Taylor Swift將自己的全部作品重新上架，音樂人對於流媒體的態度不再強硬和搖擺，這對於音樂流媒體平台的輿論與生存環境來說，算是一個利好消息。

那麼，音樂流媒體這兩年究竟發生了哪些「誘人」的轉變，讓歌手們又愛又恨、抓緊不放？

點擊收入減少，也擋不住音樂人的「投懷送抱」

但面對如此「摳門」的Spotify，還是讓音樂人無法拒絕。

首先，Spotify擁有龐大的用戶數量。目前，Spotify月活躍用戶超過1億，付費用戶數已達5000萬，較半年前增長了25%。龐大的用戶基數、樂觀的增長態勢、較高的付費用戶轉化率，誰能拒絕Spotify的魅力？

其次，是Spotify良好的用戶體驗。不同於傳統音樂播放器的被動，Spotify的目的就是主動幫助用戶發現音樂，從情感上貼近用戶內心、體驗上迎合用戶習慣，同時還兼具社交屬性。

前段時間，環球音樂集團（Universal Music Group）也與Spotify達成了協議，以降低版權授權費用的方式，來換取新歌在Spotify上為付費訂閱用戶提供一段時間的獨家。雖然Spotify不願意為此放棄自己的商業模式，但考慮到「入不敷出」的財務狀況，畢竟胳膊擰不過大腿。這也是目前來說對多方都有利的合作方式。或許也只有擁有強大用戶吸引力的Spotify，才能有這種「討價還價」的籌碼。

另外，流媒體已經成為大趨勢，在音樂產業中的地位也越來越重要。以美國為例，2016年美國音樂產業市場總規模達到172億美元，較2012年增長了11%。其中，票務與演出贊助佔比達55%，流媒體佔比達到18%，預計在2021年，流媒體收入將達到74億美元，成為另一支柱力量。

雖然全世界的音樂流媒體平台發展都困難重重，但對於唱片公司和音樂人來說，像Spotify這樣聚集了龐大用戶群體和不錯的產品創新能力，同時還給得起高額版權使用費的合作夥伴，誰也不會真正想看它走向滅亡。

因此，對於流媒體音樂平台的唱衰雖然不會停，但生活還是要繼續，用戶還是要聽歌，該上市也終究會上市。

「獨家」對音樂人的吸引力正在降低

自2014年Taylor Swift炮轟Spotify不尊重藝術家之後，其音樂作品都只出現在像Apple Music這種完全付費的流媒體平台上。而此次Taylor Swift與Spotify及其他流媒體關係的「破冰」，預示著更多的轉機。

對於Spotify來說，能跟Taylor Swift這樣的大牌音樂人合作，對於其說服資本市場、增加上市籌碼是極為有利的。Taylor Swift在當年跟Spotify的那場糾葛中曾說過，「我不願將自己一生的作品奉獻給一場試驗，我覺得這對於音樂創作人、音樂製作人和藝術家來說並不公平」。然而，奈何世界總是變化太快，打臉也是分分鐘的事。

如今Taylor Swift與Spotify的和解，則是用自己的行動為Spotify商業模式的正確性站台。作為歐美樂壇21世紀之後最為成功的女歌手之一，Taylor Swift的音樂作品具有的強大市場號召力，同時備受像格萊美這種專業領域的青睞，這對Spotify來說是個好的開始。

此外，流行音樂圈發展日新月異，對於Taylor Swift這樣不像奶牛般高產的唱作音樂人來說，隨時都會有新人輩出的危機感。

自2014年發行專輯《1989》以來，兩年未發行專輯的Taylor Swift在谷歌搜索上的話題熱度在逐步遞減，而單靠抱緊Apple Music上2700萬的付費用戶，對於作品在後期市場中的擴散和發酵是遠遠不夠的。因此，向Spotify等流媒體的妥協，其實也是向更廣闊市場的妥協。

