一個月連10單都沒有？教你必備的店鋪優化技巧！

最新 06-15

總有人問沒有流量怎麼辦？新店開了一個月，一單也沒有。訪客一天就10個該怎麼優化，等等等等這樣的問題。這個真的一言難盡，影響因素太多了。

舉個簡單的例子吧，我在給一個同學看店鋪，2心，老店，12年開的。訪客一天3個。

他是賣書包的、大部分是男生用的，他的出售價大部分都是128-158之間。

我搜索書包男打開搜索人群畫像卻發現，行業下最近7天無線端賣得最好的價位 1個是35-60元另一個是60-90元。而他128-158的價格帶搜索點擊人氣佔比只有7%！！！

作為一個剛剛步入淘寶，沒有什麼粉絲群體，又沒有過硬的技術，也沒有足夠的推廣資金，他產品從定價開始又何嘗不是就走入了一個窄巷。如果選擇60-90的價位，35%的搜索點擊人數佔比那麼獲取到訪客的幾率不就翻了5倍么？可能你會說，搜索點擊人數佔比高的競爭也會大啊，但是機會也大啊！畢竟搜索的人那麼多，瞎貓總是會碰上死耗子，總比一天只有3-5個訪客來的好。

有了訪客不一定有成交，但是可以肯定的是，沒有訪客絕對不會有成交。

（備註：以上截圖來自專業版生意參謀，市場行情，人群畫像中搜索人群無線端最近7天。）

通過上面這個簡單的案例分析，店鋪一個月10單都沒有，還是有原因存在的，其中最重要的因素就是整個店鋪訪客數有限，轉化自然寥寥無幾。提升訪客量就變得迫在眉睫。現在的掌柜普遍意識到的直通車的重要性，但是開了之後馬上就又關掉了，虧不起。有點擊也沒有成交。免費的訪客又帶不來……

現在簡單地給大家說幾個優化的點：

第一、最開始的訪客獲取「足夠的新很重要」。

正常來講，只要你的店鋪沒有被降權、沒有售假扣分，那麼發布的新品，都會得到一些或多或少的展現，也就是新品的扶持加權，但是為了做到公平，每個商品的獲取到的新品扶持也是不一樣的，我們要獲取到更多那麼就要做到以下幾個點

固定上新

店鋪產品上新比較規律且動銷較好的店鋪機會會更大。這裡有2個概念。第一個是固定在什麼時間呢，第二個是動銷是什麼。首先固定的時間每個商家都不一樣，需要結合下行業成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在這一天。那麼至於每次上多少就要根據自己的能力和產品的更新速度以及第二個概念的動銷。只上全部都是0銷量放在那裡，這樣是沒有用的。通常當前訪客不是很多的店鋪，一周固定上一次，訪客每天都很多的店鋪可以固定每天上傳商品。。舉個每周集中一天上貨的例子大家來看一下。假設你是兒童襪子類目：

看行業周成交數據：周一成交量最高。

看行業單日成交數據: 上午10點成交最高。

綜合上述的行業情況，那麼我們固定上新就放在每周一上午10點上架一個產品。店鋪的綜合質量分活躍度穩定性都會持續上升起來。

第二、基礎的數據分析還是要懂的。

平時很多同學都看到很多店鋪流量蹭蹭過萬的，但是人家不會告訴你他流量的背後都做了什麼，就算告訴你了也不會告訴你其中核心內容。有時候，就算告訴你的是真實的，你也未必相信，因為核心簡單的讓你完全不信。哪怕你相信了，好吧但是你去做，做來的結果卻不見得一樣，所以，必備的基礎數據分析能力還是要有的。

基本上完全不做任何付費的情況下，發布後當天就有訪客三天內就會成交。有的人去學這種方法，但是我發現和我想的一點都不一樣，他們大概40%-60%的同學做了之後效果較好，只能算作較好，只有10%的同學是達到預期，甚至有20%-30%的同學是效果不理想的。為什麼呢？同樣的方法，操作的，分析他們的店鋪就會發現幾個問題。

1.產品不錯的，圖質量也不錯，只看著人家的產品好，就拿來上架了，其實對產品完全不理解，很多關鍵詞和產品不太匹配，他卻認為產品是符合的。

2.產品是了解的，標題做完之後卡到了很好的位置，關鍵詞在首頁的，但是卻沒有流量，那圖片！！那主圖！！簡直不想吐槽！！

3.還有一些展現點擊沒問題的，買家進來沒停一會兒就走了跳出率超高。查看自己的詳情頁跳出率：生意參謀 – 商品 – 商品概況 – 無線 – 詳情頁跳出率。

針對上述的幾個數據給大家看幾個詳細的案例。

案例1.先看兩張圖