大數據時代，企業怎樣才能做好營銷策劃

在時下商界的流行語中，很難找出一個比「大數據」更吸引眼球的術語了。大約從2012年開始，大數據慢慢滲透到人們的生活中，並對人們的生活產生了巨大的影響。

隨著互聯網的普及，各行各業數據不斷積累，漸漸形成了龐大的數據群，也就成了各行業的大數據，大數據對企業的影響可以說是空前的，它不僅記錄著企業的商業行為、產品結構、戰略布局等等，所謂的商業機密在大數據面前一覽無餘，同樣，大數據對消費者的用戶屬性了解到甚至連他本人都達不到的程度，這便是大數據的魅力。企業的任何一個行為，如果有著詳實的數據基礎支撐，那麼企業的每一個決策必然是正確的。

無論是對提供有形產品的企業還是對提供無形服務的企業而言，宣傳推廣、營銷策劃都是企業得以生存，品牌得以鞏固的重要手段，那麼在大數據的時代，企業如何利用好大數據做好營銷策劃呢？

一、利用數據，認清自己

所謂認清自己，就是認清企業當前所處的階段，說的再直接一點就是企業的規模，不同企業的規模營銷戰略完全不同，倘若一家生產型的小規模企業，把如何打造品牌作為營銷的目標，且不說高額的費用支出小規模企業能否承受，連產品都還沒做紮實的企業何談品牌，小型企業的目標就是生存、發展、壯大，歸根結底一句話，就是產品有人買單。那很顯然，這種規模的企業營銷的目標是促成銷售，把重點放在產品的完善與推廣中才能助力企業成長。顯然，有時很多企業並不了解自己在行業中所處的位置，此時可能就要用上大數據來定位企業的位置，分析同行業的企業類型本地有多少，全國有多少，規模如何，盈利能力怎樣，通過這些數據的分析，很容易就找到企業的位置了，認清了自己所處的位置，才能制定科學合理的營銷策略。

二、通過數據，了解市場

光了解自己還是遠遠不夠的，還要了解市場需求，以前的企業若想了解市場必然要請專業的市調公司，通過問卷、抽樣等種種形式來分析市場需求，這種模式數據分析準確性不是很高，因為難以窮盡所有的用戶習慣；另外就是傳統的市場分析有一定的滯後性，而且過分依賴於人的決策，往往難以準確的把握市場的脈搏。而大數據的優勢在於，它能記錄每個用戶的消費習慣，興趣愛好，所處地區，收入狀況，家庭成分等等，處理好這些數據，能夠準確的分析當前市場的各種數據。大數據+雲計算還有超強的前瞻性，通過數據的分析，他甚至能預測下一階段的市場行情、流行趨勢等等。

三、分析數據，因時制宜

利用好大數據，能夠讓企業在不同階段，不同時段調節自己的廣告投放。例如：商家開業，優惠活動這類的廣告，傳統的商家可能就是依靠地推，而利用大數據的商家會分析同行業的企業此類活動通常在什麼時段投放，效果如何，消費者對此類廣告活動在何種時段，以哪種形式最易接受，分析數據，企業可以根據不同時段投放不同的廣告。也可以通過數據分析了解到哪種廣告投放像是最為有效，從而選擇或傳統形式廣告（電視、廣播、戶外廣告牌等），或網路媒體推廣(騰訊、百度、阿里、今日頭條等新媒體），用好大數據能讓企業知道在何種時段制定何種策略，因時因地制宜。

四、篩選數據，有的放矢

歸根結底，企業的營銷策劃或為了促成成交，或為了樹立深入人心的品牌，這也是企業做好營銷策劃的核心所在。利用大數據，對目標群體進行精分，舉個簡單的例子：一家本地競技類手游公司做推廣，通過大數據分析篩選出在當地生活的12-35歲喜歡玩手游的男性群體，通過給用戶打上「標籤」的形式，各種標籤的疊加，最後篩選出來的用戶，一定是最精準的用戶，從而避免了廣告資源的浪費，少做了許多無用功，企業依據大數據所做出來的營銷策劃案，一定能收到預期的效果。

對於大數據的應用，要數當下互聯網三巨頭BAT了，從實際效果上來看，阿里與騰訊的效果顯然要比百度個更適合各種類型的企業，搭上大數據的便車，能讓企業迅速走上正軌，發展壯大！

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