過去，獨家作為流媒體平台的「漲粉利器」，曾讓包括Tidal、Apple Music等平台嘗到甜頭。像是Tidal就曾憑藉Kanye West新專輯《The Life Of Pablo》的獨家實現了訂閱人數的雙倍增長；蘋果CEO Tim Cook更是公開表示歡迎音樂人前來提供獨家內容，但放在今日，音樂人就會考量一下獨家的利弊。

雖然有些媒體會用Apple Music兩年的2700萬訂閱用戶，與Spotify近八年才有5000萬付費用戶相比較，但目前來看，Spotify一方面通過收購相關技術公，、一方面加緊上市進程，其音樂流媒體霸主地位是Apple Music短時間內很難撼動的。特別是繼Drake之後，Taylor Swift也「出走」Spotify，Apple Music進一步失去了自己的「獨家」優勢。

如果音樂人都不再對獨家版權感興趣，那麼在未來，「獨家」也就不再成為流媒體平台的競爭門檻。

版權之後，下一戰將在何處打響？

自上半年騰訊音樂娛樂集團（簡稱TME）拿下環球音樂大陸地區獨家版權代理之後，其在國內平台版權之爭中搶灘成功，同時憑藉僅次於Spotify的4500萬付費用戶數量（QQ音樂），順利躋身全球第二大音樂流媒體集團。

而近年震蕩已久的數字音樂市場，在今年上半年也稍顯平靜。6月9日，Katy Perry全新數字專輯《Witness》在包括騰訊音樂娛樂集團旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三家平台，已及網易雲音樂、蝦米音樂、百度音樂6個平台同步上線之後，音樂先聲對數字專輯銷量進行了統計。

截止到目前，Katy Perry數字專輯《Witness》在大陸地區總銷量為73286張。不過有趣的是，過往以歐美音樂曲庫量及影響力著稱的QQ音樂，在這張專輯的售賣上竟然沒有超過網易雲音樂，並且存在4000張左右的差距。

而這半年來稍顯低調的網易雲音樂，在年初拿到7.5億的A輪融資之後，除了繼續發酵歌單影響力，再也沒有過多動作。本來在獨立音樂人市場佔有優勢的網易雲音樂，這次卻在歐美音樂數字專輯售賣上超過了QQ音樂，是很多人都沒想到的。

這讓我們不禁好奇，獨家版權之後，音樂流媒體平台之爭究竟發展到了什麼境地？

是培養用戶習慣，增加用戶粘性？前幾日，新版QQ音樂發布了全新的「發現」功能，將音樂自媒體引流到播放平台，通過優質、深度內容增加用戶的停留時間，同時增強了邊聽歌、邊瀏覽文字內容的用戶體驗。

是在優質歌單構建上發力？前有因歌單服務和個性化推薦，在在線音樂市場爭奪中具有強競爭力的網易雲音樂，身體力行地證明了「歌單即生產力」的邏輯；後有酷狗音樂後來居上，憑藉特色優質曲庫內容和龐大用戶體量，率先完成了26個點擊破億歌單，實現在數量上的飛躍。

從Apple Music與Spotify之爭我們可以看到，時至今日的唱片公司、音樂人已經退了高額版權收入的「高燒」，不再僅僅只關注音樂作品是不是得到了應得的報酬，而是有了態度的轉變。

在今年5月的天漠音樂節上，華納音樂中國董事總經理王崇源就表示：獨家版權代理是否續約，要看代理商對內容的運作是否令版權方滿意。這也說明，能否探索出帶來長遠收益的商業模式，才是最重要的。

當獨家版權壁壘不再，剩下的就是各平台各顯神通補足短板。

未來的主要趨勢和問題在於：個性化服務的打造、數字專輯銷售、音樂人IP的爭奪，仍會是音樂流媒體平台的主攻方向；怎樣更強勢地搶奪用戶時間，找到音樂內容的變現方式，仍是各大平台必須要解決的問題。

本文為音樂先聲原創稿件，如果您對音樂行業感興趣，可搜索關注我們的公眾號：音樂先聲。

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