銷售技巧：關鍵時候容易忽略的一個動作，讓我提成少拿幾萬！

每天學點銷售學——連續第104天

手勢也是完美形象的細節體現。

銷售人員的手勢是他們表達心意的得力助手，可以通過不同手勢和客戶打招呼，表示歡迎、歡送等。手勢要優美得體，動作也不要太大、太誇張。在向客戶展示商品時，輕拿輕放，以體現對客戶的尊重。在會見客戶時，應注意以下幾點手勢規範。

1.指示方向：

以左手為例：五指併攏伸直，屈肘由身前向左斜前方抬起，抬至與肩同高時，再向要指示的方向伸出前臂，身體保持立正，微向左傾。

2.指示商品：

以左手為例：屈左臂由身前抬起後，以肘關節為軸，前臂由上向下擺動，使手臂成一條斜線，掌心向斜下方，並面帶微笑示意客戶。

3.介紹商品：

在介紹商品的時候，左手自然下垂，右手介紹，需要時左手進行輔助介紹。嚴禁將手放進口袋，嚴禁抓頭髮、挖耳朵等一系列不雅手勢。

4.做出「請」勢。

以右手為例：五指併攏伸直，掌心向下，手掌平面與地面呈45度角，右手腕關節要低於肘關節。做動作時，手從腹前抬起，至上腹處，然後以肘關節為軸向右擺動，擺到身體右傾稍前方停住，同時，身體和頭部略微由左向右傾斜，視線也由此隨之移動；雙腳併攏或成右丁字步，左臂自然下垂，目視客戶，面帶微笑。

輝叔有話說：

牢記細節決定成敗，一個簡單的手勢就是你外在形象的全部體現！

作者:輝叔，五年銷售經驗，曾經小白過，創過業，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

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